C轮估值逼近30亿人民币后，新氧要下一盘怎样的棋？

3月14日，医美O2O平台新氧正式宣布完成由优壹品领投、腾讯双百计划跟投的5000万美金C轮融资。从目前来看，该笔融资为互联网医美领域单笔金额最大的融资，新氧也成为该领域首个拿到C轮融资的创业公司。

我们在播美的报道中提到，目前医美市场的竞争十分激烈。那么，新氧是如何能够脱颖而出的呢？新氧创始人金星认为，是关键在于找准细分市场+恰当的商业模式。

对此，他称为“新氧模式”：从微整形来切入医美市场，以民营的中小型医美诊所为主要合作方，以社区+电商打通求美者在医美过程中的术前、术中、术后。

• 术前主要是决策。通过UGC（求美者分享整形日记）+PGC（内容营销和娱乐营销）的方式，让求美者了解到不同医院不同医生的手术效果；

• 术中主要是消费行为。通过电商的方式，让整形机构给出透明的价格。求美者可以在线货比三家，可以看不同机构的项目销量、用户评价等。
  

• 术后主要是恢复情况。求美者可以写整形日记，把自己术后的一系列过程记录下来，医生可以在线了解。当然，这对其他求美者亦有参考作用，与术前呼应形成闭环。

金星表示，新氧是医美领域的第一个电商平台。自2013年8月上线后，交易量发展非常快。第一个月的订单量才200多，到现在每个月差不多都有6万多单。在2015年一年内，从年初到年尾，订单量增长了10倍。而且，一线城市的优势非常明显，今年重点会去发力二三线城市。

在社区+电商的交易平台基础之上，新氧又开始孵化了云诊所和整形分期。

经过多次考察，金星发现，在韩国、台湾等成熟的医美市场里，医美机构多以中小型的机构为主，而且80%的机构都是医生自己开设的。这与中国目前的现状有点相反，却很有可能是中国医美市场未来几年发展的方向。因为随着越来越多的医生走出体制，他们自己开诊所创业的需求很高。不过，他们会遇到一些痛点：牌照不好拿、成本投入高、不擅长人员管理或市场推广等专业外的技能。

因此，新氧的做法是以承包/托管的形式，在既有牌照之下，取得经营权，并形成标准化的连锁。具体来说，与一些经营状况不太好的诊所合作，做整体的装修改造，并把这些诊所打造成一个开放平台或医生孵化器，公立医院的医生可以多点执业。新氧除了派驻管理团队，还会通过线上平台为诊所导流。

目前，新氧在建的云诊所有3家，预计在未来3年之内在全国合作建设200家云诊所，服务上千名整形医生。

对于整形分期产品，金星说，在整个医美市场层面，90后占到1/3，而在新氧的1000多万用户中，90后占了接近一半。他们对于整形的观念越来越开放，但收入却没有那么多，对分期产品有很强的需求。同时，这也衍生出了新的盈利模式。

本次融资完成后，新氧的估值将近30亿人民币，已跻身互联网医疗领域估值较高的公司行列。

金星表示，每个垂直行业都有一个马太效应，而医美领域的马太效应随着这几年的发展已经越来越明显。可能差不多经过两三年的发展，就会进入到一个快速的产业格局调整阶段。

C轮融资过后，金星将新氧在整个医美行业中的角色定位为连接器，即连接消费者、医美机构、医生、保险和金融机构、药品设备厂商。因此，新氧也有计划去投资或并购一些与其有差异化服务、能互补的中小型的机构，如线下医疗机构、金融机构、药品设备的流通机构等。