种子风投和创业者到哪里去寻找下一个消费行业独角兽？

编者按：本文作者David Beisel是风投公司 NextView的联合创始人兼合伙人。

所有的风险投资人都喜欢说，他们投资的公司要能够颠覆大市场，成为一个独角兽。而每一个创业公司都会在风投面前展示他们的市场规模多么庞大，以此来吸引注意。

在NextView，我和我的合伙人会很小心地根据投资对象的分布地图来进行投资，我们的投资战略很简单：跟着钱走。我们投资组合中的公司有一半都是按照这个战略选择的。我们将美国消费者支出的宏观经济数据看作一份藏宝图，帮助我们找出能有机会对市场产生巨大且有意义的颠覆的创业公司。我们得出的结论很简单但却非常关键：创业公司将重心放在一个消费者收入支出最多的领域，他们所会产生的影响力就会更大。

按照这一逻辑来看，我们不难发现，如今全球最有价值的两个创业公司Uber和Airbnb，分别可以被归为两个最大的消费类别：交通和住房。属于这两个消费类别的创业公司不胜枚举。

下面我们就来看看消费者收入支出最多的消费类别：

下方图表显示的是估值超过十亿美元的独角兽都属于哪个消费类别：

投资公司可以按照这种方法，合理分布其投资组合中各公司的消费类别。例如在NextView，我们最近投资的消费创业公司的类别分布如下：

这些数据和方法对于那些在创业生态系统中的人们意味着什么呢？

对于仍处于早期想法阶段的企业家来说，认识到这些消费类市场的巨大性可以指导他们下一次创业的方向，帮助他们找到真正的大机会。内容创造、消费和社交共享可能会比住房和赋税得到更多、更广泛的媒体关注，但后两个消费类别出现独角兽的机会更大。 

对于风投来说，在过去的几年里风投市场出现了一种趋势，他们不仅投资基础技术本身，而且也开始投资技术支持的服务和商品。这种认识开辟了传统类别（如娱乐）之外的新类别。食品、保险和运输等类别如今都具有颠覆性的市场，但在十年前它们都不在大多数风投的投资目标之列。但我们需要认识到，这些市场规模非常巨大，所以市场上不会出现赢家通吃、一家独霸的情况，每个顶级类别空间都可以容纳多个玩家。

颠覆通常来自侧面

对于科技生态系统里的创始人、投资者、经营者和记者等人来说，另一个重要的教训是，这些巨大的消费类别并不总是从正面（或者说从内部）颠覆市场的。相反，这些颠覆通常来自于侧面。新的商业模式和新的企业家不断涌入这些市场说明了这一点。Uber就是一个交通消费类很好的例子：它颠覆市场的方式与特斯拉或Google有很大的不同。Uber有吸引力的部分原因是因为他们能够快速上涨，并能够做到几乎无处不在，这主要是因为他们没有使用与现有的汽车制造商竞争对手相同的业务模式。 （所以毫不奇怪，我们可以看到一系列的“X版Uber”创业公司。从侧面颠覆的方式可以更方便地适用于其他类别，而简单地在其他地方复制特斯拉模式则会很难，因为它们更多的是在交通行业正面竞争。）另一个使用侧面颠覆方法的例子是Blue Apron，它既不是一个杂货铺，也不是一个餐厅，但提供了一种独特的服务。

以我们自己的战略为例：在接触住房领域时，我们没有试图只投资一个面向所有住房的单一市场。相反，我们投资了同一类别中的多个消费支出渠道。这种战略让我们最终成功投资并建立了Paintzen（即使粉刷服务）和Renoviso（小户装修服务）等创业公司。即使有网络效应，这些市场依然非常巨大，他们不会被一个单一玩家统治，所以我们在每个类别中都可以寻找各种机会。

在目前的环境下，非财务指标的增长依然是大家关注的焦点。但是，最终我们要记住的一点是，投资了今天的独角兽和其他大型创业公司的投资者最终都会说，“给我展示钱在哪里”。有些人能提供，另一些人则不能。

如果你是一个聪明的企业家或投资者，你应该已经知道去哪里找你的独角兽了。

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