就医160罗宁政：聚焦于用IT手段服务医院，不会有线下布局

前段时间，宣布完成3.94亿美元巨额融资，同时发布三大战略并更名为微医集团的挂号网，在资本市场的寒冬里，成为了移动医疗圈里沸沸扬扬的话题。作为在挂号领域另一“大腕”的就医160，其创始人兼CEO罗宁政在告诉36氪，他们也将启动C轮融资。

据36氪了解，就医160是一个重度垂直的医疗公司，其“三重”表现于：一是重型团队，线上线下人才兼备，地面和互联网经验丰富。目前，就医160的总团队人数超过500人。其中，地面团队有300余人，包括服务于医院的工程师、实施人员、地推人员等。线上团队也有200多人，包括从B（百度）A（阿里）T（腾讯）出来的工程师、运营人员和产品人员等。二是重产品，比起很多其他移动医疗公司，就医160在产品上有一个很大的优势，就是有着完整的产品线。除了医生端和患者端，还有医院端。给医院端提供排班、挂号支付、院内产品。三则是重服务，除了广为人知的挂号业务，就医160其实打造的是一个全流程的服务。从诊前的挂号、导诊、分诊，到诊中的支付缴费、排队叫号、检查报告推送、以及住院服务，再到院后的随访管理、评价反馈等，就医160俨然已经形成了服务闭环。

“移动医疗市场竞争很激烈，如果做不到重度垂直，将很难有机会在市场上立足。”罗宁政说。

罗宁政给36氪透露了一组数据：从2009年8月就医160网正式上线至今，就医160的注册用户总数超过5000万，可以提供服务的医生有30多万，累计服务人次1.5亿，每天能服务100万人次，覆盖了200多个城市的超过1700余家医院。而且大部分都是大型公立医院，其中三甲公立医院接近600家。

这些流量的入口分为线上和线下。在线上，就医160几乎与全国大型的互联网公司都有合作。如腾讯的微信、阿里的支付宝和淘宝、百度医生、京东、360等。在线下，前面提到就医160的地面团队多达300余人，这在流量的获取上也发挥了充分的作用。他们通过在医院的地推，依托医院的力量，也获得了很大数量的用户。而且，医疗服务本身解决的就是患者的痛点，而排队挂号一直被大众所诟病。就医160通过服务于医院的IT手段，让患者能够节约平均2~3小时候诊时间。

在如此量级的流量下，流量的变现让就医160成为了圈内少数烧钱少且找到了清晰盈利模式的公司。广告收入、与医生、医院及第三方医疗机构的收入分成成为了就医160的主要盈利点。罗宁政自信地表示，就医160今年的收入会超过4000万人民币，明年则可以过亿。

流量的激增，业务的快速发展，也加速了就医160的融资进程。罗宁政表示，就医160的业务发展很快，C轮融资近期将很快启动。此前，就医160曾在2012年获得了启赋资本的500万人民币天使投资，2014年5月再次获得启赋资本和北京阿普瑞投等2500万人民币A轮投资，2015年5月获基石、光信投资1.3亿人民币B轮投资。

从罗宁政分享的每日挂号订单来看，就医160和微医集团似乎旗鼓相当，每天都能接近10万。但其实在战略上，就医160与微医集团还是有很大区别的。虽然都是从挂号切入，但微医集团侧重于医生及线下的服务，就医160则以医院为突破口，用IT的手段来帮助医院互联网化，实现网上医院——从而展开互联网医疗服务。

当然，就医160服务于医院的IT能力也是与罗宁政多年的从业经历息息相关的。据悉，罗宁政曾在深圳沙井医院信息科任职7年，对医院的信息化系统有着非常深入的了解。2007年，他们还做过蓝蜻蜓医院感染实时监控管理系统，在全国拥有5000多家医院客户，对撬动医院资源有着天然的优势。

罗宁政表示，不会有挂号网、春雨医生、丁香园等企业之类的线下布局，而是还是从IT的角度上来做事情，把医院的服务做好做透。医院的产品和服务做好了，用户体验自然就好了。