OPPO从国内三四线城市到咖哩国，新兴市场手机PK战更激烈了
OPPO昨日在印度班加罗尔发布新款智能手机 R7 Plus，定价465美元，比一加2、华硕ZenFone 2以及即将上市的Moto X Pure贵。R7 Plus配备1300万像素后置摄像头，500万前置摄像头，支持指纹识别。
从国内三、四线城市到印度咖哩国，从前有一个什么样的OPPO?又有哪些经验能够复制到这个新兴市场？
其实OPPO对线下渠道把控以及营销的能力一直是很多国内手机厂家学习的对象，借助于步步高DVD，步步高生活电器时期构建的销售网络渠道在全国各地销售终端落地开花。OPPO设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请韩国大明星宋慧乔和欧美大明星、好莱坞影星莱昂纳多·迪卡普里奥拍摄广告努力营造“国际范”、"洋大牌"，与国内厂商技术导向、性能导向差异化应该是它的策略，这个策略也决定了价格不能很便宜；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度。
OPPO以打线下为主，但线上投入也加大了。我们从天猫上即时搜到了各品牌店铺热卖指数排名。其中，“OPPO手机官方旗舰店”的热卖指数位列第一，而一直以来轮流抢占手机行业头条，而且以对于一直给人印象就是线上分销不太强的OPPO来说，让身处竞争红海的3000价位段的R7 Plus出现这样的成绩，还是让人挺意外的。不过，最大3C平台京东的销售排行上少见OPPO的身影。
OPPO选择在印度发新品，背后是有一定的原因的。手机厂商在中国市场已经厮杀到脱了底裤，现在都不约而同瞄向了海外市场。据咨询公司Zinnov数据，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。也就是说，五年后印度市场的高增长才会稍稍放缓，但会像中国一样，仍是一个每年出货量巨大的换机市场。现在的印度，差不多处在十年前的中国渠道形态，公开渠道为主群雄争霸，而产品形态却是两年的智能机换代期。中国手机市场已经发生或正在发生的一切，都会在印度上演。
印度这块大市场吸引了大批有名没名的中国手机商争相登陆，中华酷联米OPPO、金立和大量ODM厂商无一例外，让印度市场竞争陡然升级，短时间内就“白热化”甚至惨烈的地步，仅在2012年前后，深圳就有120家企业以ODM方式进入。
如果国内手机品牌能把国内在渠道、推广上的经验复制到印度这样的新兴市场，都是有望打出一片天下的。
本文来自36氪见习作者贾民将。
