【VR2016】宿命HTC！

2016年2月22日，当HTC董事长王雪红带着新一代Vive头显来到巴塞罗那参展时，不知道会不会想起2011年的MWC。那时的HTC借势Android，风头正劲，HTC Hero成为“年度最佳手机”当之无愧，毫无争议。

这样的荣光，似乎离HTC已经很远了。2011年开始，Android大举扩张，三星后来居上， Moto、LG等厂商奋起直追，中华酷联等厂商低价入局，小米这样的新秀崭露头角。昔日安卓世界的霸主HTC，正被后来者快步追赶。

这样的大起大浮，王雪红一定不陌生。类似的剧情在智能功能机时代就已上演过。遇贵人，高开，低走，再遇新贵人，似乎成了HTC打不破的宿命怪圈。

这一次，命运似乎又要跟王雪红开一个玩笑，她和HTC又被带到了一个新的高点。

一 

把HTC带上高点的新贵人是Steam 和 VR。

这家曾做出过半条命、发行过Dota的游戏巨头，一直对虚拟现实表现出浓厚的兴趣。Steam一度选择了Oculus，为其提供了不少支持，希望未来能切入VR内容的分发。不过，当Oculus 被Facebook收购，自己做起商店时，这家一直在内容发现发行领域革新的公司，终于坐不住了。他们需要选择一个新的合作伙伴。

或许还要感谢Oculus 选走了三星，Steam和HTC的牵手顺理成章。在共同的商业利益面前，无需多言。

Steam手里的技术，如同当年Google手中的Android系统，但要珍贵得多。Android一直开源，只是当年还没有厂商愿意使用；Steam手握圣衣，在打磨成熟之前，还不会轻易赠人。

HTC拿到了一张VR顶级头显竞赛的入场券。

历史总是惊人的相似。今天发生的一切，似乎就是移动互联网时代 HTC 的翻版：快人一步，早早与技术大拿建立了合作，手握圣剑，上一次是 Google，这一次是 Steam；同样在早期打造了极为优秀的产品，广受好评，上一次是 Sense系统，这一次是大空间定位技术。

相似的可能还有 HTC 的梦想。HTC一直希望打造自己的生态，移动互联网时代 HTC 一度想要开发自己的操作系统，这一次则是自建开发者服务平台，早在2015年就召开了全球开发者峰会。

或许，故事的下半部分还会惊人的相似。同Google一样，Steam也希望能将自己的技术大举推广，打造VR平台，在VR领域续写分发传奇。如同“Android+”的手机，“Valve+” 的硬件必然还在路上。

那时，失去圣衣护体，HTC还能走多远呢？

二

这个难题，智能手机时代就在困扰HTC。即使在Android手机市场遥遥领先，HTC也未能守住先发优势。面对后来者，HTC几乎毫无还手之力。

2010年第四季度，HTC在Android智能手机市场的份额首次下滑，跌至32%（Flurry数据）。一年之前，这个数字是67%。下滑幅度之大，令人瞠目。三星、Moto、LG公司入局，侵蚀了HTC在智能手机领域的先发优势和市场份额。凭借Galaxy S系列手机的畅销，三星的市场份额达到27%，Moto份额扩大至24%。2009年几乎没有卖出手机的LG，也抢走了7%的份额。而缺乏知名旗舰机型的HTC，先发优势所剩无几。

情况还在继续恶化。2012年，HTC智能手机销量仅为3210万部，市场份额骤降至4.7%（Gartner数据）。2013年，虽有HTC One保驾护航，但第一季度HTC的市占率已经跌至2.5%， 第二季度跌出前十（ABI Research数据），第三季度净亏损30亿元新台币，市值蒸发90%。2014年时，销量惨淡的HTC，已经专区开发智能穿戴设备、运动相机。 2015年开始，HTC已经拒绝对外公布销售数据。

战局步步溃败，HTC却招架无力。前CEO周永明，被赋权、收权甚至下台，HTC依然回天乏术，市占率、股价持续下跌。投资布局不断，先后大手笔收购PC显卡制造商S3 Graphics、流媒体公司OnLive、购买Beats股份，最终也没有起到任何积极作用……

这也难怪，与其说是管理，倒不如说是在智能终端的战略，才是HTC失利的根源。不注重品牌建设，被苹果、小米等手机厂商吊打；不注重掌控上下游，才会频频拖累新机发售，即使帮三星改良Almond屏良品率，也无法得到供货；不注重专利建设，缺乏核心技术，总是受制于人……

更早的智能功能手机时代，HTC也未能逃过这样的怪圈。2002年，微软发力移动终端。HTC因为研发生产iPAQ小有名气，被微软挑中，生产搭载Windows mobile系统的智能终端，多普达686应运而生，大红大紫。但在诺基亚崛起后，高达80%的市场份额优势又荡然无存。

遇贵人，高开，低走，再遇新贵人，似乎成了HTC打不破的宿命怪圈。

代工厂出身的HTC，最擅长的是整合上下游，提升利润率，依靠扩大销售，提升规模。这种ToB的企业基因，缺少核心技术、缺失对上下游的把控，缺乏品牌建设的意识与能力，很难在ToC领域有建树。这或许才是HTC宿命怪圈的根源。

 三

可是，谁有愿意看到HTC这样的宿命在VR领域延续呢？

想必绝大多数VR用户都不愿意吧。这家曾经做出过HTC Diamond，开发出HTC Sense UI，制造出第一台安卓手机的公司，这一次带来了Vive。用户自然还希望HTC能带来更多高质量的产品。

VR领域的开发者自然不愿意。VR市场还处于早期，有数据表明，Oculus 和索尼预测的2016年销量都仅在百万左右，开发者的收益难以保证。市场还需要HTC这样的大公司教育，吸引更多VR 玩家和用户。

头显的竞品也应该不愿意。产品还出于初期，供应链还不成熟，即使是竞争对手，也愿意HTC提供更多的创意，一起催熟产业链。

HTC自然不愿意。

相比于功能机时代，智能手机时代，HTC的走低已经触目惊心。本月，HTC公布2015年财报，全年累计营收额1216.84亿元新台币(约为240.7亿元人民币)，同比下滑35.2%。2016年1月，累计收入更是同比暴跌47.23%，亏损34亿元新台币。如果VR真的有机会成为新的计算平台，这种跌幅或许还会更严重。更何况这一次，HTC的先发优势都不明显，Oculus VR、索尼PS VR都已是强大的竞争对手。

代工厂出身的HTC一直在努力打破这种宿命。早在2006年，HTC就开始自我革命，打造自主品牌，不惜与之前的合作伙伴“反目”。自断其臂的HTC股价狂跌。HTC Touch 、HTC Diamond名噪一时。只是生不逢时，问世于苹果、Android兴起时，必难以抵挡势不可挡的智能手机大潮。

只是，你很难理解智能手机时代，在中低端市场吃过亏的HTC，这一次却没有及时醒悟。Oculus VR有资金优势、先发优势，索尼 PS VR有开发者和玩家的积累，HTC产品以外的优势极不明显。不在价格上做文章，就意味着早早退出战场。

799美元的售价，不高，甚至是激进的“赔钱价”，但相比对手，也不足够低，做销量的爆发力不足，做利润的潜力也不大。这或许也不难理解。这对于HTC来说，一定是一个艰难的决定，低价就意味着低营收低利润，更意味着低股价，但HTC不愿意再错过，不愿意再错过有下一代终端潜力的VR头显。

对HTC来说，这是在C端市场的背水一战。只是799美元的价格，即使激进，有多少人愿意买单，才是最终决定战局的变量。

四

对于HTC来说，这一次，他们的运气要好得多。相比于C端市场，VR还有广阔的B端市场要。而这恰恰是Vive和HTC最擅长的领域。

不久前，高盛曾做过一个调研。列举了VR、AR技术可以应用的 9 大领域及其市场规模。除了视频游戏、事件直播和视频娱乐这些由C端用户推动的细分领域，还有40%的市场份额会出现在B端市场，包括医疗保健、房地产、零售、教育、工程和军事等。

（注：图片数据来自高盛，翻译来自腾讯）

HTC Vive最大的特色就是以激光为基础的Lighthouse追踪系统，可以让佩戴头显的用户在5英尺乘以15英尺的空间范围内移动。相比于Oculus Rift还只能“站着体验”，HTC Vive更适合行业应用。

HTC 自然没有放过这个机会。已经建立了做 2B 的团队，完善了三种合作方式：①向厂商主动提供适合的创意、硬件产品，并介绍合适的开发团队；② 向厂商提供硬件产品的同时，提供软件开发支持，比如找到开发团队；③仅向厂商提供硬件产品。王雪红曾向 36 氪透露，“除了奥迪汽车，你能想到的所有知名品牌，都与我们建立了合作”。

也许，随着 Vive 的上市，我们还会看到更多的项目落地，壮士断腕的HTC 也能迎来“更好看”的财报。

这或许也是HTC宿命的一部分吧……