李华：从工具到券商，富途选择走金融化的路

“我们一直坚持做正确的事，而不是容易的事。”李华这么解释富途为什么去申请香港的证券牌照，而不是像多数同行一样，仅仅作为一个代理和通道。

李华是腾讯的老人，工号18，2009年开始富途的创业。腾讯在香港上市之后，持有不少腾讯股票的李华开始接触港股，但是接触了一圈券商，发现没有一家的软件好用，开始李华以为一定有人会改变这个事，没想到过了几年一切还是老样子，于是经过一圈的调研后，李华最终决定自己干。

很难理解作为一个互联网出身的团队，富途为什么不选择去做一个系统服务商，而是去挑战他们不熟悉的券商领域。“最初我们也没想过要做券商，肯定也是先从解决交易工具的问题开始，但是后来发现整个市场的环境不允许，和香港的券商很难谈得拢，最后就决定自己做了。”

然而在一个发达市场成为一家受监管的券商，并不是一个容易的决定，这首先意味着数百万的前期投入和后期持续的监管成本；其次，为了运营上的合规，公司必然在细节的控制上更加谨慎，不能像一些不受监管的代理一样，采取激进的获客手段，整个过程会让公司的发展放慢。

“我们不把监管看成是束缚，有监管实际上是对我们提出了更高的要求，”这是李华对这个问题的看法，“我们没有选择直接去收购一家券商，而是自己去申请牌照，和监管机构打交道，这些对我们都是陌生的，但这也是我们认识行业、熟悉规则的过程”

事实上富途不仅选择了自己做券商，还选择了自己去开发交易的前后端和后台结算系统。结算系统是个开发难度不大，但是逻辑很复杂的东西，这其中要考虑到配股、增发、停牌等等情况，而且要求的是必须100%准确。

李华戏称他们在这个过程中不是遇到一个坑，而是N多坑，“最开始我们研究了一下这个事，觉得也不是很难，2个月可以搞定了，后来我们确实两个月搞定了99%，但是最后1%我们开发了两年。例如股票增发，假如系统开发的时候没发生过，就没办法实际测试功能，没测试过就不敢正式上线，所以这不单纯是能力的问题，还需要时间的积累。“

富途之所以做这些困难的决定，最终的落脚点都是用户体验。“好的产品和服务，用户是有感知的“采访中李华多次提到这句话，这也是富途的追求，”我们就是想在用户生日的那天不收他的佣金，但是如果结算系统不是我的，我就做不到，跟结算系统供应商去提这些需求，他们会觉得我们神经病，”李华接着说，“再举个小例子，99%的券商提供的结算单上面的Logo都不是矢量的，一放大就模糊了，不自己做的话，也很难说服他们去改“

此外，富途申请券商牌照应该还有更大的金融野心。如果不拿牌照、不接受监管，就没有深入到金融的核心，仍然只是作为服务商而存在，有了牌照之后，富途未来就可以进入自营、资产管理甚至投行这些真正有金融属性的业务，去尝试用互联网的方式对金融业做出一些改变。富途今年准备推出的Margin业务，可以算是在这方面的进一步探索。

然而也不是一片赞扬之声。富途当初在申请牌照的时候，资本其实是不看好的，主要是担心他们在金融方面并没有很多经验，所以那一轮融资是很困难的，也有投资人说愿意友情赞助投一下，被李华拒绝了，理由是“创业不管成不成功，以后还是要出去见人的。”最终是李华和团队出钱，挺了过去。

如果从市场规模看，港股是个小市场，值得花这么大的精力去做么？“如果只看存量就不用做了，“这是李华的解释。如果对比一下，香港有200万股民，占人口的30%，美国和澳洲的数据是25%和28%，中国大陆有将近一亿股民，只是人口比例的个位数，交易港股和美股的人数在50万左右，比例小的可以忽略不计了，这个未来肯定有很大的增长空间。

富途今年计划在活跃用户数和用户资产上都完成3倍以上的增长。虽然目标定的不算低，但是李华认为富途从来不是一家快公司，“首先还是要把事情做扎实，用户推广方面我从来不担心，”李华说，“目前我们每天有几百个客户的增长，几乎都是在没做什么推广下进来的。”

富途目前完成了两轮融资，投资方都是红杉、经纬和腾讯。说到腾讯，李华说到现在为止他们基本没向腾讯要过支持，作为一个服务了腾讯近10年的老人，李华说腾讯带给他最宝贵的是一种信念，“你经历过一帮人把最初的梦想一点一点实现的这个过程，你才会去相信，再大的梦想原来都是可以实现的，到你自己去作事情的时候，你才会愿意去构想一些更大一点的东西，在面对困难的时候，你才会拥有足够的信心。”

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