你何必做一件事情，除了因为热爱

thethief·2015-11-30 21:16

关于我们上两周办的体育创业交流会，和科比。

前言：

这篇文章本意是记录 11 月 20 日36氪和 Sponia、懒熊体育一起在广州举办的体育创业者交流会。既然今天恰巧发生了一件篮球界乃至体育界的大事——科比·布莱恩特（Kobe Bryant）宣布将于本赛季结束后退役——那就且容我花点篇幅扯叨扯叨。

和大多数二十来岁的 laker fan 差不多，我从 2000 年左右开始关注那颗小爆炸头。那时候他瘦瘦的，与他一起被人们谈论的却总有一个大胖子队友。

关于他再之前的事情我后来也了解过，却总记不清；从那之后的事情却大多忘不掉。他和一个扎着小辫子头的矮个子斗技斗勇，和那个被戏称为“脆膝”的男人一起成为外界眼里的“篮球之神二代目”有力竞争者。和那个大胖渐行渐远，然后自己带一群小兄弟连续两年杀入季后赛，然后被同一个加拿大人干掉——这个人多年后也成了他队友。

体育就是这样。只要亲身经历过，你是忘不掉的。2004 年对阵波特兰的那场第四节+加时赛双绝杀；2006 年 1 月那颗拿下第 81 分的罚球。这些我亲眼见证的镜头，毫无疑问不会随着科比退役而淡去。它们并不储存在我脑袋里的海马区，它们储存在我每一滴热血当中，时不时提醒我青春的温度。

这也是我们一直所欣赏的：体育创业应该源自热爱。你可以因为46号文所揭示的政策利好，或资本市场近一年来对体育项目的偏爱而决定创业。但这些只能是助推。这是一片刚刚起步、充满未知的市场，体育之窗的王丹峰曾对 36氪分享过，整个 2014 年的体育票房只有 15 亿元——同期的中国电影票房靠近 300 亿。尽管各方面利好不断，但偏重线下的体育产业不太可能像移动互联网般一夜爆发。这甚至可能是需要一代人才能完成的事情。

没有热爱，如何坚持。

互联网创业属于北京，但体育创业也许属于广州

回到正题。上面扯了点篮球，但对于中国的体育迷来说，11 月属于足球：这个月 21 日，恒大在广州天河体育中心二度登顶亚冠。

在恒大二度登顶亚冠的 24 小时前，36氪和 Sponia、懒熊体育一起在广州做了一场属于体育创业者的活动。和半年前氪星总部举办的欧冠之夜一样的是，这次活动也有资深体育创业者分享、有圆桌讨论、有几个优质项目路演。

不同的是，这里是广州。互联网创业的中心在北京，那里有全宇宙最集中的创业三宝：风投、媒体、孵化器。作为贸易之都的广州有什么？电商、电商和电商。这是一座没有那么多性感概念到处流窜的城市。

但对体育来说，广州的这股“地气”也许刚刚好。

Sponia 创始人王楠杰在活动开场时提到了他对体育创业接下来一个阶段的趋势判断：回归线下。从 46 号文发布到现在一年时间，一些创业者想用轻巧的互联网方式切入体育行业。但短期的尝试和碰壁后，大家逐渐开始有了共识：对于体育这样重线下的来说，不要企图能用多轻的方式启动。

号称已经拿下全国两千家运动场馆的预订平台“趣运动”创始人关政罡，也认同“回归线下”的重要性。他把中国体育分成这么三块：偏重观赏属性的“体育”、偏重参与属性的“运动”，和“健身”——他认为中国的健身是服务于中高端人群的高消费消遣行为，而非面向大众运动人群的服务业。

从这个角度看，北京固然适合关注内容的“体育”创业者，但对“运动”创业者来说，广州却是刚刚好。这里的运动人口基础甚佳，尤其归功于恒大富力两只“亚冠球队”和人称“半支男篮国家队”的宏远，篮、足两大球在这里的氛围特别好。关政罡提到“广州是解放以来体育运动氛围最好的地方”。

来自 Free S 峰瑞资本的一位投资人也提到，移动互联网的红利正在消失，线上获取流量成本非常高昂的今天，与线下接轨紧密的体育创业者的确应该把更多获客的方式放到线下发生。

尊重线下，尊重传统

体育创业者从线下获得流量的方式很多。关政罡提到趣运动 99% 的流量都是通过场馆获取的，在“场馆预订”这个场景下要下功夫整合的是场馆方资源。趣运动的策略是从优秀的工具属性入手，让场馆方感知到这个东西对它与它的消费者建立联系是有很大效率提升作用的。

另一位上台分享的创业者是刚在月初宣布融得千万美元 B 轮的“悦跑圈”梁峰。项目的核心概念虽然是“跑者社交”，但他们在线下做的事情很多。除了跟各种马拉松赛事合作，他们自己也举办“线上马拉松”赛事，通过一些奖牌奖品和社区内的成绩激励来刺激用户到线下跑步。悦跑圈线上马拉松是收费报名的，15元，包含了奖牌的费用和邮费。梁峰说他们线上马拉松上海站报名用户达到 12 万，“能很实际的挣到钱。”

悦跑圈举办赛事或设计产品时最主要瞄准的三个用户心理需求：参与感、竞争，成就和荣誉。这些才是梁峰认为互联网可以解决的部分，“而不是一上来就砸渠道。”

“对体育本身要心存敬畏。”梁峰分享时还顺势喷了一些他看到的业内怪相，“跑步变成了时尚，不是运动。各种各样的跑步软件，为什么？吃饭的、做面条的，都在做跑步或者结合跑步。大马拉松都是汽车、快消公司来主办的。这是社会病态。”

上个月的一个星期天，同时在做的马拉松有32场。去年全年也就这么多。

但一个正常人一年不要跑8个以上马拉松，这是违背自然规律的，梁峰说。他看到中国马拉松赛事 7 成以上是不了解马拉松的执行公司做的。“用户并不知道。马拉松涉及安全、救援、客户、传播等各个环节。不是一件容易的事情。”他提到中国能跑完“全马”的人大概有55万，能每周跑十公里的人群不超过三千万。“不知道那些宣称四千万用户的用户怎么来的。”

喷完马拉松梁峰还收不住，接着聊了聊校园市场和可穿戴设备。

“高校学生最没有忠诚度。千万不要把高校业务作为主力。这个市场不能给你带来任何现金......九成可穿戴设备都是骗子。传感器都不是医疗级别的，人员都是不过关的。电池也支撑不住真实的数据监控。至少在传感器没有解决取样的难度和精读之前，现在的数据化只能增加趣味性。”

除了这些创业者，现场的投资人也表示了对能和线下产生紧密联系的项目有更大的好感。从线下获客意味着有机会更早去产生交易。“体育这么线下结合的很紧密的领域里，用纯互联网的思路去做会更困难，无论从融资环境还是流量获取。建议更聪明地让每一个用户都有一个很高的变现可能性，那你获取用户所花费的金额就能更合理被 justify。要找到付费意愿更强、跟你商业模式更挂钩的用户。”

“以数据增长论英雄的阶段，是去年和今年年初，下半年已经不是这样了。各位创始人可以更加去强调商业化，无论是思考、演示还是讲故事。什么叫更加商业化？对融资有一个很好地判断，这个融资额是为了帮你跑通前期模式的。但一定不是要两三年持续投入才能跑通的模式。能够小范围拿到钱，能够跑通，就能有流水甚至盈利，更加容易拿到钱。”

后记

还是忍不住多叨叨一句科比的事情。科比 6 岁爱上篮球，到现在 38 岁。其中在 NBA 打了快 20 年，他人生的一半时间。

他今天的公开信里写到：