订阅式服装在细分领域的潜力有多大？看看只做大码服饰的Gwynnie Bee就知道了
订阅式服装租赁服务我们之前已经介绍过很多了。Gwynnie Bee有点特别，因为它只做10-到32号的大码女性服装市场。
做大码服装大概有这么几点理由：
- 这是一个被忽略的市场。传统时尚潮流圈从来只对那些身材高挑的女人友好，需要大尺寸服装的用户长期被冷落处于underserved的状态；
- 美国有75%的女性群体需要10号以上尺码的衣服；
- 市场调查显示女性常在不同的服装尺码间浮动，比如你平常穿10号的，很可能下一阶段就会变成16号，即使是细微的尺码差别，试衣体验也会让人充满挫败感。
当一个非常细分的垂直市场，长期没有被好好服务，同时存在真实需求和有待改进的体验，并且拥有大体量的用户群体，这个市场无疑很有潜力。因此，Gwynnie Bee在2013年开始做大码服饰的订阅式服装租赁时月增长幅度达到了20%。2014年末，他们已经超越Macy's这种线下的特色服装实体店，成为用户的第一购买选择。
在具体做法上，Gwynnie Bee有点像介于Stitch Fix和Rent the Runway的中间形式。用户在平台上将自己喜欢的衣服加进购物车里。随后就可以开始享受35美元起价的订阅式服务了。目前平台上最受欢迎的是每次三件的79美元月套餐，Gwynnie Bee会根据平台当前有的衣服每月向用户推送合适的服装。这些衣服喜欢就可以一直穿下去，没有时间限制，不喜欢退回去又可以收到新的。当然，你也可以选择买下其中你特别喜欢的几款。
Gwynnie Bee现在拥有150个牌子，总的衣服款式超过2000件。他们每个月会为平台新增60件新款式的14W-20W尺码的衣服，后续还会增加包括Adrianna Papell, Gabby Skye 和 Melissa McCarthy的Seven7等品牌。用户平均1-2天会打开一次他们的APP。
在线上做大码服装的魅力甚至改变了一些线下品牌的动作。Karen Kane, London Times 和 Taylor Dresses等牌子主动为Gwynnie Bee增加了自己服装的尺寸选择。而像Corey等只做straight-size的衣服牌子也选择加入了大码服装的市场。
订阅式服装租赁常被人质疑的一点是，会有多少女性不会介意穿别人穿过的二手衣服。Gwynnie Bee的创始人Hunsicker认为当Airbnb让你开始不介意在家中接待陌生人的时候，穿二手衣服这样的共享观念也会得到越来越多人的支持。
而且，这种订阅式服装租赁模式的魅力在于，它并不是在尝试在把你最喜爱的那件牛仔裤和T恤替换掉，而是试图在你的衣橱里找到一块空地，让这块衣橱里的衣服流动起来，“用户买一次衣服”和“更高频次的连续性订阅服装”显然是两种完全不同的价值。
