通过 LBS 引入商户，类 Google Ingress 社交游戏“拼啦”的本土化运营模式

提起基于真实世界地图的社交游戏，科技圈的人第一个想到的一定是 Ingress。Google 于 2012 年上线的这款游戏将游戏内容和真实世界相结合，让玩家们在线上线下一起玩起来。

这次聊到的“拼啦”就是一款主体逻辑跟 Ingress 相近的 LBS 游戏。打开拼啦，用户可以扫描附近 200 米距离，查看附近的各种增益道具、碎片和其他玩家。“碎片”是拼啦里最核心的玩法，任何道具的碎片集齐 6 个就能合成。UI 比较有科技感，所以即便游戏的整体逻辑其实并不复杂，新用户进来时还是需要一段时间适应。

实际上团队希望打造的是一款“游戏化社交产品”而非一款游戏，因此没有强调游戏中的竞争性。但目前产品里社交属性还很弱，用户只能和附近的玩家交换道具或碎片。之后的迭代中团队会让用户能够通过交换的时候进行对话以及有更多互动（比如你可以让捉弄其他用户，让他身上随机掉落一个装备等）。

至于和线下的结合，产品最新的一个版本会上线“寻宝”功能，用户探测到附近的宝箱之后需要走到实际地点中去才能打开宝箱，或者甚至要跟小伙伴一起走到那个地方。

大体逻辑和 Ingress 相似，但是拼啦有自己的本土化运营方法。依靠地理位置和游戏中的碎片系统、寻宝功能，拼啦将商户引到了游戏中，让用户可以用游戏里得到碎片拼凑成一些卡券得到优惠或者奖励。

一个比较成功的案例是团队之前和人字拖品牌哈瓦那合作的活动。哈瓦那提供了一些产品作为奖励，在拼啦里投放。用户搜集齐 6 个碎片就能去店里换奖励。通过将产品变成碎片的形式去发放，可以覆盖更多的参与人群。之后会和团队做这类合作的还包括奥利奥和联想等品牌。创始人提到面向品牌的 BD 难度不大，因为对于这些品牌来说，这是一个新的推广方式，而且成本并不高。

“我们后面的商业逻辑是让商户跟用户达成对接，通过游戏的方式，而我们向商家收费。但是对用户来说，这就是一个可以玩的社交软件，在不同的地方有不同的玩法，然后可以拿到一些优惠。”

将游戏融入社交（或者说在社交里融入游戏），再与线下结合、引入商户，这就是拼啦的整个模式。模式的关键在于用户数量和密度，有了这个基础，商户就可以把在线下地推做的事情搬到线上来，实现更精准和更大面积的覆盖。而用户获取可能是拼啦目前最重要的任务，之后他们会瞄准大学生群体做一波推广。

团队目前 21 人，已拿到过一轮数百万的融资