美国最大运营商Verizon加入补贴大战

美国最大的电信运营商Verizon宣布对“转会”用户进行补贴，最高额度为650美金。

美国的手机绝大多数通过运营商销售，通常运营商会对手机价格进行补贴，之后附带2年的使用合约，在此期间用户如果转而使用其他运营商的服务，将会根据合约剩余时间不同，加以不同金额的罚款。

650美金的补贴可以覆盖用户提前解除合约的罚金，虽然其他运营商也有过类似的政策，但是作为美国最大的运营商，这是近来Verizon首次推出类似的计划。Verizon的意图十分明显，就是要争取其他运营商的用户。虽然本身Verizon的用户仍在增长，但是增速已经开始放慢。

其中的一个因素就是其他运营商的竞争，AT&T、T-Mobile和Sprint 都在以类似的补贴挖角Verizon的用户，AT&T提供最高300美元的转会奖励，T-Mobile更是把代付提前解约金作为核心营销策略。

问题的关键在于这是一个饱和的市场，美国81%的人口拥有智能手机，这就意味着用户增长必然来自于对竞争对手用户的转化，也就不奇怪各家的营销政策，都是围绕转会用户展开的。

价格战最初由T-Mobile打响，其首先在假日季推出免费赠送一年Hulu的会员服务。但是Verizon作为市场的领导者还是有优势的，Verizon每转化一个用户的边际收益是17美元/月，然而T-Mobile的边际收益是负值，也就是说T-Mobile为了规模在牺牲利润。随着Verizon推出补贴政策，其边际利润的下降也是在所难免。

参考来源：fortune

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