简历交换平台“HR家”，从HR端切入招聘

HR家是以HR为切入点的招聘项目。今年9月份的时候，获得了上海青松基金700万元的天使轮融资。

创始人赵瑾瑾在招聘行业有10多年的从业经验，也是微信、QQ上几十个HR群的群主。她发现，企业的一些招聘需求不能从智联、51job或者拉勾上面得到满足，尤其是拥有5年工作经验的被动求职者。这部分中高端人才的优质简历基本在从业者的HR朋友手中，所以企业只能通过猎头去找人，时间上往往就不能保证。

于是，HR家就做了一个简历交换平台，逻辑像百度文库一样，手中有简历的HR上传之后可以获得积分，下载新简历时消耗积分。HR家的简历库分两部分来源：自有简历数量在1000万，HR用户上传简历超过50万份。自有简历价格会相对便宜，1年以下的免费下载，1年以上的单份标价不超过10块钱；HR用户上传简历自己标价，但基本控制在单份20块钱以内。

除了这个常规的方式外，HR家还做了面向企业的“悬赏”功能，企业发布职位，平台上的HR可以响应并充当兼职猎头，在相关人才入职企业一段时间后，企业支付佣金，这个价格会是市场上猎头的10份之一且不需要提前支付定金。

另外，HR家收集的简历基本都是带有专业评价反馈的。

HR家的思路，交换平台的简历库负责提供信息，“悬赏”功能则侧重服务。关于“悬赏”，赵瑾瑾列举了一个应用场景，假设企业手上有百度CTO的简历，你却不认识人家，更别谈去给他推荐工作了，但倘若平台上响应的HR之前就职于百度，与该CTO有交集，推荐工作的成功率就会提高不少。

那HR家怎么盈利？第一是通过售卖企业积分套餐，第二是“悬赏”功能的佣金分成。自今年6月份测试版上线、8月底正式版上线以来，HR家平台上积累了3000多用户。HR家比较注重运营，经常会有一些线下活动，未来会做社区来沉淀HR，增加粘性。值得一提的是，HR家还利用平台上的数据帮企业撮合一些O2O供应商。