想做儿童版蘑菇街的“小世界”，认为电商未来趋势是向人群垂直转变

看样子，今年母婴市场资本的火热还在延续。母婴特卖平台贝贝网今年初完成一亿美元C轮融资；走“工具+社交+电商”模式的“辣妈帮”3月同样拿到了一亿美元的C轮，估值达到10亿美元；6月，宝宝树牵手聚美优品，3亿美元共建“她经济”；此外巨头们也纷纷布局母婴市场，比如斥5600万美元投资Zuily的阿里巴巴……

资本的看好导致母婴领域成为一片红海，一片花王尿不湿触发的“百团大战”还历历在目。而我们接触到的杭州项目小世界，不卖奶粉也不卖尿不湿。

小世界为步入育龄阶段的80、90后都市白领提供一个时尚童装导购平台，推送的商品主要来自淘宝商城和天猫。为保证质量，商品需通过四层筛选：首先用算法抓取基础数据良好的店铺，再通过人工淘汰一批水分较大的商户；最后挑选剩下店铺中的优质产品。据了解，经这样的流程小世界每天能上新约2000个单品。盈利模式上，主要通过点击付费广告、商家竞价和佣金抽成来变现。

然而，小世界并非是一个纯导购平台。项目创始人孟德表示，虽然小世界的目标人群是这批已经养成网上购物习惯的新晋白领妈妈，但童装消费和女装消费还是有一定区别的。对于女性而言，为自己置装是一种生活“刚需”，许多人都有就算不买，也要每天浏览一下新品的习惯；相对而言，她们对童装的需求没有这么大，往往都是孩子缺衣服了，才会打开童装类应用。为了增加用户的使用频次，小世界加入了PGC媒体的元素，分享育儿知识。具体做法和今日头条类似，从用户兴趣点出发，对分散的信息源做整合。此外，小世界还会搜罗Instagram等图片社区中儿童的潮流穿搭，提供购买链接，为妈妈提供儿童穿衣整体解决方案。

这么看，小世界有点像一个儿童版的蘑菇街。我了解到，孟德和他的合伙人之所以会做这样一个项目，除了看好市场，和团队基因也有关系。小世界的创始团队大部分来自蘑菇街，对蘑菇街的运作套路非常了解，身边也聚集了一些资源，因此这种玩法对他们来说可以算是得心应手。

而早在2个月前，我和小世界已经有过一次接触，那时小世界的DAU处在1000人左右的水平。那时讨论出的结论是，上游流量小主要是因为推广运营成本高，还没找到好的解决方法。这次，孟德告诉我，现在小世界的运营推广主要有三类渠道：一是通过广点通引流；二是利用团队资源和安卓应用市场合作；三是在儿童类应用上投放广告，精准获取用户。孟德表示，广点通的获取量最大，但这种方法带来的流量会不会出现定位不精准，效率低的情况呢？孟德表示，团队对各类渠道过来的客户数据都进行追踪，数据包括日留存、月留存、转化率等。

文章开头讲到，母婴领域的比拼已经到了白热化的程度，小世界的差异性体现在哪里？关于这一点，孟德表示是“思路”，这要从小世界的未来规划来说。孟德觉得，目前母婴领域许多玩家的重心仍放在PC端，做的是品类垂直；而他认为，未来移动电商的发展趋势是人群垂直。因此小世界的模式发展会分三步走，一是通过现有模式把流量做起来；二是垂直白领妈妈人群，横向扩张品类，向家具等方向延伸；三是由导购平台向自营电商转变。我的疑问是，导购的优势在于丰富的SKU，用户选择多样化，如果转为自营模式，在产品的丰富性上用户体验会不会打折？按孟德给我的说法，大部分用户向移动端转移后，由于手机屏幕的限制，其实是不需要海量的SKU的，用户真正想到的是快速找到优质的、自己想要的商品，因此小世界会在选品上多下功夫。

根据小世界提供给36氪的数据，团队今年3月成立，目前40人。5月产品上线以来，小世界已经激活约15万用户，购买转化率为3%~4%。此外，小世界刚获得蓝湖资本2000万人民币Pre-A轮融资；上一轮由零一资本领投，天使湾和帮实资本跟投。