【独家】获3000万元融资的51din认为，千万微商是被忽略的一块大市场
36氪独家获悉，跨境电商51din已于近日完成3000万人民币Pre-A轮融资，祖禾资本领投、冈本跟投。资金将主要用于系统开发、供应链深化以及团队扩张几方面。此前，51din曾获得过来自东方宏道近千万人民币天使轮融资，以及高榕资本的种子轮融资。
事实上，51din早在2014年就已经成立。创立初期，51din模式是与贝贝网、蜜芽类似的B2C玩法；但现在他们已经实现转型。其中的原因在于，这几年跨境电商竞争愈发激烈，前端获客和后端拿货都需要大量资金做支撑，“融资-烧钱-融资”成了不得不选的路径；另一方面，经过统计51din发现，整个海淘市场中传统电商平台占据的市场份额大约仍只有10%，消费者仍更偏向于找熟人或KOL代购，因此其余90%的市场份额依旧落在私人代购和微商手上。
然而创始人彭明伟介绍，在中国有2000~3000万微商。但他们的日子也没有想象中来得“滋润”，痛点明显。
- 货源价格高、供给不稳定。大部分私人代购都会向居住海外的亲戚有人拿货，而国外的普通消费者也只能拿到零售价；而如果向国内代理商拿货，真假又难以甄别。
- 物流无法监测。运输中容易出现缺货、货损的问题。
- 风险相对较高。一方面走私容易遇到法律风险，二是需要自己垫资金囤货。
- 从选品到货物的分拣、打包、分货，整个过程十分繁琐。
但反观整个市场，专为这批人提供产品和服务的公司却不多，也没有跑出规模较大的巨头。因此这或许会是拥挤的跨境市场中，一块新的蓝海。
转型后，51din将微商等小B商家作为目标用户，为其提供货源支持和店铺代运营服务。商家在51din上以低于零售价格的分销价进货后，可以在分销价的基础上自主制定价格，并在微店中虚拟上架。由于所有微店都需要接入平台的微商系统，消费者在微店中下单后51din就能收到具体的订单信息，并着手物流、打包分拣然后发货到消费者手上。周期一般在7~15天。
在整个过程中，微商和私人代购都不需要编辑商品、垫付资金、建仓囤货和分拣发货，也就是说微商和私人代购相当于51din的一条条分销渠道，并从中赚取一部分流量差价。
目前，51din在选品上以海外女性用品为主，避开爆款，主要销售长尾商品。整体SKU在2万左右，客单价300元上下。后端供应链上，公司主要借助团队人脉资源，向海外品牌商、代理商、贸易商直接拿货，至今已与海外500多家供应商达成合作，范围覆盖美国、日本、韩国、澳洲、欧洲等等。
仓储方面，51din在美国、荷兰、澳洲等地设有仓库，其中包括2个自建仓和3个合作仓。货品依靠第三方物流运输到国内后，会被暂时存放在上海、宁波、杭州等地的保税仓中。
盈利模式上，51din以成交单抽佣的方式为主，依靠微商账期也有一些变现，而接入微店系统一块暂时是免费的。未来，彭明伟表示计划接入供应链金融服务，以满足合作供应商在资金方面的需求。
至今，51din已经积累了2万+小B用户，母婴及女性时尚用品（保健品、箱包、化妆品）是销售的热门品类。关于市场推广手段，他们的计划是引入网红做KOL营销，“我们会让网红自己也在51din上开店，她们一般都自带流量，能够诱导粉丝快速变现。”
最后，我观察了一下51din的PC网页发现，整个网站直观看去还是一个从母婴切入的2C产品，分类中包含了“海外奶粉”、“今日值得买”等导购机制，以及“妈妈圈”这样的社交版块。而“我要开店”的入口比较隐蔽，用户容易造成混淆。
据51din提供的信息，目前团队50人，创始人彭明伟曾是“为为网”CEO。与51din模式类似的，还有我们此前报道过的“人人买手”，另外“海豚供应链” 和 “海欢网”也在深入跨境电商供应链服务。
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