在增量巨大的音乐市场中，Finger 认为最该抓住的是那批刚涌进的新手

“之前我们甚至觉得自己是孤独的，总在怀疑是只有自己看到了机会，还是这根本就不是机会？但市场的数据是不会骗人的，这才支撑着我们一路走过来。”

几个月后再见“蝌蚪音客”团队，我们聊的却是他们刚推出的新应用 Finger，而“蝌蚪音客”已经下线。创始人张桐把前一款产品称之为“一个摸索的阶段，没有找到和市场最契合的那个点”，不过“现在的思路已经很清晰了”。

简单来说，Finger 是一个瞄准音乐圈新手的“乐器教育+电商导购”平台。上线时间不久，目前平台上共有尤克里里、电吉他和民谣吉他三类教学课程，时长一周到三个月不等，免费。张桐介绍，和胡彦斌的牛班等同类产品不同的是，娱乐性不是他们的优势和重点，他们想做的是让小白真正能上手一款乐器。

围绕这个目标， 在教学视频上他们选择了PGC的生产方式，一系列课程从拍摄、剪辑到上线大概需要1个多月。同时，在课程拍摄上 Finger 也做了些细节调整，比如将热门歌曲拆解成一个个小知识点，用激励引导的方式趣味教学，让用户有一种“学了不久就能弹上喜欢的曲子了”的愉悦感。

选从“教育”一点切入，张桐表示是看到了近年中国音乐市场明显的增量态势。而增量越大就意味着涌入的新手更多，那么学习显然是他们的第一刚需，所以 Finger 就想抓住的是那批水平在0~70%的非专业音乐爱好者做些文章。

由此，围绕乐器教学延伸出针对不同阶段的乐器推荐和社区讨论的一整条思路也更会自然。目前，电商方面 Finger 采用的而是导购形式，会和一些大的网店进行合作。“选自营还是导购的关键在团队摸不摸的准SKU，现阶段我们不想盲目的上自营原因也在于此，还是想做精准运营。”

而可以看得见的是，乐器和家具等大件商品一样，在物流运输一块存在比较明显的痛点，这样来说导购形态也能为 Finger 规避一些损失和麻烦。而在社区的定位上，张桐认为不是他们的重心所在，而是基于音乐爱好者间的交流需求打造的一个版块。

“我们现阶段的重点和力气肯定是放在教程上，同时会尽量淡化商品等其他元素。但我们发现，在用教程黏住用户后也把商城和社区都带动起来了，冷启动没有遇到很大的困难。”

商业模式上，目前的变现方法主要是导购抽成。未来或许会尝试在专业性课程上收费，或广告形式，因为“高客单价的乐器品牌不会急于把产品放到线上销售，但他们都会预留经费来做线上PR，所以关键还是需要先把这批音乐爱好者聚集起来。”

根据团队提供的信息，上线一个月以来平台注册用户10万左右，年龄30岁以下的占到90%，其中不乏15、6岁的青少年。产品在App Store 音乐免费榜上冲到28左右的位置。公司在去年年中获得了 Pre-A 轮融资，目前正在寻求 A 轮融资。创始团队都是天猫、淘宝、支付宝、菜鸟网络以及高德导航的阿里系同仁。