乐视影业张昭，从内容到变现，IP的核心价值是服务

今年的文化内容产业，有点小高潮即将到来的意味。《大圣归来》《捉妖记》《煎饼侠》，包括前不久话剧团队制作的大电影《夏洛特烦恼》，总之算是带给业界一些惊喜吧。在这些惊喜里，IP这个词被提及了数次。

一页纸、一首歌、一个人，有关于IP的定义太过复杂，乐视影业的CEO张昭在艺恩的年度娱乐峰会上跟我们分享了一些他对IP的看法。

张昭对IP的命名是文本，乐视最近在做电影《长城》，它的IP系统是一页纸的故事+张艺谋三个字+十个人徒步+五个场景，此时的IP就被拔高了，脱离了文本的概念。但对于文化产业而言，光有IP是远远不行的，在IP的下一个环节是端，网络端、移动端、电视屏幕、电影大荧幕，恨不得充电桩都是一个端，在充电的时候可以下载一个视频。

“在过去的这些年乐视自己做得很累，因为既要照顾这个端，又要照顾那个端，自己生产太累了，不如收购轻松。”

得以预见的是，未来会有多的无法想象的端，它很重要，连接互联网，去物流化。基于这些端，推广内容IP，但就目前而言，端的推广很低效，因为大家总是等这个端推完了再去推另一个端，小说出完了再发电视剧，效率很低，喜羊羊电视剧出了七年才出大电影。

不过张昭提到了一点我觉得很有道理，如果照这个趋势看，端越来越多的情况下，娱乐界赚的其实并不是现金，而是数据，因为归根结底，乐视辛苦，是因为内容很好做，端却要一台一台铺，这种通过IP分发到不同端的模式其实很低效。

端是场景，如果有场景就会有人，老人年轻人，男人女人，围绕这些人会产生无数的服务，所以最有价值的东西其实是数据，没有必要追求每个端收获现金，简单来说，文化产业绝不是靠内容变现，广告和版权费用，都微乎甚微，顶多可以维持银行的信贷，但这至少保证现金流是正的，只要利用好资本杠杆，围绕数据展开的各类服务才是文化产业真正要赚的钱。

作为产业资本代表，乐视在IP的投资上其实是有一点经验的。

“IP价值被低估，大家在意一个好本子拍出来我们做得足够精致，再加上一些足够有影响的人，就必然变成一个热播或者热门的影视作品。在原先的路径下面这是对的，但是现在来讲其实我们传播路径已经发生了翻天覆地的变化。”

乐视过去这些年一直在构筑内容生态，力图打造一个垂直闭环，从IP到制作到运营，最后变现。再加上资本的布局，基本可以维持一个生态的链条。乐视网副总裁高飞说，这个链条的各个关键环节我们都是以开放的方式或者是业务合作方式，或者是参股方式确保更多优质合作伙伴跟他们结成长期战略合作。基于这样一个产业布局他们不会考虑IP本身的变现能力。

因为不考虑内容变现的能力，所以在乐视而言，内容公司具有特殊性，而乐视则负责为他们输出资源和支持，达到创意价值的最大化。

所以正如张昭所言，乐视什么都自己做太累了，他们当然希望各司其职，吸纳更多其它的团队加入其中。

对于内容变现的策略，乐视目前在尝试引流的方式，把目前网站上的流量引入别处，但似乎目前就只想到往游戏方向引，不过高飞说仅仅是业务合作，也比较疏散，难不成乐视还想收购一个游戏公司？

“如果内容生态的几个环节之间不能够起到化学反应，而只是一个简单组合，这种生态闭环价值是没有办法生发出来。”

目前对于乐视而言，他们希望能够高效的让围绕IP的各个环节都能高效的产生化学反应，就像一张织网，错综相连。

但话又说回来了，这跟他们产的120寸大电视有啥关系？