少爱一点 VC，多爱一点用户

编者按：本文作者 Roy Li，经历过于传奇难以介绍，请见此。文章首发于其公众号“人生如戏”（mintshow），授权36氪发布。

有人跟我说：酒香也怕巷子深，你得舍得花钱做公关，尤其是得让投资人多关注你，之后再把业务数据给刷上去，这样就能拿更多的钱了。我虽然明白其中的道理，但是掂量着手里的预算，想了许久，最终还是把资金都投入在了产品研发上……

如果拿到足够的钱就能创业成功，那么理论上银行做什么都可以成功。 同理，比你手握更多现金的投资人也无需投资你，自己做成岂不是更好？ 可惜的是很多创业者把拿钱当成了首要任务，为此不惜高调跑会，恳求大佬背书，刷单做数据等。用时髦的话概括就是：to VC模式。

昨天朋友圈发了一条我近一年来看到的怪现象：科技媒体在介绍一个创业项目的时候，以融资金额为醒目的标题，创业者访谈为内容主体， 围绕着创业艰辛，充斥着各种小故事感情经历等，一路走心，跟非诚勿扰的短片似的， 想必是拿了创业者好多钱约的软文。 这都不算怪，怪的是通篇完全没有任何这家公司产品的介绍， 或者只是一个不知所云的产品目标，比如：通过大数据分析，形成个性化的推送，整合线下的资源，完美实现共享经济云云。

这不是媒体的问题，因为在和一些创业者交流的时候发现有很多的人说不清楚自己在做什么，或是要做什么样的产品。更别说分析产品到底解决了什么样的需求，多大市场的需求了。 于是可怕的现象就发生了：创业者带着一群不知所措的人每天从早上瞎忙到深夜，各种打鸡血， 斗志高昂，壮志骄阳，可惜产品一团糟。 整天喊着要手撕敌人，结果敌人在哪都没搞清楚。 最夸张的是，创始人还飞来飞去，各种混圈子找资源见投资人，这样的状态下能把产品搞清楚就见鬼了。

这个现象是如何造成的呢？这还得从资本方面开始说起。

首先，自从VC行业前几年突然达成共识——“投资要投人”后，混个BAT经验的稍微带着点光环的人出来创业都可以很轻松地拿到天使，如果你刚好在合适的赛道比如O2O和P2P上（最近已经不热了），那么也许会被资本疯抢， 可以拿到很多的钱。这些钱可以用来挥霍在各种补贴用户上，烧钱越多，沉没成本也就越多，后续填坑的也越多，于是形成了链式反应， 做到最后大家也不知道产品未来的发展方向更不知道商业模式， 先急吼吼地卡位，指望未来一边烧钱一边再想，于是在快节奏地驱动下，创业者也疯狂了起来。

其次，VC这个行业由于流程相对标准化，尤其是在A轮以后，比如看数据看财务等等，而中国人本来就擅长应试教育，于是各种刷单做数据做流水找背书开发布会什么的就起来了。 日活不够怎么办？ 刷上去， 冲上去，各种砸钱买量，白的黑的一股脑都往上丢。 资本设定一个考核指标本来是用来避免盲目投资，希望可以理性评估的， 结果上有政策下有对策，考核指标也失灵了，资本逐渐地为了保持理性就连数据都不相信了，看不懂的项目干脆不投了。 毕竟虽然很怕错过好项目，但是投得不够好基金表现不好，对后续的募集资金也会有影响。

最后，做好一款产品是需要时间的， 现在的融资节奏都太求快了， 各种每3个月融一轮资，每个月估值翻一倍的神话铺天盖地飞来。 很多创业者还被上一轮的投资者要求一年争取融个3-4轮资。 不同轮次的融资是需要有不同的结果的，产品上这么短时间很难有质的飞跃，于是就各种用公关策略来弥补。 创始人精力更多放在公关和社交之后，产品进度则又会被耽误，最后形成恶性循环。

有人会说我没办法啊，如果不持续融资，公司会倒闭啊。 如果不快速烧钱扩张会错过时机啊。 的确在这个水果用催熟剂，腌制品用加压的方式一天做成，牛奶兑水再用化学添加剂变稠的神奇土地上，我们什么都在求快， 在填鸭，催肥。快是一种竞争力，但是绝对不是创业唯一的竞争力。更要命的是，绝大多数人无法承担快带来的后果。 由于发展过快，你会缺乏思考，很容易失去对团队，对产品的控制。 即便是已经成功的公司，也不是每个时刻都在保持急行军的，他们也会吃一些发展过快的亏，最重要的是，绝大多数成功的公司最后并不会按照投资人设计的路线去经营，而是在冷静的充分的思考中摸索出最适合自己的一条路。

最幸福的事，不是投资人迫切地想要投资你的公司，而是用户在开心地使用你的产品。