“化时代”的时代，浙商帮的故事也许到此为止了

“你是说，我们穿的衣服都是从石油做出来的吗？”

我想了一下，跟同事说，可以这么说吧。石油经过炼油厂提炼，得到了多种石油衍生品，其中的烯烃被广泛用于生产塑料（PP、PE 等），芳烃被用于生产化纤和食物饮料的容器（例如 PET 材料，即聚对苯二甲酸乙二酯，既可以制造矿泉水瓶，也可以制造俗称为“的确良”的涤纶纤维），也有部分化纤是由烯烃和芳烃聚合而成。根据“化时代”创始人蔡卫东介绍，化纤行业是典型的金字塔结构，石油衍生品的入口单一，可以提供化纤原料的厂商在国内仅有百家，也有以部分日韩为主的海外厂商。原料通过船运，到江浙的码头上和化纤加工厂商交易，之后进厂加工成为聚酯纤维，再批售给杭州、宁波一带的纺织厂和数以万计的家庭作坊。古时的江南养蚕植棉、女工业发达，以自然纤维织布作衣，“丝绵布帛之饶，覆衣天下”。现在以化工纤维为核心的一条新产业链，因为水运的地理优势，又布在了这个地区。

在南京化工行业从业多年的蔡卫东，带着他的化纤交易平台“化时代”和一位平台的种子用户、来自太仓的化纤加工贸易商朱先生，前来向我介绍了这个创业项目。和“找钢”、“找塑料”的模式相似。“化时代”提供基于微信的电子交易平台，覆盖美元、人民币结算的几类化纤原料，用户注册后可以选择品类、意向价格和有效时间，提交买单或是卖单。提交后，平台会向关注该品类交易的其他用户推送匿名的需求单。在匹配买卖双方时，用户也可以进行三次讨价还价。用户同意成交后，平台为双方生成一张合同，并显示对方的真实联系信息。用户打印签字后，快递给另一方，交易正式生效。

朱先生解释，这样的平台解决了传统交易中的三个积弊：

1）交易信息传播低效。化工原料的市场一如股市，行情时时波动，“买下来的时候是一个价格，装到车上的时候是另一个价格，等送到厂里的时候又是一个价格”。因此加工厂商进货，兼有生产和投机转卖两重考量。以往要找货源，朱先生要参加大把大把的饭局，结交同行，“宁可做熟不做生，熟人的信用在这个圈子里值二十块”——意思是说，厂商宁肯从可靠的熟人那里找货，哪怕每吨多出二十元的溢价，也不轻易找陌生的货源。在找货源这件事里，还催生出一种昂贵的中介，专门帮厂商辗转打听，牵线搭桥。等兜了一个圈子找到了买主或是卖主，很可能行情也已经发生了变化。因此交易成本很高。“化时代”利用微信，解决了信息传播的不便。

2）交易发起方害怕暴露信息。如果光是为了解决信息传播的低效，厂商们完全可以拉个微信群，在里面广播自己的需求。但实际上大部分厂商不会那么做。这个行业里参与的人少，如果被同行摸清楚自己手上有多少货，或者缺多少货，就很容易被同行合起来打压价格或者坐地起价。好比三个人打牌，一个人把自己手上的牌全摊开了，另外两个人就可以明确地咬住他打。而“化时代”的程序在用户匿名的情况下传播和匹配供需，直到成交后才向买卖双方透露信息，对于厂商来说就的安全许多。

3）信誉认证未经组织和公开。朱先生说，传统的交易都要到码头的公共仓库进行。但是还是会碰到黑商。“同一批货堆在仓库里，你去，他指给你看说，喏，就是那批货，你去交钱了，来了另一个人，他又指着说，喏，就是那批货。”还有就是“赖单”的情况，两边已经说定了交易，但是在交货过程中，行情波动或是别的变故，有一方也许就抵赖了。理论上厂商可以根据交易合同诉讼，但是诉讼成本高昂。与其通过法律程序去制裁不规矩的同行，不如让全行业联合抵制，把他们淘汰出局。在“化时代”平台上成交，只是为买卖双方生成一张未签名的合同，显然也有遭遇用户“赖单”的风险，但是“化时代”可以向所有用户通报赖单者。

如果能大规模应用，B2B 电子交易平台的构想也许会打破江浙商帮固有的壁垒。就像那些在 A 股市场里的股民，再也没有人要为了认购一支新股，去饭桌上结交朋友，或是到公共码头上开箱验货了。