共享会员卡，“卡帮”先从她经济领域切入

共享经济无疑从住、行渗透到我们生活的方方面面——衣服可以从有衣租赁，Apple Watch可以从享借借来把玩，中午定的外卖可能是回家吃饭上一个邻居闲时做的，下午定的一杯咖啡则是兼职跑腿小哥送来的…….而除了实物资源和人力资源的共享，虚拟物品如会员卡、充值卡等共享或许也是一个待发掘的金矿——

2014年中国发行的各种卡券总额达3万亿，成年人平均拥有2.8张会员卡，卡帮的创始人阮哲这样告诉36氪，很多用户购买了充值卡，消费不完时则想分享给身边的朋友，而不想预付大笔费用的人，也想享受会员的折扣优惠，因此，卡帮就想将这两方用户聚合起来，率先从美容、美发、美甲和亲子四大行业切入，搭建一个高效匹配的闲置充值卡、会员卡、返券等共享平台。

可以说，这样的需求就真实存在于生活场景中，不过卡帮面临的大概是供需两端的冷启动，而且有时候消费需要出示实体卡，卡帮也要考虑到实物的线下交付。就此，阮哲表示，卡帮当下肯定是要先抓供给端，而在前期供给不足的情况下，卡帮自己购买了一批美发店等等的充值卡，并且在望京等地专门雇人作为递送。

如果是两边C端用户的交易，平台也可能会提供快递或跑腿等服务，先把用户口碑做起来。当未来双边市场都拉动起来，供给端的密集度增加，可能一个用户在自家小区内就能借到一张会员卡。另外在用户信任安全层面，卡帮会根据供给方的要求对需求方进行实名制，如果供给方那边出现损失，比如卡被盗刷等情况，平台会先行赔付等等。

到目前，卡帮APP已经上线，支持iOS和安卓双版本，团队成立两个多月，日前已完成600万人民币天使轮融资。前期虽然不计划盈利，不过阮哲也提了下卡帮对盈利模式的看法，比如一个用户有一张3.8折的卡，即便以4.5折的价格分享出来，没卡的人依然愿意付钱使用，卡帮从中抽取小部分费用，三方仍是共赢的。另一方面，对于商家来说，阮哲认为，他们也希望充值卡尽快消费出去，在存量用户之外再拉新的消费者进来，而卡帮正能在不损害商家的利益下，帮其达到这样的目标。至于那些只能实名制消费卡种，前期卡帮就不考虑在内了。

而之所以选择美容、美发、美甲和亲子这四个行业先进入 ，阮哲说，这四个行业是中国价格虚高、发行充值卡的典型，在3万亿的卡券发行中，他们占据了差不多1500亿的浪费总额，而且这部分目标群体具有共性，多是25岁-到40岁的女性用户，需求较强烈却具有传播属性。未来在扩展sku时，为了强化平台的属性，卡帮在一段时间内也只保留这四个分类，其他任何类型都会划入“其他”分类中。

阮哲提到，其实在美国成熟的定价体系下，人工类服务按照时长定价比较稳定，预充值消费很少见，所以在国外目前还没有对标性的创业公司，我问道，那卡帮算不算是在吃国内定价体系不成熟的红利，以后当价格趋于稳定，卡帮的未来在哪儿呢？阮哲表示到那个时候，卡帮或许也会相应地过渡到新的模式，就像美团从团购到今天，也在逐渐改变一样。另外除了个体，未来卡帮的供给端不排除商家的店员和小B这样的角色，比如用户在理发的时候想要借用一张卡，理发师直接可以提供自己的充值卡，而小B则是自己购买一批卡，放到平台上面赚差价。不得不说，羊毛其实还是出在羊（用户）身上，不过可能对用户来说得到的是一种心理上的“占便宜”，换句话说，满足了“用户体验”。

另外也分享一下阮哲的一个观点：在共享经济模式中，标准化会是一个巨大的问题，尽管现在出现了衣服等实物共享，但衣服面临新旧的鉴定、个人物品的定价也因人而异，这些目前都还比较缺乏一个标准，而卡却是一个标准化程度较高的东西，卖什么样的咖啡、享受怎样的服务，商家都已经事先规定好了，所以这也是经过调研之后，卡帮选择的一个大方向。

据了解，卡帮的核心团队有三人，CEO 阮哲曾在腾讯参与手机QQ、腾讯新闻等核心项目研发工作，也担任过360移动浏览器部门的技术经理和架构师；CTO 陈武曾供职微软亚洲研究院搜索中心，负责必应地图的前端开发。也曾在新浪担任技术经理；另外COO刘鹏楠出身赶集网，在商业市场部负责过瓜子二手车的营销推广。