不只撮合还有服务，“快找酒”倚仗的是背后的仓储和酒庄

国内进口酒市场潜力巨大，但是不管是对于普通消费者还是中小零售商，价格不透明的现象及其严重。

市场潜力大，但很多环节还有待优化，自然就有很多的互联网玩家进场。在C端玩家们主要以查价工具、红酒社交、电商平台等方式切入，比如Dr.Wine、红酒人生、也买酒等；在B端则都是想解决一些供应链方面的问题，也出现了一些B2B电商平台，比如挖酒网等。

快找酒想做的也是一个进口酒B2B电商平台，他们最早推出的一个产品是海筹。简单来说就是将进口酒采购做成了众筹模式——一些大的商家会在平台上发起某一进口酒的采购计划，中小B采用跟投模式根据自己的需求来采购，降低采购门槛。这种酒品众筹的方式跟其他领域的一些B2B电商平台将中小B集中增强议价能力的模式相似。根据快找酒创始人金科威的描述，目前海筹的月交易额已经超过500万。

相比之下，传统的B2B电商往往是平台扮演一级大代理的角色，自采自营，而中小B客户采购时须满足相应的起订量才能进行交易。

除了进口酒众筹，快找酒在一个月前上线了撮合交易平台，和找钢网的模式类似，B端用户可以发布自己采购需求或者资源单，在平台或者线下完成采购交易。此外，快找酒也会定期跟国外优质酒庄合作，将最上游的供应商直接对接到这些中小B端面前。

在进口酒整个供应链中，国内大部分酒商在仓储、物流、清关等方面都相对弱势，同时供应周期也很长——两个月以上。很大原因之一就是他们只能通过少数的上游供应商拿货，这些上游玩家只负责牵线搭桥，并不提供仓储、物流的服务，整个供应成本也被提高了。

撮合交易只是开始，金科威告诉36氪，信息共享的平台门槛很低，谁都可以做；而解决这些中小商家在供应链上的问题，直接将源头资源对接跟他们才能构成核心竞争力。快找酒希望为B端用户提供供应链方面的服务，缩短他们的供应周期和采购成本；同时平台未来也会推出信用担保等金融服务来解决中小B端资金流不足的问题。

这些供应链和金融服务也是他们主要的盈利点所在。而金科威原本就是在澳洲做进口酒交易的，他此前在澳洲创办的澳麒酒业出口量每年占澳洲出口中国的5%，在澳洲有自己的位于港口的仓库、灌装生产线和酒庄资源，同时能提供国际贸易信用证服务。现在这些资源也都整合到快找酒平台上来了。

快找酒的核心团队基本都有多年进出口酒品交易的背景，未来他们也会在多个国家设立自己的产品中心扩充平台上的进口酒产品。快找酒此前已经完成200万的天使轮，目前正在寻求A轮融资。