互联网公司的金融战略：靠山吃山，靠水吃水

互联网玩的是流量变现的游戏，由于金融业务极强的盈利属性，其已经俨然成为广告、电商、增值服务之后，互联网最重要的一个流量变现的途径。总的来说，各大互联网巨头的金融思路，基本是靠山吃山，靠水吃水。

阿里的金融体系最初都是围绕电商业务构建的，早期是支付宝，之后是阿里小贷，互联网金融热起来后又做了阿里花呗。腾讯的金融布局较晚，不过微信支付能够迅速的铺开，离不开背后微信高频使用场景的支持。百度既没有电商的生态，用户系统也不是强项，就选择多与传统机构合作，专心发挥流量和技术上的优势。

其实今天想说的是唯品会，前些日子唯品会对外界介绍了旗下金融业务的布局，包括唯品花、唯品宝、唯多利和唯易贷等几个部分。如果与阿里做个对比，唯品花对标的是花呗，为用户提供消费贷款；唯品宝类似于余额宝，帮用户理财；而唯易贷对应的就是阿里小贷，为供应商提供资金周转。

唯品会做的也是电商的生意，整体金融布局和阿里类似也不奇怪，如果我们分析一下唯品会有什么优势，这样的布局也就再自然不过。作为电商有天然的消费的场景，自然要做消费金融的业务；拥有一套涉及资金支付的账户系统，天然适合开展理财；上游的供应链体系有资金的需求，也就催生了供应链金融。

当然，唯品金融在细节上也有一些自己的特色，例如唯品会的主流用户是女性，因此唯品花无论是logo设计，还是推广场景的设计上，都围绕这个特征展开。例如通过大数据筛选女性用户偏好的爆款商品，不定期推出各类分期优惠的方案，打造诸如“唯品花日”一类的节日等。

对于一家拥有强势品牌和巨大交易量的核心企业来说，金融业务已经不仅仅是对原有业务的补充，而是应该作为一个具有战略意义的重要组成部分。沃尔玛有 45%的净利润来自于现金流再投资收益，GE在剥离金融业务前，其金融业务贡献的利润也在40%以上。

除了作为利润的重要来源，金融服务也对主营业务构成战略补充，唯品花让用户买的更爽，提升了用户体验，促进了销售增长；唯品宝为用户提供了增值服务，增加了平台粘性；唯易贷解决了供应商资金问题，可以让供应链更加健康。

阿里的金融业务蚂蚁金服估值接近450亿美元，京东金融的估值据称在400-500亿人民币左右，以此推算，唯品会只要守好自己的地盘，其金融业务未来的价值也将十分可观。

我是36 氪专注报道互联网金融和教育行业的作者Justin，欢迎大家与我联系，切磋讨论。我的微信是 ：196215239

Attention !! 36 氪正在招募全职创业公司作者，如果你对报道互联网创业感兴趣，充满好奇心，善于发现新事物，又能沉心做行业研究，恰好又对教育、文创或农业、大公司其中一个领域了如指掌，那么你就是我们想要的人 !! 快把简历投至：zhaopin@36kr.com