“硬件+APP”style，希澈推出健康轻奢型智能声波牙刷

在谷歌公司，有个著名的“牙刷理论”：所有的产品都应该像牙刷一样，每天都被使用，并且没有其他替代品。 

在刷牙上，国外也有一个“8020理论”：80岁以后，应该还要有20颗牙。而在中国，80岁老人的牙齿似乎大多都“光荣地下岗”了。

“实际上，根据全球流行病学调查显示，中国人每天刷两次牙的人不超过5%，刷牙刷舌头的人则不超过0.1%。而大部分的口腔疾病，都是由于刷牙不干净引起的。”出身于大型IT企业的张昭，带着对智能硬件领域创业机会的看好，决定来解决用户在刷牙上的这一痛点。

2014年12月，张昭的希澈科技注册成立。经过两年的研发，中国第一款智能声波牙刷——希澈AVORI智能牙刷即将面世。包括各种原器件的技术以及外观在内，希澈AVORI智能牙刷已经拥有20余项国家专利技术。

（希澈AVORI智能牙刷硬件产品示意图）

和大多数智能硬件相似，希澈也是采用硬件+APP的模式。

“我们刷牙刷的是牙菌斑，繁殖能力特别强，四个小时就能在口腔里做到‘四世同堂’。这些看不见的细菌比雾霾对人的危害还大。因此，需要一定的力度才能刷干净。我们的原理是利用声波马达，用马达来带动其动力装置和牙刷水来冲击牙齿的牙菌斑。既清理得更干净，也不会损伤牙齿。”张昭介绍。

在智能方面上，希澈AVORI智能牙刷具有九轴传感器，并将人口腔划分为10个区域，把动力、压力、位移、时间和速度都能计算出来，从而判断出用户的牙齿哪里刷得有问题、哪里没刷到等，然后以刷牙报告的形式呈现在APP里。用户看到后，就纠正一些刷牙错误。

据张昭介绍，希澈AVORI智能牙刷由蒋友柏带领的台湾著名设计公司橙果设计。具有白色的注塑外壳、金属线条以及圆形的按钮；其刷毛也是美国防护材料上市品牌杜邦特供款；深入口腔的刷柄是婴儿奶嘴级别的，对人体无毒害。

（希澈AVORI智能牙刷硬件产品示意图）

虽然希澈AVORI智能牙刷能够收集用户的健康数据，但其实不算医疗器械，而是作为一种电子消费品。当然，它也经过了电子消费产品需要经过的3C认证和CE认证。“我们也会送到美国、德国的实验室做一些检测报告，来加强我们的科学和权威性。”

在产品外观上，文中展示的硬件是有七种彩虹色的标准款。未来，希澈还会逐步上线儿童款、绅士款、强力去渍款以及牙膏、漱口水和洁牙机。其中，牙膏配方也获得了专利。其成分包含植酸钠和云母啫喱，能够帮助用户恢复牙釉质和美白牙齿。而且适合电动牙刷用，不会产生很多泡沫。 

此外，根据每个人刷牙习惯的不同，希澈智能牙刷也支持名字、包装、刷毛类型以及刷牙模式的高端定制。“我们会根据用户一个月的刷牙数据，包括起居时间等，分析出最适合他的刷牙模式。比如很多上班族为了赶时间，一分钟就刷完牙了。其实刷牙时间太短，并不能有效清洁牙齿。希澈就会给他们推荐强力模式，进行快速清洁。”

张昭说，在希澈AVORI智能牙刷的APP中，刷牙模式有8种固定模式和1种智能定制模式，固定模式包括白天模式、夜间模式、周末模式以及特殊模式。如女生在经期、孕期的时候，可以选择敏感模式。而且，用它刷牙，不仅是刷牙齿，还有刷舌苔、按摩牙龈的作用。

除了APP，希澈未来还会打造对接牙医服务和牙科保险的平台。“目前在牙科方面，除了拔牙和洗牙，基本是不报销的。但人们看牙病并不只有这两个问题。”

（希澈AVORI智能牙刷APP产品示意图）

张昭透露，希澈AVORI智能牙刷的硬件和APP都将于今年年底上线，换完牙的小孩和成人都可以使用。张昭将其产品定位于轻奢型，初步定价为699元的硬件产品将以包装礼盒的形式面市，包括1个刷柄、2个刷头和3支牙膏(一天两次的量，一个月用一支)。刷柄有3年保修期，刷头则是3个月一换。

在销售上，张昭表示，将采用线上和线下结合的方式。除了入驻到京东、淘宝等旗舰店，希澈的独立商城也即将上线。线下则主要以代理为主。为保证用户的售后体验，希澈近期也会建立全国售后点，或者与售后服务的外包公司合作。

与希澈AVORI智能牙刷类似的，还有美国的Kolibree和Beam。张昭说，希澈与国外的这两款智能牙刷几乎是在同一时间生产和研发的，但在材质和品质上要领先于它们。而在国内，它是首款智能声波牙刷。

据悉，希澈在今年8月完成了数千万元A轮融资，由清华启迪、信天创投以及沃捷传媒共同投资。此轮融资后，企业估值已经过亿。其领投方清华启迪也是希澈的天使投资方，在此前的2015年1月，给希澈投资了数百万人民币。张昭表示，下一轮融资计划在明年4月份前后启动。

在团队方面，张昭毕业于清华大学本科、北京大学硕士以及清华MBA，曾先后就职于联想和爱国者。希澈科技团队成员中80%都拥有硕士学历，目前有技术团队20名，绝大部分来自清华大学，也有从硅谷回来的博士，其营销总监和销售总监均来自清华商学院。