知识为主、医疗为辅，巧育儿“巧”在哪里？

季星滔滔不绝，充分显示出了早年做品牌和战略咨询的深厚功力。他后来也做了一阵子医疗服务，就是人们很熟悉的那种“整合”一些医疗资源，然后服务高端人群。这个生意其实很挣钱，但后来季星还是选择再次创业，他说“想能做个长期的事儿”。

2015年3月，季星加入闻康集团，着手组建团队，成立星童科技，并从当年5月开始正式实施巧育儿这个项目。在季星看来，母婴这个市场是可以大有作为。

“这个领域最突出的就是抢资源，各种医疗、教育资源。但是抢资源对社会价值没有提高，那些在三线城市之外的人依旧享受不到核心资源。抢夺资源只是手段，复制资源才是关键。而核心资源复制的第一位是知识，接下来就是服务。”季星认为，育儿平台正在从社交+电商的形态向知识+服务的系统升级。

基于这样的考虑，巧育儿希望构建以知识市场为核心，知识早教产品为载体，医疗服务为补充，社群运营为粘合剂的育儿生态链。按照这个目标，季星构建的商业模型是聚集知识，使知识产生流动，实现知识产品化，最终做成知识市场。

知识的聚集，简单理解应该就是知识的生产和提供。“现在很多网站都提供这样的知识，但缺乏个性化。大家的一个前提假设是，妈妈要把所有知识都学会，成为全能妈妈。这是不可能的，应该根据妈妈的情况和需求提供个性化的知识。”所以，季星又做了四件事：聚集、系统、升级和开放。

巧育儿依托育儿和早教专家产生知识库，并对知识体系进行系统化、专业化、标准化处理，而且主打五大类视频内容，包括①孕妇操、瑜伽；②饮食营养；③专家访谈；④亲自互动；⑤碎片化专家问答，做出上千个短视频，替代文字。与此同时，巧育儿还收编了一只早教团队，推动早教影音类资源的在线化、公开化。

知识的聚集是第一步，巧育儿还分别有APP和微信订阅号服务于“知识的流动”。APP的功能是知识学习和社交平台，而微信公号则主要是育儿头条和大咖课堂。“这是用户关系运营最主要的阵地。”季星说。

在知识体系的构建之后，则是知识的产品化部分。这部分包括了医疗服务和早教服务两个部分的产品化。

医疗服务包括建档服务、孕期心理、新生儿护理、就医绿色通道、儿童医院电话医生、专家VIP课程、上门送药等。医疗服务的产品化形式主要是三种储值卡，与保险机构等合作，面向中高端用户、明星等，包括孕育通、宝宝通、明星卡等。

早教服务主要是以巧育儿旗下品牌花蜜宝宝为载体，与中国智慧工程研究会合作搭建早期教育创新联盟。“这一块儿我们的主要是采取政府搭台、企业研发、公立幼儿园参与的方式。”季星说，“每家幼儿园都有自己的特色，通过反馈、收集，我们形成一些系统性的课程，再推广到更多的幼儿园中去。”

季星非常重视对接线下的实体机构，他认为这对巧育儿未来的推广、拓展非常重要。“母婴市场是个区域性非常强的市场，每一个地方的服务一定是由当地资源来提供，这就要求你在各地的分站要足够多。”季星说，“APP很难做分站，但早教机构很容易拓展新的地方分站，然后在跟进网络服务就可以。”

关于未来的商业化，季星也有几方面的考虑，包括社区广告、服务费分成、内容版权费、衍生品销售、品牌营销以及会员付费等。而受到业务推广的影响，2016年，广告收入将占到一半，早教服务和内容版权则占另一半收入。

巧育儿APP未来半年到一年的时间里都将实行邀请制，首先从微信号已有的15万粉丝中抽取3000名作为种子用户，旗下另一品牌花蜜宝贝的APP将于2016年中上线。目前，巧育儿正在进行A轮融资。