“少女的第一件内衣”，瞄准95后的新兴电商有机会吗？

白领几乎是所有互联网产品最喜欢的用户群体。他们在经济上有足够的消费能力，同时又保持不错的尝试和接受能力。大学生群体相较于白领稍逊一点，他们同样乐于尝试新鲜产品，但是消费能力弱了一点。

那比大学生再下面一点，95后人群呢？

现在来看，二次元经济等偏社交类的应用可以吃一些95后用户。但对消费能力比较敏感的电商，似乎没怎么见人做过。

我最近接触到的一家公司“蜕变盒子”挺有意思，他们做的就是面向95后青春期少女的电商平台，首款产品是“少女的第一件内衣”，售卖的形式是一个99元的内衣礼盒，包含成套的内衣和短裤，礼盒里面还会有一个可以测量胸型的小卷尺和一本少女杂志。

一般来说，少女胸部的发育期只有六年，而这六年可以分成三个小阶段。“蜕变盒子”针对这三个时期推出三款在设计上侧重点不同的产品：初阶的产品更像我们通常说的”小背心”，没有凸点设计；第二阶段会加入微微隆起的线条；最后一款则注重胸线部分，塑形效果更强，避免外扩或者形成副乳。

在图案和颜色的挑选上，基于校园场景出发，国内中学生的夏季校服通常都是白色，而且比较透，因此平台为害羞的女孩们准备了奶白色内衣，还有灰底波点款等等，之后他们可能还会尝试在肩带这个唯一能露出的部分上玩些花样。

从少女内衣切入的一个考虑是，线下似乎并没有特别为这个时期少女准备的内衣品牌。少女适合穿着的运动款式或者“小背心”往往只是普通内衣品牌下面的一个系列，选择不多。反观国外，你可以很轻易的认出日本和韩国的高中女生，因为他们都有属于自己的服装品牌。中国的初高中女生，现在缺少这样一块牌子，“《米娜》里的嫩模离她们还是太远了”。

不过做95后的电商，最容易人想到的问题是：这个群体真的有足够的消费能力吗？“蜕变盒子”的创始人王晓雁告诉我，其实这个问题是这样的，

12-18岁的95后目前大部分是初高中生，他们没有经济能力，因此做95后群体其实瞄准的是95后背后的父母群体，也就是70后。就像适用于0-3岁的母婴产品针对的其实是一群80后的消费主力一样。 随着互 联网以80后群 体为中心 向上下年龄段扩散的时候，70后的 触网频率也会逐步升高。这时候，以他们正在上初高中的孩子为切入点，为这群 人做一个适合他们的电商平台就很有意义了。

王晓雁说，他们做过的数据调查显示，淘宝上启蒙教育类图书的购买量在14年出现了一个爆发期，从2011年初1万左右的月销量猛增到232万。而中学生手机的使用往往受到老师家长的管制，网银普及率也不高，也就是说这些图书大部分都是他们的家长帮忙购买的。

从少女内衣来看，同样在淘宝上，少女款式之前搜索的热词是“文胸”、“内衣”之类，现在则开始夹带“聚拢”、“塑型”这样的关键词。这说明，家长们对生理发育期少女的重视程度正在逐步提高，70后也越来越多的跟随80后的脚步接入电商等互联网服务。

这种瞄准70后父母群体消费、针对95后群体设计的产品，在推广上也挺有意思。“蜕变盒子”采用偏传统的实体少女杂志来推广自己的内衣，因为他们做过调查后发现，95后在网上除了社区很难看到购买消费方面的数据，他们还属于长时间离线的群体，更多的分享和交流会集中在线下，实体杂志在他们看来会是更合适的一种推广载体。“女生们从杂志上看到好看的适合自己的内衣，拿着这本书去跟自己的父母说想要这款，就很自然了。”

这本杂志叫《少女印象》，目前发行时间待定。做产品推广的同时，杂志也会承载蜕变盒子更多的青春启蒙教育方面的东西。王晓雁说“蜕变盒子”不止是想卖少女内衣，青少年启蒙教育也是未来的想象之一。