怎么打破红人电商的天花板？“咸蛋家”的办法是去找住你隔壁的姑娘做直播

移动视频直播近来一直都很火，各个领域都陆续有试水这一形式的玩家入场。社交方面有17，秀场路线有映客，游戏直播方面有熊猫和斗鱼等等。我最近聊到的“咸蛋家”则致力于做移动视频直播形式的“购物”，他们对标的是传统的电视购物。

具体玩法是这样：用户打开App后，首先展示的是一张显示实时位置的地图，地图上会标注附近正在直播的主播，直播结束前用户可以在平台上直接下单购买主播卖的商品。而主播可以自己设置起送的金额，如果用户下单超过这个金额，主播会亲自配送商品，送货上门。低于配送金额的，则通过同城闪送或者快递的形式寄出。

在直播内容上，咸蛋家定位在综合性购物平台，因此不会局限于某一垂直领域内的商品，但前期主要还是从美妆、健身、零食等更适合直播形式的品类入手。直播内容也覆盖美妆教学、健身指导、美食等各式主题，制造方式以PGC为主。而在货源方面，前期咸蛋家为了品控以集中采购为主，未来计划推出超人自定义商品，也就是会从B2C逐步向C2C打开。

移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的闭环构建。和传统电视购物类似，用户“观看”和“购买”在直播购物中是一个连续的场景，而不是两个分开的独立过程，因此更有利于形成消费冲动。而由红人来进行化妆教学、健身指导等主题的直播，内容上对用户又有更强的吸引力和粘性。

即使是简单的卖零食，这种红人电商的效益仍然很明显。“你明知道他在销售东西，但你还是会愿意为自己的主播买单。因为你看多了他的直播，在日常交流中产生感情，对这个主播认可了，就很容易买单。”咸蛋家的创始人郭涵这样告诉36氪。

因此，相对比较稀缺的网红资源对直播平台来说非常重要。咸蛋家从今年6月开始进行微信公众账号试运营时就有一批合作的“超人”，逐渐积累了一批关系密切的网红达人资源。上线移动直播板块后，网红主播就来自于原本这批积累起来的达人资源。

“目前我们合作的达人总共有3000人作储备，但在直播版里我们不会一次性让全部达人上线，会逐渐放出。”郭涵表示。另外，由于项目吸引到了李晨、郑恺等明星注资，“咸蛋家”还手握一批重KOL明星资源。明年一月，李晨、潘玮柏旗下的潮牌NPC每个门店都将开通“咸蛋家”的直播账号，由店员来传授搭配经验。

尽管如此，红人电商的天花板问题仍然值得担心，比如全中国的网红数量有限，这个数量似乎就是未来增长空间的一个天花板。不过咸蛋家对此有自己的看法。“我们试图在打造的，其实是一个类似‘xxx小区里的网红’的概念——这不是那种面向全国的大网红，只要你是几个小区里最会健身的人、一个城区里最会化妆的人，你就可以成为这个地域范围内的网红主播。我们希望网红资源能更多的下沉到各个城市里，让更多的KOL走向更多的人。”

“咸蛋家”于昨日（12.23）开启公测，翻看一下app可以发现现在直播节目还比较少。郭涵表示正式版本将于2016年1月8日上线，届时内容会逐步丰富。团队方面，创始人郭涵曾就在前百度UPM负责贴吧知道百科等社区类产品市场方面的工作。目前，“咸蛋家”已完成来自天创资本的天使轮融资，明星郑恺、苏芒也参与其中；Pre-A轮正在进行中，已基本完成。

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