教育O2O要跟着开学再热一轮，琢磨“跟谁学”的人能赢这一轮

摘要：天价融资的战果在这学期显现

文|小石头 编辑|黑豆

又开学了，又到开始找家教上补习班的时候。

2015年Q2，教育O2O特别贵。跟谁学的A轮融资5000万美元；请他教总计获得超过1.5亿元A轮融资；轻轻家教也获得了1亿美元新融资。

甚至可以说，教育O2O成了逐渐变冷创投市场中的一只强心针。拿到钱的公司招兵买马，这学期就会见到业绩。

我们关注他们，是因为真的太贵了。比如新东方前执行总裁陈向东创立的跟谁学，A轮融资金额已经超过小米。的确，这几家公司的创始团队都很有背景，比如请他教的创始人草根站长起家，有十余年互联网创业经验；轻轻家教的创始人刘常科是前昂立教育董事长，但还不至于人人强过雷军。为什么还这么贵？

在追问的过程中，我们发现了一个可能的答案——“在哪学”的时代已经老了，王者是那些解决“跟谁学”的公司。每当一个新的切入点可以重构一个大行业的产业链条，产生超级公司的机会就来了。

 “在哪学”时代结束了？

在这波吓人的融资之前，大部分教育O2O解决的都是在哪儿学的问题。“在哪学”基于的是位置，它解决的是如何快速就近上门问题，本质上和其它O2O没有差别。

但教育有它的特殊性。我们所谓的在线教育，本质上其实是培训，主要还是面向K12，基于考试、就业的培训。

• 这些教育的目的都是很直接的，考试就是要过，K12就是提高成绩。这时优秀教师就是最重要的资源，而这些资源是稀缺的。
• 技术在进步。教育需要老师和学生互动效果才能好，过去受技术限制太多，未来这越来越不是问题。

所以就在2015年出现了一批公司，针对“跟谁学”做文章，他们基本都是强大传统资源的拥有者。对应着核心需求解决问题，顺便等着技术门槛不断降低。

两条势必要合流的曲线

其实，教育变革10多年前就在线下发生过一轮了。

传统教育机构针对细分精准的需求，匹配老师和学生，搭建出过庞大且特有的商业模式。鼻祖是新东方，研究透留学考试，让学生拿高分，顺便养出一批名师。学而思、学大又在K12市场进化出了新的商业模式：学大的做法是通过教学顾问，匹配长尾需求，帮学生找最合适的老师，而非最好的老师；学而思的做法是聘请优秀的教师，研发优秀的教学内容，降低对老师个人能力的依赖。他们的共性都是教育框架后，不断降低老师准入门槛。当时你周围的很多同学都成了这些机构的讲师。

同期，互联网也开始变革教育。十年前的Web1.0时代，教育就是一个创业集中的领域。

当时业内普遍的看法是，教育生意的重点还是在线下，互联网只需要做一个信息的媒介。快乐学的创始人林应明说，找家教网站，从58同城到常青滕，基本都是这个思路。

据好老师的创始人李晓滨回忆，2000年前后中国有大约2000多家找中介的机构。学大当初也只是想做一个找家教网站。

十几年过去了，这些找家教1.0时代的公司还存在，但在线找家教一直不温不火。直到最近家教O2O兴起，整个行业才迎来新一轮春天。

按理说，这样的格局下行业应该波澜不惊。那到底是什么变量促成了2015年这轮的教育O2O狂欢？

首先导致变化的肯定是供需关系和商业模式上的不平衡。

学生需求在改变。根据教育部统计的数据，2014年在校高中生2400.5万人，初中生4384.6万人，小学生9451.1万人。其中，初高中的中等生，有一定经济基础，是愿意找家教的最主要人群，算下来很可能在2000万人左右。随着中国生育率降低，这个数量还会逐年降低。

同时，随着互联网教育内容不断丰富，管理工具更加科学化，教师门槛还会进一步降低。一方面，老师的排课受制于机构，会有空闲；一方面，有些老师认为自己应该获得更多的收入，但却要忍受机构的分成；此外，学生和老师都缺乏互相选择的机会。

其次是互联网。

商业机构受到了冲击。内容的丰富，工具科学化，最受影响的是学而思模式；移动互联网增加了供需双方选择的灵活性和范围，对学大这种教学顾问模式也会冲击。在线教育更多的是搭班教学，新东方模式也并不能幸免。

表面来看，背后的直接变量是移动互联网，它直接提高了供需两端匹配的效率。移动端具有灵活性，不论是获取提高服务的老师，还是购买服务的家长及学生，成本都大幅降低，可以快速扩充供给两端。

深层次的原因则是，互联网发展到了一个新阶段。此前蓝驰创投合伙人朱天宇接受36氪采访时，曾表示，互联网有三波机会——信息革命、商务革命、教育。通俗讲就是 PC 和手机渗透率达到一定比例后，互联网教育才能起来。

传统和互联网，两段终将合流。大家都明知道市场这么大，也明知道这一趋势。那陈向东们开始创业，获取天价融资也不难理解了。

“跟谁学”就是终极解决方案吗？

今年春季，北京十一中的六年级学生，开始实行自主选课。 每一个学生都有自己不一样的课表，他们可以根据自己特点选择适合自己的课程。班级的概念不复存在。传统教育体制下，这是最基础的教学组织。

对于在线教育公司来说，这可是个好消息。一直以来，互联网教育都是在体制外生长，都没有真正进入学校大门。这与互联网医疗类似，都是在强大的体制外小修小补。

如果，在教育体制下，原有的组织架构自我松动，个性化教育试点普及，那么未来是否有可能在更大范围内推广开来？是否学校这个组织单位在未来也不一定是必须的？

这让我想到了滴滴快的，他们在原有的出租车体制之外，野蛮生长出一个新的用车服务体系。只不过，这个体制没有教育那么顽强，后者承担了收容、教育等培训之外的社会职能。

有人预言，5年后，无人驾驶汽车普及，滴滴快的有可能会成为最大的汽车采购商。那时，司机已经不存在。滴滴快的就成了一个信息中介基础上的服务提供商。

那教育O2O呢？