主打出境购物返利的“凡点多多”，要把导游吃掉的消费返点还给用户

在国外旅游，预订门票我们可能知道海玩、我趣，旅游包车会用到唐人接、皇包车，想找好吃的地方，不妨在洋葱旅行、口袋地陪等找个人问问，但提到境外购物，似乎我们很难立马想到一个最佳应用？

通常来说，用户会预先知道自己要买什么，但到了当地后，去哪儿买、如  何去、怎么能买到性价比高的产品却是需要解决的痛点。与跨境电商不同，境外购物存在目的地场景，而这个消费市场中国目前接近7000亿人民币，放眼全球则超过2万亿人民币。

对此，凡点多多就想搭建一个境外购物平台，在资源端聚拢国外时装、箱包、珠宝、手表、古董等（国际高端）品牌商，打通与目的地实体店的合作，为用户提供高端奢侈品中文导览、LBS海外定位导航，以及购物消费返利这一主打功能。

具体来说，用户目前只要到官方合作的实体店购物，根据商铺现有的支付方式付款后，扫描店铺中凡点多多二维码，进入相关页面上传收据照片，之后便可以通过支付宝获得来自凡点多多的现金返利。

当下凡点多多还没有打通交易环节，不过其 COO 魏巍告诉36Kr，现在跟其有合作意向的便包括微信支付、支付宝，以及B2B支付服务商东方汇富在内的第三方平台，之后接通支付后，用户可以直接通过APP内扫码付款，凡点多多还会提供送货到机场等后续服务。

至于盈利模式，则来自于店铺返佣。魏巍表示，其实可以将凡点多多类比成跟团游时期的“导游”，不过凡点多多更加透明、形式更加阳光，导游为购物店带客人，会争取高额提成，而凡点多多的提成占比会更少。

而且海外BD这块会是凡点多多的优势。魏巍表示，海外市场需要有经验的人来开拓，需要了解政策、合作机制等，而且成本，比如办公室、人力等都不低，没有资源、资金也不行，而凡点多多的创始人兼CEO 有着中英两国8年的市场销售经理，也从事过跨境游购物行业，团队成员中还有国外或长期在国外的人来负责不同国家、地区的经验人员。

据了解，阿里旅行在境外购物这块推出过“环球免税店”，和境外免税店合作来支持用户境外购物，而且还和环球蓝联联手，让支付宝成为用户境外消费退税的渠道之一。而凡点多多这种“重”模式的产品，据了解，也正是支付宝想要合作的对象，而非竞品。

另外，携程也有携程全球购，不过携程作为平台，切境外购物会涉及到和供应商之间的利益关系，因为这样一来，地接社（导游）的收入来源就被掐断了，所以魏巍认为，在境外购物这块，当下携程来做会面临一些推行困难。

问及如何获取用户，魏巍提到了凡点多多的几类目标人群：最核心的当然还是出境游用户，这里面有分为自由行和跟团游用户，还有就是当地的留学生、华侨、代购等较高频用户。

后者是凡点多多的率先试验的人群，据他们给到的数据，上线3个月后凡点多多注册用户过万，产生了60多订单，实现产品销售额200万RMB，返利超过20万RMB，毛利达3万RMB。

而获取更为分散的出境游用户，凡点多多会与上下游产业链，达成流量分成的合作，比如现在正在接洽的便有环球蓝联、新东方、明日教育，以及WiFi合作商，如BT WiFi、WiFi蛋等，另外还有高端奢侈品杂志MAYFAIR。

凡点多多销售总部设在英国，APP已经上线了英国100多家签约商户，覆盖男女装、珠宝手表、箱包配饰、名酒礼品等多个消费品领域，比如保时捷设计、莱卡、UGG 等，之后会也以欧洲为首要扩展地区。市场和研发总部则设于上海。

日前，凡点多多完成中通银莱500万元的天使投资。

在境外购物这块，36Kr还报道过杰西卡的秘密，不过后者是全球比价的模式。