别把游戏和学习放在对立面，把这俩事揉在一起没准儿能有个好结果

长假之后，如何让孩子收心、重新调整回学习模式，可能是很多家长在考虑的事情，似乎玩耍和学习总是站在对立面，放弃了玩才能好好学习。寓教于乐的口号只能喊喊，学习好像还是得一板一眼坐在书桌前听老师把知识倾倒下来再慢慢咀嚼消化，或是一题一笔的练过错过才算通关。

国内创业公司“贝贝单词”希望改变这种状况，把游戏和K12阶段学习紧密结合起来，具体的方式是将单词学习内容通过手机游戏的形式展现出来，学生被游戏关卡吸引的同时学习英语单词。贝贝单词针对的需求主要是中小学辅导课外学习，比如复习、背单词和准备考试。

想把K12学生对游戏的热情转移到学习上是个很美好的事，不过美事成真是有难度，贝贝单词创始人兼CEO Abby 认为这其中有两个核心点，也是难点。

（1）游戏是载体、学习是主体。怎么把K12学生对于学习、练习和测评的需求用游戏的形式落地很关键

（2）内容积累和更新是保证学生覆盖面的前提，而内容和K12市场的特点有直接关系。总结来说，由于K12年级、人群、教材和标准碎片化，导致学习的内容种类繁多。（想了解K12市场特点，请看我们之前的文章）

贝贝单词对于第一个核心点的解决方案集中在产品设计上：贝贝单词主人公是卡通女孩“贝贝”，而游戏设定是学生通过玩单词游戏通关拯救被怪兽抓住的贝贝。学习、练习和测评由连续不断的关卡形式呈现出来，学生通过不断通关，加深对单词的认识和熟练程度，从而达到学习、测验和复习的目的。贝贝单词中的分享功能也是满足学生成就感的机制之一，目前的分享率达到15%。

面对各种各样的内容，贝贝单词的切入点有三个：

• 学生真实的学习体验
• 家长帮助学生学习的体验
• 课后教育和辅导工具

前两点的实现路径主要是不断改进和升级产品，以及与学生、家长保持及时沟通和反馈的关系，随时收集提出的新需求和改进意见；最后一点是和培训机构合作，贝贝单词成为辅导课程的延伸，是课后作业、测试和复习的承载工具。

投资人对贝贝单词的看法

贝贝单词的两位种子投资人看中了“把教育做得好玩”这个方向，其中一位投资人Nick认为，用游戏的方式做教育的市场潜力和规模很大，而教育和移动互联网的重合是一个很好的突破口。

Nick说，教育本身是件很难的事情，教育的一个主要特点是目标导向，也就是发文凭给证书，是一个可衡量的目标，这种目标导向型一直贯穿小学、中学到大学，延伸到出国等等。

因此，把教育目标和教育本身结合起来是教育事业的关键。K12阶段的校长和老师有非常成熟和确定的教育目标，对于目标实现的方案也有很完整的把握，创业公司想由此打破和突围会很难。相对于“铁板一块”的校长和老师而言，学生作为入手点相对容易许多，再以移动互联网2C的角度和K12结合就容易得多。

对于贝贝单词，Nick说，贝贝单词的模式是借游戏的优势达到教育的目标。游戏行业发展相对成熟，游戏中围绕目标设定的教育、练习、激励和分享机制都很完善且有效，国内游戏公司也已经探索出一条路来。如果贝贝单词能通过游戏让学习既有趣也有效，最终达到学习目标，那贝贝单词的未来会很有前景。

Nick补充说，贝贝单词的主要立足点不是学校老师安排课后练习的工具，而是自成系统的学生自己有很大控制权和决定权的学习伴侣，这是传统教育不具备的，也是学生和家长希望看到的。

两位投资人还同时提到对贝贝单词发展空间的信心。因为学习的目标可大可小，从一个目录的单词，到大学四六级考试，贝贝单词都可以涉及，而这背后的商业价值是可以想见的。目前贝贝单词主要的盈利方式有两种，一是贝贝单词App中付费单词包，二是和培训机构合作的利益分成。

贝贝单词2015年8月份上线安卓和iOS版APP，在没有推广和广告的情况下，平均每的用户增长量是500人左右，日活跃用户超过1500人。贝贝单词CEO Abby毕业于北京大学传媒系，从大学开始对K12教育行业产生兴趣，在K12线下教育方面有工作经历，还曾去非洲支教。