【独家】境外非标住宿尚有想象空间，主打高端别墅的“第六感”完成 A 轮融资
主打高端别墅的境外度假租赁平台“第六感SenseLuxury”，宣布完成SIG领投、ChinaRock参与跟投的A轮融资，目前海外架构搭建完成，不过具体资金数额不便透露。
估算一下市场容量，中国出境游人次1.2亿，参考Hotels.com给到的中国出境用户调研数据，其中15%的用户表示愿意选择度假租赁的出行方式，别墅作为一个度假租赁的一个细分，假设占有5%的话，这个市场的容量大概在300-500亿人民币。而创始人James Bian表示，除了原有度假目的地别墅，“第六感SenseLuxury” 还准备开发城市内的以高端公寓为主的非标房源。
在当下，整个境外住宿领域都在被“哄抢”，其增长空间大，利润相对高，酒店资源是携程等OTA的大住宿业务重心之一，更有国内一些大集团大企业直接出资收购海外酒店资产，一举掌控最上游资源；而非标住宿这块，途家宣布进军海外市场，其实他们平台上早前也有了境外房源；住百家一直以来都是定位境外非标住宿的，日前先后宣布获得来自AB Capital 和 海航旅游集团的投资；大鱼自助游从台湾市场，也已经开始向日本等地扩展；后起之秀又有趣住啊、一家民宿等共享经济型平台。
那么，“第六感SenseLuxury”的不同和优势大概可以归纳以下几点——
1）高端别墅不仅是一种细分类别，其面向的人群也是不同的，以上我们列举的平台能提供的大都还是满足少数人出行的房源，而“第六感SenseLuxury”面向更多是6-12人左右的团体，这块领域目前没有很好被覆盖，尚属蓝海，James Bian提到，根据房源供应商给到的数据，他们带去的订单量占国内用户预订其别墅总订单量的80%左右；
2）未来别墅能提供的不仅是住，或许还可以衍生出更多的综合服务，比如餐饮、交通、娱乐等，也能为平台创造额外收益，不过在此James Bian 提到，目前他们还是会专注在住宿这块；
3）James Bian 提到，最初他们去找私人别墅的时候，其实起步是比较难的，因为这些私人房东不容易找（现在平台上的房源来源既有私人房东，也有海外管理机构），他们以前没有尝试过将别墅提供给中国人，目前“第六感SenseLuxury”的海外团队十几人，做到当下业务也已经用了一年多时间，后来者也应该需要时间积累；
4）在技术这块，“第六感SenseLuxury”有为这些海外别墅搭建后台系统，部分实现了自动化预订，实时确认订单，而一些有钱房东自然不想管理房态，“第六感SenseLuxury”也有相应的后台代为管理。
去年介绍“第六感SenseLuxury”的时候，他们刚完成Pre-A轮融资，对标国外高端版的Airbnb， 即完成2000万美元融资的 Inspirato。而现在，创始人 James Bian 表示，“第六感SenseLuxury” 在业务方面同比增长4-5倍，房源覆盖20多个国家、126个海外目的地，别墅房源量超过1149套，官网的实时数据显示，目前累计入住人数达15098人。
James Bian表示，他们获客90%来自自有流量，这之中又有30%是老客户推荐，70%来源于社交媒体、官网和微信预订等渠道，另外则有天猫平台的商铺。这些消费用户中不乏明星人群，James Bian 提到，像邓超、孙俪、成龙等人其实都入住过，只是他们是通过代理预订；另外像企业客户，比如华为、腾讯等也在此消费过。
另外，出境虽然是低频性的，如果一个用户能够一年之内在“第六感SenseLuxury”进行4次消费，那么相对来说，平台的粘性还是极强的。而且一年之中重复预订并不是个例，James Bian 表示，还有一些用户一年之内会进行2-3次消费。
