1MORE： 走，去美国打Beats！
做耳机的人都喜欢Beats，它证明了依靠营销后来者也可以居上，还能成功逆袭老牌耳机品牌。
做耳机的人也都讨厌Beats，它以低性价比的产品，稳坐销量第一宝座，切走了这个行业大块蛋糕。
打Beats，是很多耳机创业者的梦想。
一直在国内走高性价比路线的1MORE ，也要去打Beats了。这一次，他们想去美国打Beats。
你可能还在疑惑这家公司是谁，他们已经头也不回的跑在国际化路上了。本月中下旬，即将全球发售三款智能耳机，正式宣布国际化进程。
结果自然还有待考察。但对他们来说，这种策略无疑最合适。
一个明智的选择
耳机，本身是一个不起眼的品类。一个国产耳机品牌要做国际化，往往不会被关注。
但1MORE不一样，这家小米投资的公司，已卖出1700万条耳机，是中国目前销量最多的品牌厂商。
他们本应该像外界猜测的那样，借助小米的推广资源，不断推出500元以下的高性价比耳机，在国内市场高举高打，但现在却有意传达进军国外市场的信号。
这也难怪，与小米错综复杂的关系，已不断考验1MORE的平衡感：前期小米带来的资源得天独厚，却让1MORE自身品牌的形象变模糊了。对1MORE来说，出海是一个明智的选择。
大多数人知道1MORE这个品牌，是因为小米和小米活塞耳机。49元的小米活塞耳机、99元的小米活塞耳机、499元的小米头戴式耳机，带给1MORE过千万销量的同时，也带来了高性价比的标签、低价位的产品形象。
作为一家独立的硬件公司，1MORE必然会考虑推出更高端价位的耳机，“在年轻人负担得起的价位上不断精进”，增加营收与利润。米粉未必会买账。
对1MORE来说，处境还更糟。作为小米和顺为投资的公司，他们无法不接小米的OEM订单。在发售了299元的圈铁耳机后，1MORE按照既定计划发售了99元的小米圈铁耳机。这种窘境未来很可能还会不断重复。
左右互搏，1MORE不得不面对，却也未必有解。公开给出的答案显得苍白无力也无奈，“小米系列的耳机主要适配小米手机，1MORE的产品会同是适配安卓和苹果手机，并配备更丰富的配件及更精致的包装”。这样的解释，恐怕米粉以外的用户也未必会认可。
这还不算，国内耳机市场的竞争越来越激烈。锤子、一加、魅族纷纷推自家耳机，汪峰组队打造Fiil耳机。据说，最近还有比汪峰更大牌的明星出来做耳机呢。
这些互联网品牌的耳机，售价基本都在199元以上，是1MORE最看中却最薄弱的市场。超出了米粉能承受的范围，小米爱莫能助，1MORE自身又还弱小。
一场预谋已久的行动
如果仅考虑公司实力的话，1MORE做海外市场的优势，既比不上主打海外市场的一加，也比不上已经在海外销售配件的小米。
1MORE的底气来自产品和模式。
1MORE CEO 谢冠宏告诉36氪，“1MORE这种‘北欧造型，南欧声音’风格的耳机恰好更适合欧美人，再加上价格优势，产品很受欢迎，有用户甚至给出了‘Unbelievable Quality， Unbeatable Price’的评价。”
还有音乐人专门主动找到他们。最近刚刚加盟1MORE的声学总监Luca Bignardi，曾获得四次格莱美奖，偶然在中国好声音试用了他们的耳机，决定加入这家公司。
任何产品要做品牌，都少不了客服营销、渠道这样的难题。做国际化更是如此。1MORE已经给自己规划好了打法：“小米模式”+ “大师联创模式”+本地化运营+……
- 小米模式
小米模式的精髓就在于，给最广大用户提供最需要的高性价比产品。大众潮牌Beats就成了他们最大的竞争对手。在过去的八年里，这家公司从无到有，早已占据了美国高端耳机市场50%以上的份额。
与国内耳机市场不同，国外耳机市场相对更成熟。尤其是美国用户，选择100美元价格以上耳机的意愿不断增强。这些年，Beats不仅在年轻人中普及了100美元以上的耳机，也使得品牌成为年轻人选耳机最看重的因素。
1MORE产品的主打价格区间会在99美元左右。比主流高端耳机售价略低一点，有性价比；但价格很接近，让外国人相信产品的品质。相应的，未来国内的定价也会依据海外做调整。这同样也是为了与小米的产品线来区隔。
- 大师联创模式
Beats成功的秘诀之一，是它独创了明星营销的模式。这种重营销模式，被1MORE发展成了“大师联创模式”——选择各个领域优秀的、正面的、积极的、与1MORE价值观契合的名人合作，推出定制款耳机。
相比于传统的Beats代言模式，1MORE更倾向于采用利润分成模式。这是从生产小米活塞耳机就使用的分成机制，运行一直良好。
这个模式，在国内已经被验证过了，吴莫愁、潘晓婷、吴敏等都与1MORE合作推出了定制款耳机。
至于将来会在国外选择哪些明星，1MORE现在还不愿过多透露。
- 本地化运营
现在，1MORE的宣传重心也在往国外倾斜。他们不仅活跃在美国耳机用户的论坛里，也积极与海外媒体沟通，频频发声。
完成这项工作的是1MORE在北美的团队。不久前，他们在旧金山成立了分公司，组建了一支10人的团队。还挖来了原Vizio Inc.董事Dave Russell，出任北美地区总负责人，后者带领的Vizio是美国增长最快的HDTV和消费电子产品公司；找来了Ominer 和Vers的 创始人Manouchehr Fathi负责全球品牌策略。
在本地化团队的基础上，1MORE也在产品上积极本地化。最近他们推出的新款智能耳机，不仅与当地的流媒体服务商Spotify、Pandora提前达成了合作，还打通了沃尔玛等传统渠道。
- 其他模式？
作为小米生态链的企业，打造国际品牌最成功的还是Ninebot，在收购了平衡车始祖Segway后，不仅获得了大量专利，还获得了国际关注。
这种策略是否会影响到1MORE还不得而知。不过，有产业链上的人曾向36氪爆料，国际知名高端音响品牌B&O今年与1MORE接触频繁。
一些未解的疑问
与小米错综复杂的关系，驱动这家公司去做国际化。然而，在遥远的欧美市场，虽然在产品品牌、产品价位上做了明显区隔，但是否能够应对小米19美元的耳机产品呢？
与大多数做国家化的公司一样，他们最终还是想回来。对1MORE来说，时间自然是待定。那时，国内的耳机市场会是什么样子呢？
如果你也在耳机行业创业，希望寻求报道，欢迎与我交流探讨（syq#36kr.com）。
