那些年我们报道过的几家宠物公司，在今天宣布结盟了

今天在上海，“星宠联盟”正式宣布成立。

初始成员共有五家公司，分别是：从智能硬件入手的小佩、基于LBS的宠物版“春雨医生”爱宠医生、“上门+到店”玩法的一站式宠物服务平台摸摸哒、做类Airbnb宠物家庭寄养的小狗在家以及自建物流系统的“重模式”宠物电商宠粮到家。

联盟成立后，除了会员间的商业合作，“星宠联盟”还将投身公益计划，五家公司共同拿出100万人民币用于免费捐粮、推进动物保护法、线上免费领养和流浪宠物免费医疗计划。目前，已与包括北上广深在内的10余个城市、50家流浪宠物救助领养中心达成合作。

仔细分析一下这次的抱团行为，原因可能有这样几部分：

首先，中国的宠物市场虽然有明显增势，但用户教育明显尚未成熟。养宠基数相较于国外仍然较小，同时宠物主愿意在宠物身上消费的额度也比较层次，看起来这个行业现成的蛋糕没有那么大。也正因如此，在资本大范围冷却的情况下，“看得到”天花板的宠物类创业在融资上或许更加艰难。

而围绕宠物延伸开的各个细分领域中（上门洗护、电商、硬件等等），同质化现象严重。这样发展下去很可能就是一片片相互厮杀的红海，加上融资环境不好，钱就都被耗费在压价竞争中了。

看的更细一些，除了狗民网、波奇网这样从PC论坛时代迁移过来的老牌玩家，该领域大多数的创业公司仍处于A、Pre-A以前的早期阶段。本次抱团的五家公司中，走到A+轮较为成熟的只有“小佩”一家，其余都处在天使或Pre-A的轮次上。

正因如此，在竞争严重、流量又贵的情况下，如果想要尽可能压低获客成本，抱团或许是一条通路。

本次发布会上官方透露的信息也应证了一些我们的猜测。根据小佩CEO郭维学的介绍，“星宠联盟”的合作形式大致是这样的：未来会员间的服务都会互相对接。比如，小佩app中的宠物医疗版块就会直接内嵌爱宠医生，另外还可以在上面找到小狗在家的寄养方式，以及摸摸哒的宠物美容服务。

背后的逻辑很容易理解，一方面，“星宠联盟”生态圈的建立实现了公司间流量的互导（未来他们还将提供API的接入）、有效降低获客成本；另一方面，消费者体验到的服务更加多元和专业。

郭维学也表达了类似的观点：“联盟是希望打通宠物服务的各个环节，让每个环节更加精细化，而不是所有服务都由一家公司来做，这样核心业务抓不住，拓展的品类也难做到专业化，用户体验上不去。”

因此，“星宠联盟”一开始就是由5个不同垂直领域的公司组成的，意在提供多样化的服务。关于联盟会员入驻的标准，郭维学表示，初始阶段他们希望从每个细分领域中挑选一家公司加盟；覆盖掉所有宠物用户会涉及的基本服务后，同领域可以有适当的良性竞争。但具体标准仍在制定中。

但从合作形式可以看出，“星宠联盟”发挥的作用大多还是在公司运作及服务现有消费者的层面上。对整个市场的教育而言，“星宠联盟”能起到多少作用还需要看未来的发展。又或许，整个宠物行业都在等待那个关于宠物消费“爆发期”的来临，虽然他们也知道“这还需要一定的时间”。

最后，分享一些马飞旅总裁钱倩在会上对宠物行业的几点看法，以及他们的大数据分析。关于这些，也欢迎与我邮件讨论：chenzibing@36kr.com

宠物社区可能很难做，因为靠宠物触达后最终都会转变为人与人之间的社交。所以做宠物社区不能只懂宠物，还需要探测人的心理，单纯依靠宠物来连接的话社区关系就会很脆弱。

就目前情况来看，宠物行业中存在的大机会还在标准化产品，比如食物、医药等领域。