基因检测“渠道为王”？心宝基因从240家妇儿医疗机构做起

当下的基因检测市场，是技术为王，还是渠道为王？

在心宝基因CEO高连峰看来，基因检测市场上的公司非常多，但并没有绝对的技术壁垒，甚至起步早、体量大都很难确保优势地位。“谁能把自己的项目推向市场并真正落地，谁就是赢家。”高连峰对36氪表示。

渠道之所以成为问题，主要原因是市场对基因检测的认知程度非常低，而且虽然检测成本已经大幅下降，但是基因检测的价格依然不够亲民。迄今为止，最为成熟的一项市场应用是无创产前筛查（NIPT）。

定位于母婴市场的医疗健康产品和服务一向容易打开市场，而且出生缺陷儿童确实也是我国面临的一个极其严重的问题。有监测数据显示，我国出生缺陷总发生率约为5.6%，而且随着全面二胎政策的实施，每年新增出生缺陷儿童100万例。

从目前的研究来看，遗传病的发病既有遗传因素，又有环境因素，遗传因素提供了疾病产生的遗传背景，环境因素促使疾病表现出相应的症状和体症。二者作用的大小则要具体分析，如：哮喘，遗传度（率）80%，遗传因素大，环境因素小。

心宝基因市场开拓的重点是建立具有公信力的检测渠道，定位在针对0-6岁4000多种遗传病的基因筛查， “而且在医院当中的销售命中率几乎是百分之百。”高连峰说。

两项关键的合作，帮助心宝基因进入医院这个高命中率的销售渠道。

在中国关心下一代工作委员会（以下称“关工委”）发起主办“关爱未来，优生优育”系列科普宣传教育实践项目中，心宝基因成为了此项目唯一承办单位，负责项目运营实施，而关工委现有的240多家妇幼保健院则是项目推广实施单位。

按照心宝基因的计划，公司期待以这240家妇幼保健院为基础，逐渐向全国扩展。不过，按照主管部门的要求，遗传病基因筛查需要具备相应的资质。“我们已经与博奥医学检测所就联合开展遗传病基因筛查的临床应用达成合作。”高连峰对36氪表示，这项合作帮助心宝基因解决准入资质的问题。

除了与关工委合作的项目作为推广渠道外，高连峰介绍，心宝基因还与医疗机构开展研究课题，建立联合实验室，与民政部门合作向新婚夫妇发送基因检测相关材料等。

与前端渠道同样的重要的，是后端关于基因检测报告的解读和干预能力。而这方面，心宝基因本身的创始团队就具有很好的基础，包括王志斌、翟国钧、韦素碧等来自美国约翰·霍普金斯大学布隆伯格(彭博)公共卫生学院、哈佛大学和清华大学的专家。

除遗传疾病基因筛查外，目前心宝基因的产品还包括人体健康研判和全息靶向、心脑血管疾病和癌症基因检测等。"遗传疾病基因筛查只是我们的一个切口，公信力渠道建立之后，未来我们会逐渐把业务延伸到人体健康研判和全息靶向、心脑血管疾病和癌症基因检测等领域。"高连峰说。