非标住宿在满足用户需求的同时,如何将重资产做轻?
在日前“SMART国际度假地产开发、设计、运营与投资大会”上,去呼呼的创始人张泽做了一场分享,提到了“用户对于非标住宿需求的变化趋势”,也引导大众思考“住宿行业如何将重资产做轻”,并且提到“智能化”这个概念,将非标住宿标准化。36氪提取了部门内容,并由此展开来说。
非标住宿兴起,除了因为度假休闲市场赶超商旅市场外,用户群体的需求也在发生变化——
趋势一:90后群体起来了,他们的旅游消费频次在提高,但他们这群人并不关心酒店提的是商务房还是大床房,他只知道什么是我喜欢的房间,他们有自己的需求。
趋势二:单人出行和家庭出行开始大于情侣(根据去哪儿和去呼呼的数据)。对于单人出行的人,他们是为了“更好的遇见”,即需要一个可以沟通、交流共享的地方,而不是同住在一个酒店里面,出门谁都不认识。而对于家庭来说,出行的不光是“2+1”的形式,由于独生子女的政策,到现在我们看到的很多有4+1、6+1式的出行,即一方或者双方带着父母出行。
但是目前的标准化住宿体系,是难以去满足用户这样的需求。张泽提到,今天我们在网络平台上,比如在去哪儿上面我们搜适合家庭式出行的房间79家,但其实远不止这个数字,只是大量的房间都没有标记出来。适合家庭亲子的套房,以前700块钱标价可能都卖不掉,一般人不大订套房,过去都是房满了用来升级的,而当它被标记为家庭亲子时,它就变成了有生命力的房间,1999元的价格租出率都非常好。所以当下,我们就得要知道用户在哪儿、他们真实需求是什么。
以用户需求导向开发住宿资源的同时,张泽提到也提到了“人房比”。全球最大的洲际酒店,持有71W间房却对应有16万名管理员工,而Airbnb 目前的房间数都要接近200万了,员工数不过1600名。这种颠覆式创新,这也是整个住宿行业未来都要思考的,就是怎么将重资产化做轻资产化?
Airbnb的轻模式在国内有供给和信任机制两方面硬伤,目前市场在逐渐被培养,但途家、一呆等全托管式的模式,对于后进入者来说似乎又太重了。而对相对处于中间态的去呼呼来说,张泽提出的一个概念是“智能化”,将非标准化的房源尽可能标准化。
这种智能化体现在什么方面呢?张泽举了个例子,他觉得米兰的Armani酒店会给用户一个iPad,把整个房间所有的东西都电子化了,即使不懂英文的用户,也能够通过图形来了解操作。但是有些智能化就会增加消费者的认知困难,比如不明所以的窗帘开关装置等等,所以智能化要以提高用户体验、及运营效率为宗旨。
而去呼呼目前在房源的智能化层面,可能比较明显的是它们自己研发了一款结合了 PMS 和 CRS 系统功能的智能门锁,节省了房东交接钥匙的线下步骤,也实现了房间动态的数据收集。不过,仅智能门锁远不及类似Armani酒店的智能化系统,而且在收集一些非标房源时也可能受到抵触,比如高星级度假酒店是不想房态和客户信息被别人掌握得。想必去呼呼在智能化这块,除了门锁,应该也在寻找另外的突破口。值得一提的是,36氪报道过的旅狗科技,他们推出的HotelBox就是在解决住宿智能化的问题,一方面提高酒店管理效率,同时通过HotelBox还将用户服务辐射到了目的地娱乐。
另外,上面提到的重资产做轻说得大都是房源开发较为完备之后,辅以智能化达到轻模式。但其实在房源开发过程中,这家叫XBed的初创公司也在试图做轻:他们将非标房源打造成卖场一样的地方,即家居由品牌商等赞助,用户在XBed入住时,使用家居就像是体验商品一般,最后可能为品牌商创造收益。这种资源整合的模式36氪此前还报道过HoteMall。不仅如此,XBed在人员服务这块,不设全职酒店人员,而是以Uber模式匹配平台上面兼职人员。