一个实验室产品走向市场时形成的价值转移、逻辑替代、边界条件和使用场景

编者按：本文来自启迪之星投资副总经理朱肖肖投稿。从事早期创投工作，多年投资经验。

一个创业者在创业初始需要搞清楚“一个实验室新产品在走向市场形成新商品中的价值转移、逻辑替代、边界条件和使用场景”。

实验室的产品在演示的时候，往往关注的是使用该产品时候的效果对比，换句话说是只注重产品的物理属性，而关注商业属性较少，物理属性往往是一种“需要”的表现，而不是“需求”的表现，需要是一种欲望，只要有效果，有物理属性，如果不要钱，大家都愿意去占便宜，去享受，而需求是理性和感性的结合，是有条件的，是需要用货币进行衡量的，是需要的最优选择方式，那么从这个逻辑来讲，一个创业者要考虑消费者对该物理属性的最优选择方式是否是自己开发的产品，选择该产品的条件是什么，那么如何进行判断，可以有一下建议:

1. 一个实验室开发的产品在实验室的物理属性在用户使用时，会发生“价值A”转移为“价值B”，就比如说一个汽车玻璃防水材料，可以让雨天的雨水快速脱落，这种产品A价值往往是材料脱落的速度，是不是有水流痕迹，是不是有效果等，但B价值是汽车中驾驶员的视线感知，知道了B价值才能指导开发产品的精度。

2. 需要分析产品在使用过程中的使用场景，也就是产品使用的边界条件是什么，还以汽车玻璃的防水材料为例，汽车雨刷器的存在削弱了该产品的需求程度，雨刷器几乎可以解决该功能，雨刷器是现实存在的，该产品在功能上只能是雨刷器的补充，是一种逻辑附属关系，换句话说，有雨刷器无该产品可以，无雨刷器有该产品估计不行。产品开发者需要分析场景中是否有“逻辑替代”的产品，这种逻辑替代的产品可能和该产品不是同一种属性，不是同一种类别，但是相互之间存在“逻辑替代”

3. 根据逻辑替代的分析，我们需要能够分析该类产品在什么变化的环境中可能会有用，比如大雨时，雨刷器不灵时，这些环境变化一定要是常态，有规律可循，这样开发的产品物理属性就会有针对性，会非常精准的面对市场。

4. 创业者开发的产品一定要能够跳出技术思维，在开发产品中能够把商业属性贯穿始终指导开发，不断模拟用户使用中可能的关注点，在价值转移、逻辑替代、边界条件和使用场景中不断调整变化，以便精准的锁定目标用户，这些内容都是微观的不是宏观的，创业者需要从微观层面洞察，才能让新产品走向市场少一些波折。