男士内裤，会是一个更适合做成订阅式服务的品类吗？

服装行业里，做订阅式服务的公司有不少。这类公司大部分选择了以女性用户为主的服装按月租赁服务，发展到现在还是一种小众的玩法，算不上进入了主流群体。在女性服装行业里，订阅式租赁各种各样的衣服看着很美，但总让人觉得没有完全发挥出订阅模式的潜力。

有什么品类的服装会更适合做成订阅模式的服务吗？最近在上海聊了一个名叫 Minefield （Wechat：minefield2015） 的项目让我觉得，男士内裤可能会是一个不错的方向。

简单点说，Minefield 在做的事情是为男性用户提供包年制的内裤商品。你在平台上注册然后付 1199 块钱年费，就能拥有总共 12 条内裤。设定好送货的间隔时间和每次送货的条数，平台会帮你完成配送，尺码颜色每一款都能调整。比如平台可以每 3 个月帮你送一次货，每次送 4 条，送 3 次就能完成一年的服务。当然，每条内裤也可以按单件购买，客单价 100 元。

那么，用订阅式服务包装男性内裤商品的好处在哪呢？大概有这么几点：

1、男士内裤是一块相对被忽视的市场。创始人沈醉告诉我，即使是像 CK 这样的知名厂商，生产出的内裤在穿着舒适感上仍然有很大的改进空间。而男性在购买内裤这件事上，对外观并不会太在意，舒适感会放在首位。因此 Minefield 的第一款内裤商品就主打舒适感。他们希望为品质用户提供一款真正舒适的男性内裤。

2、随着消费品质的提高，男性会逐渐重视贴身衣物的健康性。一条内裤的生命周期大致在 3-6 个月。男性用户相对比较懒，更换习惯普遍没有女性来得勤。订阅式服务可以提供早期的用户教育。每隔一段时间固定送货上门，其实是在变相的提醒用户需要更换一批贴身的内衣内裤了。Minefield 下一款准备推出的产品就主打健康抗菌概念，会在内裤材料中加入银纤维。

3、男性品牌忠诚度很高，而购买内裤对男性用户来说又是一件麻烦琐碎的小事。现在大部分男性用户购买内裤的习惯主要有三种：有些人会认准某些品牌直接去品牌店购买，有些人则是逛街时看到买几条，还有一些人会选择网购。但总的来说，几乎没有人会把买内裤当做一件专门的事情去完成。因此，只要男性信任某个品牌，订阅式服务就能在买内裤这件事上更省心。

这 3 条理由简单总结下是这样：1、现有的男性内裤商品不够好，存在不舒适的痛点；2、男性在未来需要拥有更健康的生活方式；3、频繁地购买可以换新的内裤对他们来说是件很麻烦琐碎的事。这 3 点因素综合起来，用订阅的方式针对男性用户推出更好的内裤商品，同时每隔一段时间固定送一批新内裤上门，可以帮助用户养成更健康的生活习惯，同时省去专门去买内裤的麻烦。

内裤、袜子这类服装商品在订阅模式上可能会更有潜力。一来内裤袜子相对比较标准化，平台容易把控，不会因为用户个性化差异太大而送去你不喜欢的东西；二来内裤、袜子虽然很小，但又是需要固定补充的规律性消耗品，单独购买起来太麻烦，订阅服务显然更省心；三来内裤等品类属于贴身衣物，品牌在打造男性健康生活方式上的影响力上会更大。而品牌属性更重的商品，订阅服务是有优势的。

这样来看，这个方向或许是不错的。不过 Minefield 目前才刚起步不久，有些事情似乎也没有想得很清楚。比如，1000 元 / 包年的费用对有的用户来说可能会太贵，Minefield 打算后期能找金融工具来做分期付款的服务；平台以后还会考虑加入内裤回收项目，用类似 “三条旧品换一条新品” 的方式来做废品回收处理的概念。

Minefield 的内裤产品现在主要是通过找设计师买稿做设计，然后与深圳的一家上市公司合作，使用蓝鲸莫代尔面料交付生产厂商加工生产。平台未来希望能在每次配送时加入其它男性产品的推荐，打造一种全方位的男性品质健康生活方式。目前平台上有 5000 个左右的注册用户，付费用户500，包年用户300。团队正在寻求天使轮融资。

关于男性消费，我们集中报道过一批项目，比如 “垂衣”、“XY” 、“屌私型格”等等，有兴趣可以翻阅。另外，如果你对这个话题也有兴趣，欢迎与我邮件讨论：chenzibing@36kr.com。

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