去县域经济挖金？没拿出新蛋糕就别趟这浑水

在县域经济里面挖金，稍不留意就要碰的头破血流。管你是互联网“加”、还是产业升级，没拿出新蛋糕就得挨刀，不管黑道、白道。

淘实惠使了个巧劲儿，他们的县域合伙人都是地头数一数二的企业家，这些人在县域经济里面原本就有充足的话语权。和淘宝、京东、苏宁、赶街的做法都不同，这些被称为“梦想合伙人”的，拿的既不是佣金，也不是返点，而是期权。

短短一年时间，县域合伙人已经成为了淘实惠的造血细胞，还有可再生的分裂功能。淘实惠靠口碑，没做任何地推，就建立了150多个县级网点和4000多个村级网点。“马云的朋友圈里肯定都是富人。”创始人陈伟这么跟我说。“和县城里的‘穷人’不同，淘实惠的县域合伙人的圈子是‘不局限于县城的’。”

说白了，就是以每个县为单位，依托本县的实体经济以及消费者需求，构建每个独立的电商平台，将原有的传统业态上升为电商，将县域的信息和交易互联网化。然后再通过互联网，连接几千个县，几十万个农村实体商业。

（图为淘实惠的县级体验店）

县域合伙人管理的是县城的体验店和村级网点。淘实惠把可触摸购物的电子屏，放到村子的小超市或者小卖部。尽管大多数小卖部是家庭式经营，但鉴于其提供的服务，姑且把它当作B端。

“不会影响你店里商品的销量吗？这电子屏上东西，有的你们店里也有。”我在浙江南部，松阳一个村庄，问一家小超市的老板。

“有了这个屏，我现在每个月销售额多出4、5万。”老板没有正面回答我的问题。

根据陈伟，淘实惠的毛利比淘宝的村淘和京东都要高一点。按照10%计算，一个月的利润大约4000-5000元，超过原本小店销售额的三分之一。这个数字也得到了小店老板的证实，可见小店获得的返利是可观的。但陈伟觉得这个数字还应该更多，“我们完全能够实现帮助小店收入翻番。”

（图为淘实惠的电子柜）

SKU的扩展和电子柜带来的人流，帮助小店实现了增收。但对于小店老板来说，淘实惠还有一个更为重要的服务，叫做“淘进货”。通过淘实惠提供的进货渠道，小店老板可以直接在电子屏上批发货物，第二天货品就能送到，大大提高了进货效率。

对于淘实惠来说，整合县域零售商和批发商，还可以利用其原本的供货渠道，连接从县城到村子的最后几公里，而其自建的物流体系也可以为其上游商家提供服务。这些商家正遭受着电商带来的巨大冲击，淘实惠会给本地商品更好的展示位置，使其具有了巨大的流量优势。“我们不想破坏原本的县域经济，这是我们和其他农村电商不同的地方。”陈伟说。

回顾淘实惠服务的三类人，他们合作动力大小不一。

第一类是县域合伙人。这些人是县域经济的既得利益者，大多从事传统的加工制造零售业，或者是房地产商，没有赶上第一拨的电商红利，又面临着转型危机，面对淘实惠模式提供的期权制，合作动力极强。

第二类是村级零售商，也就是小卖部，或者小超市的老板。SKU、人流量、拓展进货渠道和提高进货效率，是其主要动力。同时，因为要垫付村民的购物费用和协助退换货，也会出现一定的抵触心理。这一群体有一定的合作动力，但因为缺少危机感和“怕麻烦”，动力不如第一类强。

第三类是村民。可以说是最难产生粘性的一群人。大多数村民是留守老人和儿童，而老人对电子产品有着极大的不适应。“他们不敢点这个屏，怕点坏。”淘实惠的工作人员说。更多的，还是需要店铺的老板去帮助他们购买。而年轻人相对又会比较熟悉电脑的操作，淘实惠的SKU则显得十分有限。

淘实惠自己如何盈利？未来其收入大概有4块：1. 在C端可以通过自营电商和团购盈利。2.在B端为生鲜电商提供货源。3. 成为本地生活入口，提供信息服务，并以分众广告的形式，弥补县域广告渠道的匮乏。4.金融，根据村级网点老板的资金账户和进售货信息，提供征信数据和分期贷款等服务。

联合创始人兼CEO陈伟有12年电商从业经验，曾任阿里巴巴区域总经理。联合创始人孙伟，05年创业，先后创立或投资多家零售、服务连锁企业。其母公司深圳动态科技的核心团队的9个人中有3人曾在阿里工作。

淘实惠刚刚完成B轮融资，有员工透露其融资金融为3个亿，但遭到了CEO陈伟的否认。投资方是华睿互联、阿米巴和启赋资本，陈伟表示，后面还会有两家投资方进行跟投。

花絮：

（一）

在午餐时间，我对面就坐着一对东北夫妇，他们说他们是来“参观、考察淘实惠的‘梦想合伙人’计划的”。

“地方的零售店和批发店都不行了，（买东西的）都去淘宝买了。”男的说。

“但是做淘宝也不赚钱了啊，越来越没流量。”女的说。

（二）

“他们给配了电脑，每个月给200块的保底费，作为电费和网费的补贴，然后再通过下单量返点。”浙江松阳县的某村，在赶街网驻点的小卖部，老板娘告诉我。“那些老人来买东西，每次我都帮他们垫钱，到、后面东西到了，他们又不满意，要退货，自己还不愿出运费，很是麻烦啊。”

“一个月能多赚多少？” 

“四百块吧”

而对面的小卖部也摆着淘实惠的电子柜，电子柜的旁边是摆着展示商品的货架。

事实上，小老板的收益多少，更多的还是取决于店铺原本的经营状况、老板服务的积极性、周边覆盖的居民密度等。目前该村淘宝、京东和苏宁，都还没有入驻。