传统农批大佬做B2B平台“大白菜＋”，看他怎样革自己的命

“大白菜＋”定位于农产品B2B平台。但就目前的状态，我更认为它是“农产品的58赶集”。

在农产品的流通环节有三大类角色，第一是产地的供应商，负责把货发到批发市场；第二是批发商，性质类似中介，分销农产品；第三类是采购商，超市、机关食堂的B端采购，销量在几十吨。

做B2B，往往我们的思路就是取缔批发商。但“大白菜＋”负责人陈磊否定了这种想法，举例来说，我可以从农民那里直接买40斤白菜，倘若我要40吨呢？一家农民显然无法满足，而上游的产地又是分散的，所以必须要一个中间方来攒这些白菜，这个角色就是批发商了。同样的，这些集中的白菜也需要快速分往下游的销地，如果销售周期过长，白菜就会面临坏掉等风险。所以，下游的行情同样需要充分了解，这也是批发商所承担的另一重价值。

也就是说，因为生产资料的非标准化和产地的碎片化，导致农产品的非标准化，而在终端采购商又需要标准化品质稳定的产品，这种供需间的矛盾就需要在农产品流通环节，由批发商群体去解决。

其实传统的批发商对上下游的信息掌控已经很深，可能某些超市采购蔬菜就是常年从平湖某一个批发商手里拿货的。这些事例都说明，批发商在短期内不可能被取代。

这里需要背书的是，“大白菜＋”隶属于深圳市农产品股份有限公司（下称“集团”），该集团是传统的农产品流通的公司，在全国27个城市有接近40个农批市场，大多是一级批发市场。其中有4万多批发商，消费辐射人群在2亿，年交易量在2500万吨，交易额达1500亿元。

陈磊坦言，相较于产地端和销地端的信息把控，他们更强势的是手中的批发商资源。因为有实体农批市场为基础，他的思路就是做一个信息平台，批发商的信息在60%，供应商、采购商的信息占40%。这些信息可以包括姓名，地址，售卖水果的种类，售卖年限，售卖水果的质量等等。一亩田前期跑到产地收集的也正是这些数据。

换个思路想，其实拿产地、销地数据最高效的是从批发商手中。

既然要在批发商身上做文章，就要看批发商的痛点：他们需要更多的产地信息，找到更好的货，然后更加快速的售卖出去。

这里需要补充，集团旗下有款产品叫“农迈天下”，做的事情就是帮助批发商找上游，更便宜的拿好货，平台从中抽取佣金。还有一款产品叫“海吉星商城”，服务于批发商，帮助批发商找销地，不是普通的C端消费者，而是B端的超市、食堂、或者天天果园等电商。类似面向C端销售的类“京东”模式，集团也有一款产品叫“依谷网”。

此外，集团还拥有一款金融产品“海吉星金融”，通俗理解就是给批发商贷款用，由于掌握了批发商每天的实际交易信息，所以可以建立类银行“信用机制”来进行贷款发放。

这一系列的产品，在陈磊看来，就是形成了一个生态，通过批发商撬动上下游。

相较于竞品，“大白菜＋”平台上面的数据不用人力花钱去收集，只需通过农批市场的行政命令让批发商把信息提供出来。例如，为提供市场的管理效率和食品安全管控，农批市场会做进场备案，通过备案，可以获取一系列的流通数据，品种信息、重量信息、产地信息和车辆信息等。

那这些数据是否有价值呢？

实时数据能反映出当天市场的供需比，若供大于求，则提醒标红，告知批发商继续进货有滞销风险。陈磊认为，农产品价格不固定，类似期货的原理，所以只要打破信息不对称平台就有价值。

另外，平台上的信息不局限于行情，也有各级批发商的信息，目的是“透明化所有的批发商，让市场自由选择”。后期平台还会有批发商推荐，例如“哪个品类的农产品”，“哪几个批发商是靠谱的”。

但这里有个问题，就是农产品不可避免的“货不对板”，陈磊表示，交易不通过平台，所以平台也不背负处理责任，但若纠纷发生在线下他们的批发市场内，市场内是有客服的，并且这些纠纷数据会后期体现在线上信息平台，成为诚信认证体系的一部分。