【氪研室】滑雪产业白皮书的数据概览，是否描述出了新的投资和创业机会？

氪研室上周发布了一份《冬奥会带来契机，滑雪以及 “互联网 + 滑雪” 应该在哪里找风口？》的行业研究，其中引用了由伍斌和魏庆华先生主笔撰写的《中国滑雪产业白皮书（2015年度报告）》 。

最近我们拿到了这份白皮书的部分内容，并注意到了其中一些数据颇有启发价值，在此共享给大家。又由这份白皮书的数据我们也许可以得出一些思考：

滑雪行业参与者仍然非常初级，如何提高将初级滑雪体验者转化为滑雪爱好者的转化率异常关键，这也是我们在行业研究中提到的。

• 最近几年，滑雪场数量增加已经毋庸置疑，架空索道和魔毯的需求快速增加，其中应用于初中级滑雪道的魔毯市场空间明显更大。考虑到魔毯技术门槛更低这一因素，这一领域内国内制造商的空间可能更大。
• 从过去一两年的数据推测未来几年，华北其他地区（如河南、山东、山西、陕西）以及华东地区的滑雪场数量是否会出现更快增长，值得期待。山西陕西等地区降水量有限，但有地形上的优势。
• 零售市场的空间依然非常巨大，尽管我们访谈的一些行业人士对白皮书中的单板销量提出了质疑，但总体来看一年单板和双板的销售总量可以达到30000副级别以上，但不确定因素是海淘市场和国内零售市场的博弈。
• 同样，国内双板租赁市场依然空间巨大，这也是部分国内滑雪装备制造商的重要市场切口，但前景并不乐观。

行业发展和演进

白皮书提到，中国滑雪产业的演进基本可以分为三个阶段：

• 第一阶段：1996-2000年，主要是天然雪区域开发成为滑雪场，至2000年全国滑雪场综述不超过50家。
• 第二阶段：2001-2010年，北京市郊首家滑雪滑雪场“石京龙”滑雪场开创了人工造雪系统的应用先河，这种技术应用将滑雪场建设的地理范围大幅扩大。这一时期北京南山滑雪场和崇礼万龙滑雪场是代表，至2010年全国滑雪场总量达到270家。
• 第三阶段：2011年开始至今，滑雪逐渐成为一种休闲娱乐、家庭度假的生活方式，而非一项传统观念上的极限运动，这一阶段的代表是万达长白山国际度假区和崇礼云顶密苑乐园。

不过，我们提到的都是典型案例，白皮书提到，目前中国滑雪场中，80%没有任何架空索道，50%没有压雪车，一次性体验客户占据绝对主导地位。因此正如我们在氪研室报告中所说的，将一次性体验用户转化至滑雪爱好者的转化率很关键。

滑雪白皮书公布了一些2015年关键数据包括：

• 滑雪场数量：568
• 滑雪人次：1250万
• 滑雪缆车：198台
• 滑雪拖牵：367台
• 滑雪魔毯：618台
• 造雪机：4000台
• 压雪车：330辆
• 租赁双板：3.5万
• 租赁雪服：10万套

滑雪场总量

2015年相比2014年增加了108家，增幅23.48%，相比2010年增加298家，增幅为110.37%。

从2015年全国各地滑雪场数量变化上来看，全年新增了108家。以省份计算新增雪场数量排名，山东增加22家排名第一，之后是河南14家，山西11家，陕西9家，浙江、江苏和吉林各新增7家。以全国七大区域分布来看，华东增加雪场最多，达到36家，华北新增雪场20家。

用户画像和滑雪场划分（见下图）：

长白山万达即将成为年滑雪人次突破30万的滑雪场，万科松花湖、崇礼万龙和北京南山则确定突破20万人次；达到15万人次的滑雪场也超过了12家；年滑雪人次为5-15万的约为69家，剩余487家人次在5万以下，至少超过半数的滑雪场全年人次不超过2万。

白皮书通过对滑雪主题QQ群的调研，得出的结论包括，男女比例为63.88%：36.12%，其中80后占比45.36%，单身人群占比23.91%。

关于滑雪人次的分析详见《冬奥会带来契机，滑雪以及 “互联网 + 滑雪” 应该在哪里找风口？》。

装备市场

在装备市场上，白皮书通过收集9个国际双板品牌中国总代理的销售数据对市场总量做出了估算（估算中包括了海淘双板的数量）。

白皮书显示，2014年合计销售双板10346副，2015年预计销售13280副，预计增长率28.36%，考虑到海淘等其他渠道，零售市场总量约为20000副。

白皮书显示，单板零售市场的反馈更好，通过总代理商反馈的数据显示，2014年零售单板6063付，2015年预计零售单板达到8900副，年增长率46.79%。而考虑到海淘等其他渠道，全年单板零售市场可达30000副左右。

批发租赁市场，以新增租赁双板为例：

• 进口双板，2014年总量为30936副，2015年达到43200副，同比增长39.64%
• 国产双板，2014年总量为56000副，2015年达到63000副，同比12.5%
• 二手双板市场上，2014年租赁总量为11500副，2015年达到16500副，同比43.48%

上行设施以及其他滑雪场经营所需硬件市场：

白皮书显示，目前大部分滑雪场已经开始采用脱挂式架空索道，目前全国有26条投入运营，其中吉林省13条，河北省9条，黑龙江省4条。而传统固定抱索器架空索道仍有153条（不含10%的遗漏），索道长度总计116938米。国内每年预计新增滑雪架空索道数量30条。

简单说来，脱挂式架空索道即在上下缆车时索道能够降低速度，更方便用户上下缆车/吊箱，且在运行过程中能够提高速度。而固定抱索器架空索道则相对传统。

魔毯在2007年逐步开始大规模推广，之前初中级索道的上行设施以拖牵为主。2007年至今，投入运营魔毯总量618条，累计总长度92062米，其中仅2015年就新增164条，长度超过2万米。

全部共计有造雪机4000台，其中进口产品3500台，国产500台，2015年当年新增了700台。国内雪场共有压雪车330台，其中进口300台，国产30台（估算），2015年新增61台。

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