区域性金融平台也有机会，立足河南的网交所看上了三农金融

即使在互联网时代，金融也不是一个赢家通吃的行业，这几乎是业内一致的观点。我们也看到了很多区域性的平台，避开一线城市激烈的竞争，利用独特的资源优势，获得了不错的发展。

网交所是一家立足于河南省的互联网金融平台，其股东盛润集团和万众集团，分别是中原银行第三大股东以及第十大股东，网交所也藉此与中原银行达成了多方面的合作，包括业务拓展、渠道共享、信用评级、⼤数据征信、资⾦存管等等。

河南是农业大省，区域内产值在5000万以上的农业企业超过1300家。网交所在资产端，主要从事的也是三农金融的业务。农村生态有自己的特点，种植品种和产业相对集中，农民与农企、农民与农民之间的关系都相对更紧密，很多农民一辈子就只与一家企业打交道。

针对这些特点，网交所选择了以农业企业为核心开展业务，批量开发零售客户，同时建立农业企业、农村及农民数据库。产业上则选择具有地方特色和优势的粮食种植业和养殖业。

中储粮在当地的分支机构每年都会向农民收购储备粮，这些工作通常由中储粮合作的一级粮商完成，而这些一级粮商出于效率的考虑，又会分包给众多二级粮商，真正的到田间地头，向农民进行采购。

粮商以现金收粮，分散采购、集中交货，最后收到回款，完成一个收购周期。粮食采购往往早期价格相对较低，而且每个粮商都希望扩大自己的市场份额，网交所就为这些粮商提供周转贷款。

在信用上，中储粮的分支机构最好，不过其资金渠道较多，网交所合作的主要是一级粮商和二级粮商。一级粮商数量在几十个左右，所需资金规模在百万级别，而二级粮商有数万之多，所需资金规模通常在十万左右。

风险控制上，网交所要求上级粮商进行担保，并辅以价值物的抵押。由于农村的紧密合作关系，上级粮商通常对下级粮商很了解，同样出于扩大规模的原因，也有承保的意愿。网交所会考察贷款粮商和担保粮商的信誉。

除此之外，网交所还从事一些汽车金融的业务，并且和中原银行合作一些贷款业务。汽车类业务包括新车分期业务以及车辆质押业务。河南目前拥有私家车约600万辆，也是一个不小的市场。与中原银行合作业务包括小额信用贷款和房屋首付贷款等。

网交所创始人刘洋毕业于北京大学数学系，后获得耶鲁大学统计学博士学位。曾于工银国际、渣打银行从事金融企业投资、融资、上市等工作。

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