【36 氪·上海】从“备孕帮”到“萌宝宝”，来看魔都的移动医疗创业者都在做些啥？
36氪上海团队刚刚与医健创业第一平台 “健盟”共同组织了一场线下的私密路演，意在挖掘魔都互联网医疗垂直领域的优质早期潜力项目，现场包括中卫基金创始合伙人李文罡、中路资本合伙人石矛、英诺天使基金合伙人付利军、知卓资本副总裁刘临、险峰创投徐建海在内的多家 VC 与创业项目进行了一对一深入的交流。号外：36 氪和氪空间团队已进驻上海，我们正在招募一名全职的作者，如果你对创业服务有自己的想法、充满好奇心，请砸简历至congjia@36kr.com，一大波的魔都创业者等你面基！
1、孕前管理 O2O 平台【备孕帮】
“备孕帮” 通过线下私人医生的备孕辅导 + 线上的实时辅导来为备孕人群打造一个 O2O 服务闭环。线下服务包括检测诊断、治疗建议、督促实施以及转诊等，APP 线上工具提供在线查询体检报告、电子病历、备孕自测记录工具、在线咨询、专家讲座、交流社区等功能。项目和美年大健康达成了独家合作，依托其覆盖 50 城逾百家门店做备孕体检，并实现客户的转化。盈利模式上，采取预付费的方式，分为三个月和六个月两个套餐。创始人陈静医生拥有30年中西医结合妇科临床经验、10年三甲医院管理经验。
2、婴幼儿生长成长发育行为管理【萌宝宝】
“萌宝宝” 是个针对 0-3 岁婴幼儿生长、发育行为管理的 O2O 产品，线上提供内容和方法供家长对宝宝的生长发育行为进行全面观察和记录，之后推送给宝宝的专属医生，由TA进行针对性的评估，并给出个性化和预见性的养育指导。线下部分，提供包括与儿童保健和发育行为儿科医生的面对面约见、体格检查、智护训练及育儿沙龙等服务。公司股东、首席医疗专家金星明教授在2011年建立儿童发育行为专业，现任中华儿科学会第一任发育行为儿科学组组长。项目已签约上海70%的儿保和发育行为专家，同两家三甲医院进行了合作。
3、跨境医疗服务的CTRIP【海外优选】
“海外优选” 是一支从 2009 年开始的为中国高净值人群提供跨境医疗服务的优秀团队，随着跨境医疗市场客户需求的激增和移动互联网技术日趋成熟，海外优选于今年4月份推出了中国首家跨境医疗服务互联网直订平台，意在提供专业、透明、便捷的跨境医疗一站式预约管家服务，以日本早癌筛查作为入口级的明星产品。盈利模式上，以透明的日本医院的官方价格进行销售，然后提供专业配套服务，通过互联网进行便捷的预订和后期管理。目前已经与超过200家日本的优质医疗机构达成合作。渠道方面，主要通过和大型机构联合向其高净值客户推送产品，已经建立了与国内主要大型保险公司、私人银行达成战略合作的方式进行推广。
4、移动心电设备【心书科技】
“心书科技” 开发了一款针对心血管疾病检测的远程心电仪，可进行 7*24 小时的实时监护，不再拘泥于静息情况或在运动平板上进行的心电检测。平台分为心书远程智能心电仪、移动客户端、心在线智能健康云三大块。心电仪为自主研发的无线穿戴设备，能 24 小时记录心电波形并通过低功耗蓝牙连接 app 实时展示心电、心率、呼吸率、人体姿态、运动状态等多个参数。健康云管理数据，给出健康方案，对接线上医生平台，实现在线询诊。目前有 8-10 家医院愿意或已经与心书展开各个层面的长期合作，其中包括上海中山医院以及作为中科院临床实验基地的徐汇区中心医院。
5、慢性劳损性疾病 O2O 平台【颈医卫】
“颈医卫” 是个定位医疗级别的推拿理疗的 O2O 项目，平台的一边汇集了有专业资质的针推、康复科医生，一边聚集了有慢性肌肉骨骼劳损问题（包括颈椎、腰椎劳损等问题）的人群，通过就近预约医生、提供定点、上门以及在线咨询等服务，将供需双方连接在一起。服务流程包括诊断、说明、理疗干预、预后及注意事项，并建立全程健康管理档案。创始人是复旦大学研究脊柱衰老博士后，拥有丰富医疗临床及健康项目运作经验，创始团队中的医疗团队是由研究慢性劳损、推拿、康复、疼痛的医学专家组成，并与专业协会密切合作，目的在于提升平台医生技术、打造品牌、做有口碑的服务。
6、B2B 远程医疗服务平台【三方医学网】
“三方医学网” 把远程医疗作为切入点，将上海的优质医疗资源与基层（县级医院）进行对接。需求方医疗机构（医疗资源匮乏地区的医院）的患者提出申请后，先上传相应的病历资料，由三方医学网确认申请的有效性，并负责审核资料完整度、与医患双方确认时间，最后再由服务方医院安排会诊医师及时间，进行实时会诊并出具具有法定医学效力的书面会诊意见。盈利模式为服务费（患者支付）+ 入网费（由医院支付）。
VC们如何看待未来互联网医疗领域的机会？对创业者的建议？
中卫基金李文罡：作为一个创业者要相信自己的判断，但是得倾听市场声音。心在天上，脚在地上。
中路资本石矛：我觉得医疗应该是一个升级消费，升级是一个永恒话题。如果从我的角度看，会从三个方面看：药、器械和互联网+。不管发展到什么程度，这三个方向都能开出非常美丽的花朵。另外，我觉得互联网加的角度会更大，因为医疗和药，它在没有互联网加的形式就出现了，也在往前推动。中国的医疗体制这么多年是从来没有被变过的，未来这一块儿肯定会发生很大的变动，唯一促使它变动的就是要借助互联网的思路。所以我们更看好两个方向，一个方向是模式足够轻，通过互联网巨大的流量着手，而这部分的用户需求相对广义，最终依靠流量实现电商变现（这个领域也是泛医疗的领域）；另一个方向是模式相对重一些，依靠互联网这个渠道改善之前的就医环节，甚至利益的分配也会发生部分改变，这时的用户将更垂直更精准。
英诺天使付利军：我们每次交流完最后一句是——不要相信投资人的。因为，一方面在你的创业项目没有出来之前，谁也不知道你的项目是要发展成什么样子，投资人是后来者，你找到方向投资人才能发现成功的模式。另一方面，方向决策的责任在创业者，投资人是引导者，建议甚至都会成为干扰。假如非要有一个建议的话，我个人觉得，如果你创业前更多地关注创意、产品、设备、技术的话，那么创业后，你可能以后要更多地关注需求，走到消费者中间去挖掘需求。
知卓资本刘临：医疗的本质还是服务。在面临互联网冲击的时候，这个服务的本质没有变。服务需要大量的线下资源，这一块儿还是比较重的，走到线上是比较有挑战的。未来是不是可能形成一种线上线下合作的形式？线上平台专注于流量获取，线下服务网络专注于服务的交付。我认为这种线上线下合作的方式，对于大量低频、非标的O2O服务更为有效，更能适合发展的需要。
险峰创投徐建海：因为大家现在都说互联网+，很多人其实都会把精力放在互联网上面。我觉得还是应该花更多的时间去思考是不是提高了效果，互联网只是一个手段，我觉得任何一个行业提高效率是判断这个项目好坏的重要标准。
经纬中国陈锴：医疗早期创业方向需紧密把握趋势，中间仍有很多领域可以去切，首先要以政策为经纬，最新出台的十三五、医改和分级诊疗指导意见都提到远程医疗、多点执业等深化意见，这里蕴含有大量机遇；其次以产业为脉络，比如我们看到社会办医，尤其是体制外基础医疗的发展契机；第三还能以单病种为线索，看如何真正打造治疗领域里的垂直生态。
