Try Art，“以租代买”切艺术品消费升级

关于艺术品，36氪之前采访过许多进行互联网化探索的公司，比如艺术品电商艺客，今年10月和豆瓣合作后主打艺术家居；或者是做金融投资的金贝艺融，还有做艺术项目众筹的Artable，以及传统企业转型产物艺典中国，不管探索的方向如何，大部分人都是艺术圈子出来的，因手握艺术品资源，玩法不尽相同，36氪最近采访的Try Art则打算以租代买，从租赁业务切入。

创始人田少青认为，电商已是红海，切租赁业务，既避开了竞争，又可以以较低的成本完成艺术品的体验式消费。

Try Art先期做2B的服务，为高档办公区、餐厅、酒店、商场提供艺术品租赁服务，目前则主要以版画租赁为主，企业需到官网上提交申请，Try Art审核完毕后，上门考察空间，提供艺术品配置方案给机构，沟通完成后Try Art进行制作，最快可以在几天内开始安装，这些作品免除押金，租金则为售价的4%，按季度进行更换，Try Art承担运输与安装服务。

艺术品租赁业务在欧美国家非常盛行，在当地被称为“艺术银行”，通常由政府文化部门建立，购买未成名的艺术家作品，再将作品租赁给企业、公共空间等，国内在几年前偶有艺术品租赁企业的存在，但成交量很低，因为出租方要求承租方必须承担售价50%的押金，再收取将近售价30%的租金，相当于付了承租方80%的价钱。对此，Try Art决定主打免押金模式，但是对B端用户的审核就会严格一些，目前已合作方包括国泰君安、三智资本、三里屯茉莉餐厅、CBD新派公寓等。

据田少青表述，Try Art用近乎于免费的价格将画作提供给商户，一来是为了教育市场，二来是因为这些画作大部分是现有的一些非名家作者所作，更多的是为了曝光这些艺术家。但是，如果企业有需求，可以指定名家，由Try Art来建立联系，以及提供后续的物流安装、保养服务。Try Art做版画发行出身，积攒了将近300位艺术家资源，目前平台已经与这些艺术家采取签约制，如果企业提出需求，Try Art会分配在艺术风格上较匹配的艺术家上门进行设计。

艺术品租赁听上去很美，但业内人士的评价褒贬不一，有人认为这种形式很实用，但不会有市场，因为大部分人买艺术品有一定的投资需求，再者艺术品画租赁业务一直没有一个标准定价，市场空白，行业规则还没有建立。当然，线下艺术品铺设只是一种引流的方式，Try Art随作品附公众号的二维码，最终要回归线上，田少青认为，目前是让用户体验艺术品消费的阶段，下阶段将回归线上进行商业化。

“艺术品本身是不能商品化的，但是艺术衍生品可以。”田少青告诉36氪，结合当下消费升级，Try Art接下来会跟大众消费品进行合作，让艺术家参与到商品设计中去，比如一些有艺术特色的餐厨用具、生活用品等等，出联名款产品。

目前，该团队正在寻求融资。