淘云：老牌公司联手，在儿童手表领域降维打击，想要打造儿童玩具的新平台
初创公司种树，老牌公司乘凉，小公司播种，大公司收割，这种现象在“智能硬件”领域还挺普遍。提到儿童手表，互联网人想到的是360儿童卫士，但全国的小朋友们知道的则是步步高点读机家的小天才手表，芒果TV广告植入的阿巴町。
儿童手表领域，还可能出现一个新的重磅玩家——淘云科技。这家四月份才成立的新公司，是由语音技术提供商科大讯飞、语音解决方案及玩具核心硬件提供商 深圳信利康、玩具上市公司 群兴玩具等合资成立。
9月15日，淘云推出自成立以来首款智能硬件——开心熊宝云电话手表（灵犀版）。这款手表从功能上来说，除了覆盖市面上的基本功能如语音通话、四重定位、SOS求助、电子围栏等功能外，重点打造云端教育功能。官方表示这是“第一台独立具备自然语言交互的儿童设备”。
简单来说，硬件领域最重要的三个环节就是研、产、销。在研发方面，信利康多年的儿童玩具研发经验及科大讯飞的语音技术强强联合，形成了成熟的产品方案。在生产方面，信利康在儿童玩具领域摸爬滚打二十多年，供应链把控能力很强，在没有打款前已为产品核心模块做了充足的备货。销售方面，这款手表将会由中国移动终端公司线下独家代理，再加上科大讯飞原有产品导流，产品可能并不愁卖。
目前，淘云科技的总经理吴玉胜将儿童手表市场做了一个分类：
- 第一梯队：小天才、华为
- 第二梯队：糖猫、360、阿巴町
- 第三梯队：其他
淘云进场，瞄准的自然是第一二梯队，而巧合的是这些产品基本都因为屏幕问题产能不足。淘云则提前备足了屏幕，大概可以抢到几个月的窗口期。据知情人透露，淘云的第二代产品预计将采用韩国彩色屏幕。
出身不同，淘云的商业模式也与互联网公司不同，他们不想走硬件“免费”服务收费这条路。淘云董事长刘庆升告诉36氪，他们的做法是：
- 硬件销售：未来围绕儿童市场做智能硬件，通过硬件销售盈利，并为软件平台带来用户。
- 技术方案：为玩具厂商提供免费的后台服务，但会在硬件系统、电路板销售等环节盈利。
- 增值服务：待后台聚集众多粘性用户，就做增值服务，跟C端收费，和B端分成。
淘云的设想是，通过与儿童手表类似的方式——“以硬件落地、软件支撑、之后做服务”来占领儿童玩具市场。目前淘云的产品基本是“供不应求”，很多厂商知道他们涉足这个领域后，纷纷咨询合作事宜。
这样的玩家进厂，做儿童手表、儿童玩具的初创公司很可能会受到冲击。对他们来说，高大上地做完产品之后，是该思考如何更接地气地把产品送达用户了。
不过，对于资源型创业公司淘云来说，在走通这个商业模式前，这一切都还值得关注。
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