华为软件与微软中国达成 Office 365 相关合作

华为在其首届开发者大会（HDC，Huawei Developer Congress）期间与微软中国正式签署谅解备忘录，期望双方在运营商通信能力和企业协同办公应用中达成合作。

据称，华为统一开放平台 Digital in Cloud 在全球范围内部署有 11 个节点，提供运营商通信能力集成，合作后将与微软 Office 及世纪互联参与运营的 Office 365 达成合作，进一步开发 ICT 企业应用和服务。

华为电信软件数字业务产品线副总裁及聚合运营业务部部长曹一鸣提到：华为此前联合运营商为企业提供连接性服务，而近期行业发展让他们开始寻求业务层机会。相比传统大企业的定制化需求，业务层要求可复制性和标准化，最终和行业咨询师一起选择中小企业中最基础的办公协同服务，利用运营商现有的销售和服务能力，整合华为和微软的服务订阅与出售。

微软方面，Office 应用产品市场部总经理 Jared Spataro 指出，微软在全球范围内面向大客户已经有很成熟的内部直销团队，但中小企业因为地缘的关系需要在不同地区选择当地合作伙伴。华为对中国市场销售和渠道的了解，以及通信服务、开发生态领域的优势，是微软与其达成合作的原因。

微软新 CEO Satya Nadella 上台后对中国、印度等新兴（以往不规范的）市场表现出明显关注，但 Azure、Office 365 和 Office 套件在国内遇到中小企业销售、支付和相关整合服务方面的短板，与世纪互联合作可解决后续服务和部分牌照问题，本次与华为签约则依仗后者的客户群体和产品打包整合、销售能力。