“芭比辣妈”针对产后、备孕妈妈群体磕健身市场，因为“妈太好找了”

上门健身服务不稀罕，如燃点、燃健身等，不过以孕后辣妈为细分用户群体的目前我只发现“芭比辣妈”一个。目前该项目正在36氪融资平台做股权融资，融资目标300万元，项目由正时资本领投，著名演员黄晓明是该公司种子期投资人。

之所以这么定位，据“芭比辣妈”CEO李楠分享，男性健身用户虽然也不少，但难变现——相较于上门，男性用户更重视器械，往往更喜欢选择健身房，能够向上门用户转化的有限，或者看视频练习，而且即便如此，分享视频的更多的也是女性们

另一个重要的原因就是，“妈太好找了”，当时产品酝酿阶段李楠自己也是一名孕妇，一时间加入到了许多母婴圈子里，从垂直电商、月嫂服务、医疗到早教服务比比皆是。她发现这个圈子里的人都非常的团结，且信息、资源共享度非常高。——这给了她一个很明确的讯号，做产后女人的产品，拉客户根本不需要投入太多成本，圈子是十分聚集的。

在这个细分的市场下，芭比辣妈的课程是针对这类女性的特殊性自己研发的，包括产后修复、身体塑形、体态调整等多个模块的训练，根据教练的熟练等级分设不等档位的价格（99元/课时，188元/课时，248元/课时），训练的强度也会依用户的个人体质而异,第一次上门时会有一次全面身体体能测试，教练携带专门仪器分析每个用户的体脂、代谢率等等十几项身体数据，而每个人锻炼完毕后教练会给其做肌肉拉伸放松服务。

健身市场有“轻”“重”之分，目前，上门属轻，切场馆和自营私教相对较重。但无论是“轻”和“重”，都还有进一步的挖掘空间，来满足不同场景下用户的差异化需求。

更轻——不想出门的用户可以通过类似视频教程的形式，由私教远程协助完成健身。

更重——妈妈可以带着孩子到线下体验馆进行消费，“假设，你开车到场馆的地库，有人上来帮你停车，进了门有人帮你拿衣服，有专人负责陪宝宝活动，而妈妈可以在一个粉嫩的hello kitty主题的房间，听着音乐做运动。”这是李楠设定的消费场景。

假如女性健身市场切得靠谱的话，“芭比辣妈”未来在女性消费市场上还有哪些其它可能性呢？李楠说，做上门健身只是一个切入口，而她真正想做的，是要将芭比辣妈做成一个品牌，包括生产女性关怀用品，为一些公司内部的产后员工的礼品问候（因为国内福利体系往往不大关注这些），也制作与辣妈相关的网络剧。据36氪了解，目前健身领域有百分之六十到七十，已经转向做女性市场，这里面的根本原因还在于变现较容易。

目前这只队伍拥有工作人员13人，系统内注册的兼职私教130余人，7月完成百万级天使轮融资，影视演员黄晓明投资。