艺术品交易的门槛该怎么降低？赵涌集团打出了这么几张牌

“我们不是艺术创作者，而是艺术收藏行业里的渠道。就像水和水管，我们选择做水管。”

在上海新落成的办公室里，赵涌集团创始人赵涌和36氪进行了第二次交流，上一次见面还是去年7月。半年不到的时间内，赵涌集团一方面拿到了广发信德1亿人民币的融资，另一方面业务线也从三块增长为五块。现在，赵涌集团跑的是五款产品的联动模式。旗下的“赵涌在线”、“泓盛拍卖”、“源泰评级”、“召宝贷”和“赵涌牛”，实现了从藏品线上交易、艺术品拍卖、鉴评托管、P2P金融到纯托管式线上交易各方面的覆盖。

在本次采访中，赵涌向36氪介绍了五项品牌之间的串联逻辑。在他看来，国内传统的艺术收藏领域主要存在三方面问题，首先是信息流不通畅，以往藏品信息主要通过出版来发布，触达藏家需要很长的一段周期；其次资金流转需要通过邮局汇款、银行转账等方式，不能在同一个平台上实现闭环；最后物流环节也得不到很好的保障。赵涌将这些问题比喻成妨碍行业流动性和效率的“电阻”，而五块业务的延伸正是想让艺术收藏变成一件信息更对称、更大众化的事情。

05年，“泓盛拍卖”成立，借此赵涌品牌在业内形成了一定的社会影响力，还为公司搜罗到一批专业的拍卖行业从业人员。在此基础上，推出了第二块业务“赵涌在线”，把拍卖转移到互联网上运作，来突破空间限制。模式上，“赵涌在线”经历了一次从C2C到B2C的改版，为的是对藏品的质量和真假做最大程度的把控。

考虑到现在许多人购买艺术品只是为了投资理财，而非收藏，赵涌集团拓展了第三块业务“源泰评级”。用平台托管的方式为外行人士提供艺术品投资理财的条件，帮助其判别真伪、并设置仓库代为保管。在这种情况下，这批消费者购买艺术藏品后就不需要带回家自行保管，既缓解了物流运输上的问题，也避免保管不当所带来的损耗。“这样一来，同一件藏品一天原则上就能实现无穷多次交易，流通性得到了提升，也使得物流、信息流和资金流三者能够同步。”赵涌表示。

而P2P金融平台“召宝贷”和纯托管式线上交易平台“赵涌牛”是赵涌集团近几个月推出的两款新产品。

在之前的采访中，我的同事feng就曾和赵涌讨论过艺术品金融这块目前可以看见的三种方向：一是艺术品众筹，二是 P2P 模式，三是托管交易。最终，赵涌集团选择布局了后两种方向。关于众筹，赵涌的看法是“虽然能够成为一个支持环节，但不是一个主流玩法。因为众筹周期太短，而艺术收藏是个长期概念，只有沉淀一段后藏品才能体现其真正价值”。

通过“召宝贷”和“赵涌牛”，再加上“源泰评级”的估价功能，赵涌一方面是希望用户能在线上随时随地典当融资；另一方面，运用托管交易的方式让更多非专业人士用艺术品来进行个人资产配置，从而提高平台的用户基数以及交易频率。

但即使这样，从目前情况来看艺术品交易仍然是一个“小众游戏”，除了以上这些降低门槛的解决措施，选品上赵涌会以交易频次更高的邮票、钱币为主，由于选品都由业内专业人士进行，现在赵涌平台上“进的货基本都能卖掉”。

用户方面，由数据看出，传统艺术品交易受众年龄大致在55岁左右，而线上交易的用户相对年轻，年龄平均在35~40岁之间。大部分情况下是高年龄段用户出货、低年龄段用户买入。虽然客户的忠诚度比较高、老客很多，但赵涌集团面临的困难是新客非常难找，他们曾尝试过和信用卡或红酒俱乐部合作，但转化率并不是非常乐观。究竟什么样的人会想尝试艺术品交易或投资理财？或许业内老司机也摸不太清楚。

这样的市场背景下，已经有许多同行玩家都转而贩卖门槛较低的艺术衍生品。但赵涌表示，他们的下一步计划会是“继续在五个版块中深耕，争取打造一个国际化平台”。

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