从音乐社区转型乐器导购还不够，蝌蚪音客未来想尝试直营模式杀入渠道上游

蝌蚪音客是一款泛音乐类产品导购社区，2015年3月上线。前两天，创始人张桐向36氪透露，他们刚刚上线了乐器导购功能“in货推荐”，产品正式开始向着电商化迈进。

蝌蚪音客目前拥有4万多用户，平台聚集了许多音乐爱好者，每天的活跃数在数千人。用户可以在蝌蚪音客上上传自己的演奏视频，与社区里的人互动，参与音乐相关话题的讨论，交流乐器相关经验。张桐最初创业的时候，看中的是乐器交易千亿级别的市场，从社区入手，获取第一批精准地用户是他的第一步棋。

而如今扮演着导购功能的“in货推荐”则是他的第二步棋。用户在页面上选择了喜欢的乐器之后可以跳转到天猫进行购买。该功能从上线第一天就已经产生了交易，两天的GMV已经过万。目前平台乐器商品有3000多个SKU，客单价在几十到几千元不等。每天十点蝌蚪音客会为用户推荐一批乐器产品，来尽量保证覆盖到每一个品类。

与此同时，张桐和他的团队还在不断联系乐器供应商和物流资源，这是在为他的第三步棋————乐器自营在做准备。目前蝌蚪音客已经与40多个乐器品牌的代理商建立了初步合作关系，在杭州也有了具备一定吞吐能力的仓库。直营商城也将会在10月份上线，产品也会针对支付等功能进行相对应的升级。

乐器交易是一个非常传统的行业，互联网渗透率不及10%，整个市场又有着层层代理商的存在。即使是这样，作为销售最终端的琴行，每年还可以做到几百甚至上千万的销售额，而且还保持了一定的利润。在张桐看来，这个行业一旦进行电商化的尝试，进一步简化工厂和用户之间的交易层级，就会有非常大的想象力。

张桐透露，届时蝌蚪音客或许还会成为面向B端的进货渠道。这是一个整合难度极大但是利润空间也巨大的市场。但是张桐并不想像很多同行那样准备用价格战清洗线下实体代理商，而是希望巨大的利润空间可以用于建设高水平的仓储和物流体系。

和家装行业类似，乐器电商面临最大的问题也是物流。特别是类似于钢琴这样高客单价且易损坏的产品，用户在购买的时候会非常谨慎。自建物流成本太高且需要长时间积累，交给第三方物流公司又会面临损坏风险。淘宝和京东至今都没有为乐器单独设立类目，显然这是一个大家都很难解决的问题。

张桐也有这个顾虑，这也是他要做自营的原因。在区域建立仓库批量库存，再向C端发货，减少单体产品转运的距离，一方面能够控制成本，一方面也能够保证物流安全。这种方式对于资本的要求显得比较高。

采访的最后，我习惯性地问出了怎样看待乐器低频消费的问题。张桐笑着把话题引回了他的第一步棋上：“乐器消费是低频，但是使用是绝对的高频，蝌蚪音客的社区属性就是为了让我们的用户产出更多的内容，完成更多的互动，把乐器使用的场景展示出来，而低频的交易，我们相信会是水到渠成的事情。”

蝌蚪音客已经在今年年中获得了Pre A融资，目前正在寻求A轮融资。值得一提的是，蝌蚪音客的创始团队都是天猫、淘宝、支付宝、菜鸟网络以及高德导航的阿里系同仁，他们选择在阿里巴巴上市的前一天出来创业。张桐说：“扔了上千万的股权，我们也不知道出来后要干一件多大的事情才能满足内心的渴望。”