【WISE 2.0】移动医疗的美丽新世界，还有哪些机遇？
今日下午，在 “创新：改变世界的力量” 为主题的 WISE2.0 36 氪创业生态大会上，“移动医疗的美丽新世界”圆桌论坛邀请到了春雨医生联合创始人兼春风创投创始人毕磊、杏仁医生创始人兼CEO沈扬（马丁医生）、掌上糖医创始人兼CEO匡明以及药给力创始人CEO任斌。
如何在“红海”中脱颖而出？
众所周知，在目前的移动医疗细分市场中，糖尿病的市场最大、创业公司最多。那么，对于“后起之秀”的掌上糖医来说，如何才能在众多糖尿病管理平台中脱颖而出呢？
匡明认为，现在移动医疗的发展情况很像电商，处于“百团大战”中刚开始的状态，但也还有很多机会。比如在医药没有完全放开的情况下，保险是非常好的方式。
在前不久的11月12日，掌上糖医已经和互联网保险公司大特保等公司联合推出了首款面向糖尿病人的全线上糖尿病险——退糖鼓。“在明年，与保险公司的合作，可能会给我们带来百万甚至上千的利润。”匡明。
移动医疗的盈利模式是否计日可期？
目前，移动医疗企业都普遍面临着没有盈利模式的问题。而作为移动医疗的先行者，春雨医生在盈利模式探索上也为同行们做了一些创新性尝试。
11月18日，春雨医生和人保财险（中国人民财产保险股份有限公司）就签订了产品创新战略合作协议。在合作协议中，双方商定，春雨医生根据人保财险客户群体的特点及不同层级，提供基于线上健康咨询、春雨诊所、权威医疗机构以及春雨国际的分级诊疗体系服务，支持人保财险进行健康服务型保险产品创新。人保财险深圳保险产品创新实验室将承接本次合作项目的产品创新工作。
不过，毕磊指出，前面提到的春雨做了线下诊所，其实并不是为做线下而做线下。作为一个围绕患者需求而展开服务的平台，是因为纯线上的服务已经不能满足患者需求了，才会有线下就诊服务和保险业务的推出。
线上布局和线下布局，孰重孰轻？
在上午发布的《中国一级市场公司估值排名 500 强》中，春雨医生和杏仁医生都在榜单之列。其中，已经完成C轮融资的春雨医生估值24.2亿元，完成B轮融资的杏仁医生估值12.5亿元。
实际上，春雨医生和杏仁医生这两家创业公司是很大不同的。比如，春雨医生是从患者的角度切入，最早主打医患咨询的轻问诊模式，而杏仁医生则主要集中于医生服务领域，通过服务好医生来服务患者；春雨医生有诸如春雨诊所的线下模式，杏仁医生目前还没有线下布局等。但相同的是，他们二者都拥有非常庞大的医生数量。
那积累了很多医生资源之后，杏仁医生会不会有线下布局呢？对此，沈扬表示，医疗不像打车、团购等业务。在所有行业里，传统的医院门诊业务可能比其他行业要落后30年。
在线上，杏仁医生拥有35万的医生，已经是中国最大的医生平台。而在线下，他们也花了人多的人员和精力。他透露，目前杏仁医生已经有549名员工分布在全国31个城市，来线下协助全国各地医生的工作。
因此，他认为，线上还是线下不是最重要的，重要的还是为医生提供服务。杏仁医生的愿景是能成为医生的顾问和伙伴，协助他们做业务运营。从这个方面来说，是不排除线下业务的。
药品如何切入B2B领域？
然而，无论是服务医生还是服务患者，最后环节都离不开开处方和送药。作为一家送药O2O公司，药给力其实已经探索B2B服务了。
任斌表示，医院领域药品销售一年大概一万亿，零售三千多亿。而药给力切的正是三千多亿的市场。这是一个纯市场化的行为，它不像医院很大程度上用什么药由医生决定。在药店里面，用户有决策权。“我们切的这一块市场，相对没有那么深。跟其他的细分领域有一定相关性，也有很大不同。”
此外，任斌说，即便是在零售市场里，B2B也不太容易做，因为之前也有很多在这个方向上做尝试的公司，发展的速度还是有限的。
他认为，做B2B需要两个条件：跟药企/经销商谈价格和跟药店谈价格。"跟药企谈价格时候，你要告诉他：我要进多少量。比如一万块钱是多少折扣，两万块钱多少折扣，要拿比较低的价格；跟药店谈的时候则要明确告诉他：你要进多少货，我能给你多大折扣。这样，先去找药企，再找药店，从中间掌握一个最佳的价格策略。”
在过去没有互联网的时候，都是靠人工来进行商务谈判来做的，很消耗人力。而现在，药给力先从买药的用户入手。任斌透露，在北京，药给力有将近一百家合作药店，对每家的销量都非常清楚。
移动医疗的美丽新世界，还有哪些领域可以切入？
今天论坛的主题叫美丽新世界，新世界迭代旧的世界。然而从2015年来看，到了下半年，创新项目明显比上半年少了很多。那移动医疗究竟还有没有被互联网改变的领域呢？移动医疗还会有什么新的机遇呢？
“医疗环节可以被改变的太多了，中国现在有20000多家医院，90%病人都在这些医院里面，看病、吃药、打针……体系特别庞大，体验也越来越差。”在毕磊看来，医疗分为“医”和“疗”，医依赖于医生个人水平，疗这个过程完全可以标准化的。通过互联网的方式，把医疗流程更加简化，降低成本。而且，精准医疗的出现，能够帮助人们更好确定患者会得什么病，更有助于分级诊疗的推进。
匡明认为，对于整个传统医疗行业，人们做的是一个补充和改善，而不是颠覆。掌上糖医花了一年时间，来帮助患者改善其糖尿病管理。但从整个医疗系统来看，还是太小了。“在整个医改的方面，我们可以起到很大作用。一方面，通过我们的不同平台，可以让更多的患者得到选择。另一方面，粗犷地来看，每个平台服务模式框架类似，但具体的步骤有很大差异。而我们类似于做成了个性化不同的单点服务，在这个程度上，极大降低了整体的医疗费用。从这个角度来说，差异化是一个重要的服务模式。”
沈扬说道，移动医疗或者是其他创业项目，要么是软件供应商，要么是国家资源，而这不是杏仁医生想做的事情。在他看来，对于杏仁医生这样的公司而言，最大的机会还是市场化的医疗，当然包括了医院、医生和药品。“我们认为，医生是医疗的核心。先有医，后有患。别人从患者作为切入点，对医生来说，我们想站在医生这个点上。跟医生一起去面临未来的一些挑战，跟他们一起去抓住机会，包括一些医改的改变。”
“从我角度来说，有两个是普惠的，一个是医保，另外一个是处方。除此之外，患者还是有很多痛点的，比如包括用药知识在内的患者教育等等。”任斌最后补充。
