当谈论投资电竞时，你在谈论什么？

编者按：电竞这个概念非常火爆的今天，Roit前产品经理Jonathan Pan在Medium上分享了下他自己对于电竞未来的一些看法，目前一共有三篇文章，前两篇请戳这里，36氪编译的为第三篇。

关于乔老爷子喜欢赌的故事有很多，这一个发生在波特兰机场，乔丹弹了下崭新的美元大钞，用他那标志性的微笑对旁边的队友说，我赌我的行李第一个出来，就跟我们听过所有的乔丹故事一样，他赢了。

那么这里要讨论的点在于为什么不缺钱的乔老爷子总喜欢跟队友赌几个小钱。ESPN著名体育记者 Bill Simmons是这么看这个问题的：

''这是一种本能，就像好比突然在球场上看到一个得分机会就必须要投出那一球。这也是乔丹那一代的顶尖运动员都爱赌博的原因，或者说他们无时无刻都有着要去胜利的本能。''

明白乔丹的好胜心对于电竞方面的投资有着重要意义：

• 人对于竞技是喜闻乐见的
• 电竞是满足这种需求的新方式而且电竞单场比赛的周期要比传统体育短很多

将竞技门槛降低的电子竞技

精神分析学之父佛洛依德认为竞争是人类的一部分，这也很好的吻合了达尔文的进化论。竞争体现在我们生活的各个角落，不管是学习、工作还是人际关系，能广泛流传的作品的核心往往在创造冲突上。

体育作为长期满足我们对竞技需求的一种方式，它已经有了一个简单而且非常成功的框架：

• 提供一个可以竞技的平台，包括空间、规则、场地等
• 让选手们进场然后决出赢家

每一场比赛都给了我们一个机会去满足我们对竞技的需求，这个需求预计2018年在美国带来的市场级别是707亿美金。当这些钱进来后，毫无疑问能够站在最高水平舞台上竞争的必定是那些身体天赋异禀的人，像你我这样的战5渣就只能作为一个观众或者通过竞猜参与其中。

电竞改变了这种模式，每个人有一台电脑就有机会跟最高水平级别的选手竞技。我坚信电子竞技会在未来700多亿美金的竞技市场会有一席之地，这也是很多投资人的看法。那么在电竞这一领域最大的机会再哪里呢？未来5-10年电竞最大的机会应该是在如何放大竞技上： 造星、博彩和线下的Bonus。

明星不是天生的

乔丹是最伟大的篮球运动员，有着无数荣誉和迷死老太太的微笑。但是乔丹的荣誉清单并不是一夜之间获得的，从高中开始小乔就是明星球员，在他成长为地球最恐怖的篮球老大爷的道路上，帮助他成长的不止除了很多明星球员的北卡和让NBA开始有造星流水线的大卫斯特恩，还包括中间各个环节的赞助商、工作人员。乔丹之所以会成为乔丹，离不开一个成熟的体育生态系统。

电子竞技领域却恰恰相反，每个人都可以拥有一台电脑去跟最强的人去竞争，这让天才选手冒出来的概率大大增加。但是现在电竞造星的资源更加偏向于塑造团队品牌，而不是创造一个超级明星。他们认为，电子竞技的不确定因素非常多，明星选手出现的概率大的同时流星划过的概率也是同时提升的，此外电竞职业生涯相较传统体育很短也是关键因素。

但是电竞是需要超级明星的，这就好比现在高尔夫的发展有很重要的原因在于出现了老虎伍兹这样的选手，乔丹时代的NBA也是整个联盟的黄金时代。那么谁来创造电竞的超级明星，该如何去创造？

要成为明星除了天赋还需要投入大量时间精力才能在最短时间获得大量的粉丝。电竞明星也是如此，当然他还需要赢得比赛。但对于选手来说，他能投入精力最多的是后者，大量的时间在个人训练和团队配合上，还需要去面对媒体带带来的压力。这里就需要围绕明星来制作内容帮助他们做市场上的推广的角色。

目前有两种类型公司可以承担这个角色：多频网络（multi-channel networks/MCNs）和经纪公司。MCNs作为基础设施，提供分发传播、后台支持和网络交易等服务；经纪公司则负责如何将选手打造成为明星。这里我们要赌的是经纪公司。

全世界最大的经纪公司是CAA和WME，包括体育经纪方面。这两个公司都是由私募股权公司所有的，那么为什么私募股权公司会青睐于经纪公司呢？过去的经纪公司模式跟理发店很像，你获得增长的唯一方式就是让理发师为你工作，然后理发师每天能剪几个头。但是到了信息化时代就不一样了，这个时代能够产出的天才和内容是过去无法比拟的，经纪公司作为创造机会和信息传递的角色，将对体育和数字娱乐领域的未来造成非常大的影响。

我们简单的设想一下，电竞领域里面出现了一家CAA这样的经纪公司，这家公司成为了游戏发行商、各大厂商的合作伙伴。这里的关键点就在于这家经纪公司能不能通过自己的运营将电竞的广告价值真正体现出来，为赞助商赚来真金白银，这也是目前电竞非常缺乏的一个点。

如果有这么一家运营成功的公司对整个链条上的角色都是一个双赢的局面：

• 经纪公司：获得了增长，其实WME已经开始电竞方面的经纪业务了，签下了三个战队但是还没有公布合作的赞助商，CAA也有进军电竞的想法，如果创业公司做不好上面说的关键点，尽管是后发，这两家巨头在过去的经纪方面的优势会继续在电竞维持下去。
• 游戏发行商：给电竞粉丝们带来更加高质量的竞技和观赛体验
• 厂商：电竞本该带来的价值被挖掘出来了而且还有了一个不错的合作伙伴
• 战队：多了一个塑造品牌和创造价值的合作伙伴
• 明星：专注于比赛而且有专业的人员来为自己创造内容和做个人品牌的拓展

可能没有天花板的博彩业

乔丹无法停止的好胜心让他成为了体育界的标杆之一，同时他这种无休止的竞争心态也在影响他自己的各种行为，包括商业、爱好等。当然，最出名的是他还是个爱赌博的老爷子。

根据美国游戏协会的调查，博彩是美帝满足竞技需求的一种方式，每年的超级碗决赛，会有1亿美金的合法赌注产生，如果将非法赌注的38亿美金算上，平均每一个美国人会花12美金以博彩的当时参与到这场竞技中来。

你很难统计因为竞技产生的赌注金额，往多了说可能超过4000亿美金，最保守的估计也在800亿美金以上。可以肯定的是，这个衍生出来的市场是要比体育市场本身要大的。

这个市场如果完全开放可以说没有天花板的，现在美国承认合法的玩法主要是Fantasy式（虚拟经营）的，光靠这一种玩法就吸引了很多的投资者进场，靠着这种玩法做体育博彩的 FanDuel完成了2.75亿的E轮融资，DraftKing完成了3亿美金的D轮。

在电子竞技领域也出现了不少这样的玩家，Unikrn专注于博彩，Vulcun和AlphaDraft则做的是战队的虚拟经营。当然，目前电竞方面的博彩金额还离传统体育有非常远的距离，但是可以预见的是这个差距会逐渐缩小。不管是竞猜还是虚拟经营都是放大竞技的一种方式。

更多线下的探索

几乎所有的电子竞技项目都有一个排名系统，用于让用户能够跟自己水平相近的人在一起竞技，同时这也是一个非常明确的晋升通道，当你达到最高排名的水平时你可以选择去开启直播或者成为职业选手。这是目前这个排名系统的价值所在，但是这个价值并没有被充分挖掘，不管对于玩家、厂商还是游戏发行商来说。

那LOL举例来说，它的排名系统将玩家分为7档：王者五、白银、黄金、白金、砖石、大师和王者（在国内这个体系可能还会有一区蛤蟆和郊区大龙这一说）。每个赛季玩家会在游戏内得到相应段位的奖励，那么脱离游戏之外的线下Bonus是没有的。

但这是一个拓展游戏品牌和增加玩家黏性的巨大机会，你可以通过星巴克的会员卡买到9折的咖啡，那么试想下当你是一个游戏的高端玩家你可以在Apple Store获得5%的让利或者能够买到更加低价的电影票的场景：

• 玩家更加愿意去游戏中去竞技获得更多的额外奖励
• 游戏发行商会获得更多的商业合作和更高的玩家活跃度
• 厂商们从这个系统中获取了更多的顾客得到增长

不过这里的关键点在于玩家ID的统一，在美国可以是Apple ID 或者Google 、Facebook等账号，所以对于电竞相关创业公司来说，最好的方式就是你用户的账号能更这些巨头同步。

我是氪星关注二次元、电子竞技的作者偶尔还看看体育，如果你也对这个话题感兴趣，请戳yangzhen@36kr.com