【Update】“西十区”获数千万元 B 轮融资，用比价模式切入电影票市场

Update：36氪获悉，二手票务平台西十区已经完成数千万元 B 轮融资，本轮领投方为首泰金信基金，跟投方为华山投资、创丰资本创始人彭震。此前，西十区还获得过创丰资本 5000 万元 A+ 轮融资，估值达到 4 亿元人民币。

此轮融资后，西十区将把融资资金主要用于内地市场的开发、产品体验升级、强关联业务的拓展以及用户数据和交易行为数据的挖掘。此外，西十区也会拓展电影票、衍生品购买、C2B定制等强关联业务，希望往粉丝经济新模式的平台方向拓展。

西十区方面称，今年公司有望打平成本进而实现盈利。

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以下为此前 A+ 轮融资时，36氪对西十区进行的详细报道：

在线票务交易平台“西十区”于去年第四季度完成5000万人民币A+轮融资，估值达4亿人民币，本轮资方为创丰资本。据悉，资金将主要用于市场拓展和产品优化等方面。此前，这家上海初创公司还曾获得过来自华人文化产业基金的3000万人民币A轮融资。

我们曾于14年的时候介绍过“西十区”。业务上，“西十区”实现了对包括演出、赛事、展会及城市休闲娱乐在内，所有现场文化品类的全覆盖。而从模式上看，这家“平台式”票务交易网站最大的特点是，企业或者个人都能很方便的在这个平台上售票。

不同于传统票务网站只卖由企业给定价格的票，“西十区”搭建了一个可供买卖双方自由交易的平台，主办方、各级代理商或者场馆可以在这里大规模售票，有票的个人也可以单张出售，而且价格都由你自己定。“西十区”会保证交易便捷性和安全性，通过押金担保、鉴真流程、卖家认证等多种手段来实现。

简单点说，“西十区”是想让上游商演活动主办方更有计划性地卖票，而下游则可以在平台上一站式解决票务流转需求。上次采访至今，“西十区”的发展变化主要体现在几方面：

• 移动端APP于15年3月正式上线。目前移动端成交比例占总体的50%~60%，激活用户200万+，DAU高峰期可以达到10万上下。而“西十区”总注册用户数量在600多万。

• 覆盖城市从1到10。“西十区”从上海起家后，已将业务拓展到北京、广州、深圳、杭州等10个城市。打法上主要采取轻模式，会根据城市的体量和市场规模来决定是否安放线下团队，人员也相对精简，主要负责当地的招商和地推工作。

• 将尾票销售作为战略重点。之前在PC端的试点中，“西十区”发现临时购票一块的需求很大，而传统票务网站往往在开演前几天就会关闭售票系统，使得这部分需求无法被满足。因此平台在推广上将尾票销售当做主推业务，其交易量往往可以达到当日总交易量的一半，甚至60%~70%。

• 上线面向卖家的移动端产品“卖票通”。“卖票通”是一款面向票务卖方的管理软件，用户可以通过APP实现移动化的票务销售、库存管理及发货安排。

在本次沟通中，“老媒体人”、“西十区”创始人李明伟主要和36氪聊了聊“西十区”背后整套的发展逻辑。

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一位业内人士告诉36氪，当下的票务市场还是个十分“初级”的行业。而“初级”，也就意味着现在的票务流通过程中还存在很多尚待改造的疼痛因子。

据悉，现存票务市场以“代理制”为主。代理制，是指在某商演活动确立好主办方后，一般会通过总代理、一级代理、二级代理……的方式一层层消化票源。虽然代理制在很大程度上解放了主办方的双手，但由于各细分代理渠道存在竞争关系，并捆绑不同的演出赛事，消费者往往难以在一个平台上浏览到全面的商演信息，其购买行为存在场景割裂。

而代理制也影响到了行业背后的价格体系。现在，票务的零售价可以说是被“定死”的。也就是说，无论演出受欢迎程度，“大麦网”、“永乐票务”等购票平台上显示的价格都不会发生变化。在这种“计划性”价格体制下，如果演出遇冷，上游代理商手上的滞留票难以打折消化；相反，周杰伦、莫文蔚这样一票难求的演出，主办方也无法利用价格自有波动来实现利益最大化。

这种情况下，从主办方到终端用户，其中夹杂了过多的流通环节，导致主办方无法在第一时间通过票价数据掌握用户的喜好和需求，只有到最终结算时才能了解票房盈亏；反射到演艺内容的生产上，策划方也难以根据市场反应调整内容、把控质量。

“最终的受益者可以说是黄牛，”李明伟告诉36氪：“一方面，那些滞留门票都会被以超低价卖给黄牛；另一方面，在常规票务网站上买不到抢收门票的消费者只能去黄牛、淘宝等平台上购买加价票，真假也得不到保障。”在他看来，这些“黄牛得益”的不合理现象都是非市场化运作导致的。

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“现在的行业就像五六点的太阳，我们看到了明显的市场增势。”

根据“西十区”提供的数据，目前现场娱乐文化产业保持着每年20%~50%的增长速度，截至2015年，这大概是一个400~500亿规模的大市场。同时，李明伟相信，这种快速的增幅并不是昙花一现，而是国内文化产业开始爆发的直观体现。“拿足球举例，前几年足球赛事基本都无人问津，但现在，像申花、恒大这样的热门球队，每场上座率都在8~9成。”李明伟说。

而这也是干了十几年媒体行业的李明伟跳出来创业的理由。对他而言，和媒体一样，“票”也能被看做是一种媒介。而对于整个票务市场而言，这个媒介是连接产业链上下游的硬需求，上游的变现和下游的进场都需要通过的一道门槛。另外，“票”的进出对企业更实际的用处在于，也意味着一大笔现金流。

因此，“西十区”起初选择从“一张门票”起家，最终希望触达到产业链的更深层中去。

李明伟把这套逻辑归结成“水母模式”。面那个盖是交易平台，买方和卖方都能在这里获利，卖方可以很方便的自主出售门票，买方则能通过竞价买到稀缺或者更便宜的票。往下是水母的触手，对应的是各种产业链上下游的服务，比如帮助售票方做定价和营销。上面讲的是广，圈住尽量多的用户和数据，下面则是深，能够真正帮到产业链各环节的伙伴。

而这些“触手”，未来或许也是“西十区”一条新的变现渠道。目前，平台主要依靠佣金和广告来盈利，同时他们也正在积累交易行为数据，准备接入数据服务，帮助商家做定价整合方案，不过产品形态还比较初期。

“票务只是个切口，我们的初心是想做现场文化产业。长远来看，西十区可以是个社区，为各方导流。而做平台的好处就在于，我们会是所有人的朋友，只做销售渠道，避免正面冲突。” 李明伟说。

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这样自由交易的票务平台实用度究竟如何？我随机挑选了两场演出——今天开演的《致命的谋杀》和五月陈奕迅的上海演唱会，对比了一下各平台上的票源和票价。从左至右分别为西十区、大麦网和永乐票务。

看得出，对于即将开场的活动演出，传统票务网站普遍会出现门票售罄或断档现象，而这样的演出在“西十区”上仍可以找到票源；虽然降价不多，但相比票面价价格也有所下降。而像陈奕迅演唱会这样热门的场次，大麦和永乐上的门票基本在开票后几分钟就会售罄，“西十区”上的门票虽然是加价出售，但可以解决消费者“买不到票”的问题。

当然，这样的抽样也有可能存在偏差。关于这种新模式，也欢迎与我邮件讨论：chenzibing@36kr.com。

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