资本寒冬里移动广告依然热，做国际化的赤子城完成数亿元C轮融资

首次看到Solo现在的官网首页画面(见题图），未必能一眼看出这是一家做手机工具的公司。这其实正是Solo想向外界传达的——去Launcher化、去工具化。

在CEO刘春河看来，他们不仅仅是一个Launcher桌面，他们的多个产品已经形成一个系统；他们不仅仅做手机工具，他们想做人与信息的联通器；他们不仅仅自己出海，他们还要帮其他公司出海。

所以，最近Solo的母公司赤子城完成C轮数亿元融资，也就不奇怪了。这笔钱也将主要用来做上面三件事。

此前，赤子城曾在2014年6月获得梅花天使和明势资本200万美元天使投资，2014年底获得安芙兰国泰数千万人民币的A轮融资，2015年曾获得海通证券旗下直投基金海通开元2亿元投资。

赤子城的“三层模型”

如果你不是重度关注移动互联网创业，或者关注创业公司国际化，可能并不了解这家公司。

简单来说，Solo要做的事情就是，提供安卓手机工具吸引用户，在海量用户的基础上做移动广告分发。

具体做的业务就是开头讲的那三件事，正好对应赤子城的“三层模型”。

• 产品层

这一层对应的是系统，包括了以Solo桌面、Solo搜索、Solo锁屏、Solo应用锁、Solo推荐、Solo消息为基础的产品矩阵。官方表示，这几款产品累计用户已经突破2亿，形成了“Solo系统”，具有移动互联网的入口价值。

• 商业层

这一层对应的是基于上述产品的移动广告分发系统。在移动广告分发的形式上，赤子城研发了Shuffle广告模式，用户点击之后随机跳转到一个Google play应用界面。同时，搭建了Solo Audience和Solo Platform两个平台，帮助广告主和开发者找到合适的客户。

• 数据层

这一层对应的是基于用户使用场景的的大数据平台，也就是个性化推荐系统，希望基于海量的数据，提前预知用户的需求和使用场景，为用户推送最合适的App和信息。这在本质上是提高信息、App等的分发效率。

这三层，产品层是业务开展的基础，商业层是业务开展的通路，数据层则是提高业务的手段，最终的目的都是服务公司移动广告分发的业绩和效益。

工具应用在海外

当你把Solo的商业模式拆解为上面的三层后，你会发现，这样的故事似曾相识。从老牌选手Go桌面、已经上市的猎豹，到这两年才杀入的APUS都在做类似的事情。

在刘春河看来，一方面这些也有可能是赤子城在海外的合作伙伴，这种竞合关系在移动广告行业一直存在；一方面，这几家公司具体的战略和优势并不相同，相比于其他几家，赤子城的一大优势就在于个性化推荐系统。

在移动广告分发领域，最为关键的就是分发能力，取决于用户基数， 取决于是否有用户能够长时间停留的产品。

目前，Solo的用户数量与猎豹这样的移动广告平台差距还比较较大。但刘春河表示，Solo用户使用频次更高，用户留存率更高，这也意味着产品的分发能力更强。此外，在很多国家，Solo是开发者除了Facebook和Google外必选的合作渠道之一。

今年下半年，Solo也逐渐尝试付费购买用户带动增长。未来，如何高效、低价的获取优质用户，增强自己的移动广告分发能力就是关键之一。

另一方面，留给这些工具们修内功的时间也越来越短了。Launcher的价值被正视，并不是中国特有的现象，在海外亦是如此。Google、雅虎、微软、Facebook等大厂纷纷推出自己的安卓Launcher应用。

不过，刘春河表示，Launcher类的产品对大厂来说，并不是重点业务，因此产品体验上并不足够好，给了赤子城这样专门做工具的公司机会。

与此同时，安卓系统不断优化，安卓手机本身性能不断提升， 优化类、美化类的工具都不具有刚需属性，未来的生存压力也会越来越大。因此，赤子城从2013年起就一直在强调“去 Launcher 化”、“去工具化”。现在与Yahoo也建立了合作关系，将搜索导航提到桌面上。

不过，对于这些移动广告分发商来说，好消息自然是：2016年移动广告收入会超过PC广告收入，而桌面等工具依然是广告转化率最好的方式之一。

移动广告市场规模在明年或会达到400亿美元，这个巨大的市场可以容纳足够多的公司。所以即使被称为资本寒冬，移动广告市场依然活跃，百度收购日本原生广告公司popIn，网易投资了Mobvista， iClick收购智云众，蓝色光标收购多盟和亿动，AOL溢价31%收购Millennial，ironSource收购supersonic……