哆啦订货：以匿名报价+抢单的平台模式切入中小商超B2B

中小商超供应链层级多且散乱，商超传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高。同时，批发商触及商户又比较依赖销售人员，信息化不足。我们在这篇文章中也对现状有过描述。

该市场又入一名玩家，今年10月开始运营的哆啦订货通过试水北京部分区域市场，已在产品模式上摸索出了自己的打法。

哆啦订货走的是轻平台模式，以批发商匿名报价的平均数定价，商户下单后由批发商抢单，平台不介入物流配送。

具体业务流程是：批发商在APP中上传自己对某一产品的报价，商户在应用中可以看到周边批发商提供的商品，为了做到价格透明，用户看到的价格是某一产品所有报价的平均数，下单之后推送给附近10公里范围的批发商，为保证公平性并避免撮合不成功，批发商在信息推送3分钟之后才能抢单。此外，由于商户会对各种商品都有需求，但批发商往往只专注于少量品类、无法提供全品类商品，哆啦订货会将商户订单按品类拆成多个订单解决此事。而为了避免某一品类订购量过低、批发商不愿接单，平台在每一品类都有最低订购要求。最后，哆啦订货走的是轻模式，配送环节由批发商自行处理，但会通过补贴的方式引导其在24小时内送达。

哆啦订货的抢单模式好处在于：

1.批发商共享周边的商户，商户共享周边的批发商，更容易撮合订单，充分释放批发商多年形成的密度分布优势。

2.批发商由被动变主动，订单的完成度和配送效率极大提高，顺路捎货的情况更容易发生。

3.相比于派单模式有什么好处呢？由于快消品供货不同于Uber，后者只需确认线路、时间即可，但前者决策更重，需要确认自己货源是否充足、配送路径是否太远等因素，如果派单的话容易出现批发商无法满足商家需求的情况。另外，由于批发商尚未有很强的应用使用习惯，会出现被派单却浑然不知的状况。

此外，商户选择的是商品而不是批发商，从产品层面上避免了只有排名靠前的批发商才能获得订单，确保了公平机制。报价机制也对价格透明有一定帮助，但如果批发商故意提交较高价格拉高均价平台也没有办法，只能说价格升高会导致商户流失，最终是对批发商不利的。

平台模式起量比较容易，但文波对于补贴还比较谨慎，也还没有大量补贴的资本。由于目前订单的密度还不够大，只能将批发商辐射范围扩大至10公里，实际上这个半径是偏大的。另外，北京有3-5万家小型便利店、4000多个批发商，平均月流水12亿元，但由于7-11、好邻居等连锁便利店的冲击，类似社区夫妻店的发展是远不如三、四线小城市空间大的，但文波还是想先把北京市场做好再向外扩张。

向供应链上游延伸、帮批发商采购是行业内玩家的普遍设想，哆啦订货亦然。文波希望后期靠资深的流量资源，帮一些新兴快销品牌做销售渠道，并成立专门团队研究消费者需求，向批发商和商户推广新产品。在往后，就是做供应链金融，为用户提供资金做采购。

该行业早期玩家有惠民网（重模式，自采自送）、008（平台模式）、店商互联（选定批发商合作模式）、拿了谢世煌1亿元融资的掌合天下，以及新进入的大致生活（B2B2C）、蜗牛快采（主营酒水饮料）。

哆啦订货在iOS、Android上线一个多月，已经整合了362个商家用户、117家批发商，提供9000余种SKU；截至双十一，日单量90、流水3万余元。

至于团队，创始人文波曾任IT橘子运营总监、36氪Kr+平台创投顾问；联合创始人蒋峰曾创办咕哩便当。公司已获得天使轮融资。